Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8307391

Work experience

Директор підприємства

from 08.2023 to now (10 months)
Lanett, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Кризовий менеджмент процесів компанії;
•Розробка та виконання стратегічних та тактичних планів розвитку всіх бізнес-напрямків компанії: локальна дистрибуція, виробництво ВТМ, експортні продажі;
•Управління фінансовими потоками;
•Забезпечення та контроль виконання фінансових показників: оберт, витрати, маржа, чистий прибуток;
•Операційне керування бізнесом, направлене на отримання стабільного прибутку та постійного розвитку;
•Оптимізація структури компанії, прописання карт посад та бізнес процесів;
•Організація та контроль виробничих потужностей ВТМ для виходу на міжнародний ринок;
•Управління командою та її розвиток.

Директор підприємства, кризис-менеджер

from 05.2022 to 07.2023 (1 year 2 months)
LITKOVSKA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Кризовий менеджмент виробничого відділу;
•Аналіз, розробка, керування бізнес-процесами компанії. Виявлення слабких та сильних сторін діяльності;
•Контроль, впровадження, керування фінансовими показниками компанії;
•Робота з командою, налагодження взаємодії між керівниками відділів, контроль виконання поставлених цілей та показників кожним відділом;
•Розвиток команди, відповідальність за її масштабування;
•Керування виконанням планів та досягненням поставлених цілей усієї компанії;
•Впровадження систем аналітики, KPI та систем обліку для роботи компанії

Операційний директор, кризис-менеджер

from 11.2018 to 01.2022 (3 years 2 months)
Компанія Andre TAN, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Кризовий менеджмент виробничого відділу. Виявлення проблематики. Розробка заходів щодо стабілізації ситуації та виходу з кризи. Безпосереднє впровадження антикризових заходів та контроль виконання всіма учасниками процесу;
•Фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Структурні підрозділи у підпорядкуванні: фінансовий, комерційний, ІТ, HR, юридичний відділи, логістика, маркетинг, продаж, виробництво;
•Розробка та реалізація стратегії з оптимізації та автоматизації операційних бізнес-процесів. Постійний контроль роботи процесів, виявлення вузьких місць, вжиття заходів підвищення їх ефективності;
•Розробка та впровадження в систему роботи компанії стандартів та KPI. Управління ефективністю компанії та команди при максимальному зниженні витрат;
•Бюджетування, контроль за виконанням планів продажів;
•Відкриття нових торгових точок (пошук локацій, переговори з ТРЦ щодо умов роботи, укладання договорів, планування дедлайнів, організація ремонтних робіт, відкриття магазинів, постійна комунікація з ТРЦ щодо перегляду тарифних ставок);
•Забезпечення ефективної співпраці з франчайзинговими партерами та підрядниками компанії. Одержання вигідніших умов співробітництва, кураторство всього процесу взаємодії з ними, вирішення суперечних ситуацій;
•Розробка БП під нові проекти. Їх впровадження та контроль виконання;
•Розширення зони присутності компанії на ринку; підвищення пізнаваності Бренда;
•Моніторинг конкурентів, оперативне реагування змін ринку.
Штат компанії: 123 особи.

Директор компанії, кризис-менеджер

from 10.2016 to 10.2018 (2 years)
ТОВ In-Jazz, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•стабілізація фінансової ситуації; збереження офіційної дистрибуції бренду Yamaha в Україні;
•фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Були підпорядковані наступні відділи: фінансовий, продажів (роздріб, дистрибуція, прокат, інсталяція, тендерний), комерційний, маркетинг, ЗЕД, юридичний, IT
•розробка та впровадження планування, бюджетування та системи звітності (cash flow, P&L);
•безпосередня робота з VIP клієнтами (пошук, переговори, підписання договорів);
•пошук партнерів для офіційної дистрибуції, проведення переговорів щодо умов та укладання договорів;
•формування маркетингової політики підприємства;
•моніторинг конкурентного середовища ринку товарів та послуг;
•організація роботи та ефективної взаємодії всіх структурних підрозділів компаній;
•розробка KPI's та впровадження мотиваційних програм для персоналу;
•підбір персоналу;
•взаємодія із державними структурами (пожежники, податкова).

Штат компанії: 88 осіб.

Категорійний менеджер

from 09.2015 to 08.2016 (11 months)
А29DESIGN LTD, КИТАЙ, проектна робота (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•формування та управління асортиментною політикою та ціноутворенням;
•участь у розробці маркетингової політики бренду;
•складання бюджету виробництва та продажів.

Маркетинг-керівник форматів K-Market, L'etude, Білизна Street

from 01.2014 to 01.2015 (1 year)
ТОВ Янсер, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•розробка та реалізація маркетингової стратегії для кожного формату магазинів;
•робота над усім життєвим циклом нового продукту: ініціація, маркетингова стратегія розвитку, асортиментна матриця, ціноутворення, робота з over-stock та out-of-stock;
•планування закупівель та робота з постачальниками з імпорту та ВТМ (ведення переговорів, обробка комерційних умов, укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
•аналіз ринку збуту: конкурентне середовище, цільова аудиторія, позиціонування, SWOT аналіз;
•управління плануванням та бюджетуванням; розробка та захист перед власником доходного та видаткового бюджетів під кожний формат
•управління ціноутворенням; розробка системи знижок для оптових клієнтів;
•планування та контроль характеристик оборотності, залишку; АВС, XYZ аналіз;
•розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів для роздрібних форматів та оптового каналу продажів, аналіз їх ефективності;
•формування принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів та оптових філій;
•розробка та впровадження бонусних програм для продавців;
•розробка продуктового навчання продавців.

Штат компанії: 1000+ осіб.

Директор відділу закупівлі та продажу (220 роздрібних магазинів)

from 09.2008 to 12.2013 (5 years 3 months)
ТОВ Янсер, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•управління роздрібною мережею 220 торгових точок (38 магазинів Letude, 83 магазини K-market, 78 магазинів 75В, 21 магазин Білизна Street). Загальний штат 700+ осіб;
•бюджетування: складання плану продажу у розрізі асортиментних груп, бюджет видатків, бюджет інвестицій;
•аналіз доходів/витрат роздрібної мережі, відповідальність за досягнення планової рентабельності;
•план-факторний аналіз торгового прибутку у розрізі формату/регіону/торгової точки;
•підготовка розрахунків інвестицій та окупності нових торгових точок;
•розробка та тестування нових форматів торгових точок: торгове обладнання, зонування простору, мерчандайзінг, модель обслуговування;
•формування асортиментної політики для кожного формату магазину, керування ціноутворенням, розробка системи знижок для франчайзингових клієнтів;
•управління товарними запасами: замовлення колекцій, розподіл продуктів між роздрібними форматами, планування переміщень, контроль складських запасів, уцінки, переоцінки, списання, інвентаризації тощо;
•дистанційне керування філією (Польща, Росія);
•планування закупівель та робота з підрядниками (ведення переговорів, обробка комерційних умов (строки виробництва, ціна, якість), укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
•робота із ключовими клієнтами (франчайзинг);
•розробка мотиваційних та бонусних програм для продавців та регіональних керівників;
•розробка у складі робочої групи маркетингової стратегії компанії та локальних маркетингових програм;
•формування та запровадження принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів;
•підбір, навчання, адаптація співробітників відділу та регіональних керівників.
Кількість підлеглих: 700+осіб.
Штат компанії: 1000+ осіб.

Education

Київський національний лінгвістичний університет

Викладач іспанської та англійської мов, Київ
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

Additional education and certificates

Scholl of HRM Анна Власова, курс Management

2013

Advanter Group, курс категорійний менеджмент

2014

Be First Marketing School, курс Marketing Growth

2016

Роман Кирилович, курс АІ для бізнесу

2023

Бізнес Конструктор Кирило Куницький, курс CEO

2024

Language proficiencies

• Spanish — above average
• English — average
• Russian — fluent

Additional information

•Стратегічне планування, масштабування вдалих рішень;
•Лідерство та управління командою (700+ осіб);
•Кризис-менеджмент;
•Забезпечення та контроль виконання фінансових показників: Net Revenue, Gross Profit & Margin, EBIT
•Розробка та оптимізація існуючих організаційних структур та бізнес процесів;
•Експерт в управлінні роздрібними мережами (200+ торгових точок, non food).
•Управління асортиментною та ціновою політикою підприємства