Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/82502

Additional information

Ефремов Андрей Сергеевич

Год рождения: 30 октября 1980.
Семейное положение: женат, есть дочь.
Адрес: г. Днепропетровск
Телефон: м. [open contact info](look above in the "contact info" section). E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Цель: должность региональный менеджер.

Опыт работы: Август 2006г. – по настоящие время – региональный менеджер
ООО «Первая Парфюмерная Компания» г.Донецк, бизнес-направление
корпорации «Олимп». Регион: Запорожье, Днепропетровск, Полтава, Сумы.
Сфера ответственности: 8 дистрибьюторов, в подчинении 22 человека (ASM, SV,
MR, ТП, Операторы-аналитики)

Должностные обязанности:
- Планирование. Взаимодействие с Департаментом Аналитики и Координации.
Разработка стратегических, тактических, оперативных планов на основе
анализа Активных Показателей.
- Работа с Активными Показателями (первичные, вторичные продажи,
нумерическая дистрибьюция, остатки на складах Дистрибьютора, OOS).
- Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга. Разработка маркетинговых
мероприятий, направленных на увеличение лояльности к ТМ ООО «ППК» и
увеличение объемов продаж. Разработка программ мотивации торгговых
команд и бонусных программ для дистрибьюторов.
- Контроль работы дистрибьюторов в регионе. Стратегия развития територии,
организация работы торговой команды, Store Check, ToJ, проведение
презентаций.
- Формирование фокусных команд на базе дистрибьюторов (постановка
целей и задач, бюджет, отчетность, координация и контроль работы).
- Проведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с VIP розницей.
- Заключение договоров с новыми дистрибьюторами.
- Организация и контроль работы ASM. Проведеие тренингов (ASM, SV).
- Контроль соблюдения дистрибьюторами финансовой дисциплины и ценовой
политики производителя.

Март 2004г.- по август 2006г. - ЧП «Рута» в должности
супервайзера в г. Днепропетровске и Днепропетровской области.
Сегмент рынка – ликероводочная продукция, пиво, снековая группа.

- Сбор и анализ информации (о клиентской базе, о конкурентах: ценовая
политика, отсрочки платежа, логистика и т.д.).
- Постановка целей торговым агентам и мерчендайзерам.
- Контроль торговых агентов и мерчендайзеров (выходы на свой район, эффективность
работы,
наработка новой клиентской базы).
- Контроль дебеторской задолженности.
- Контроль и регулирование ценовой политики (выявление фактов нарушения ценовой
политики со стороны конкурентов, проведение переговоров с региональными
представителями).
- Работа с ключевыми и проблемными клиентами, контроль и помощь при ведении
переговоров заключению договоров.
- Разработка новых районов.
- Контроль выполнения поставленных целей (выполнение планов продаж, аквизиция
новых РТТ, качественная и количественная дистрибьюция).
- Подбор и обучение торговых агентов и мерчендайзеров.

Тренинги:
- Сентябрь 2003г. тренинг «Управление территорией» агентство «Бизнес-мастер»
- Май 2004г. тренинг «Управление территорией» агентство