Євген

Покосенко Євген

[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Проживаю у м. Київ
Готовий до відряджень

Бажана посада та зарплата
Менеджер з продажу 75 000 грн.

Досвід роботи
11.2011 – теперішній час
«ФАРМАКОС» – ТОП - 5 компаній, що надають широкий спектр послуг для
фармацевтичних компаній на ринку України та Казахстану.

Менеджер з продажу ключовим клієнтам (контракти від 500 000 грн.)
Продаж рішень для фармацевтичних підприємств (постачання обладнання та
сировини, рекламні кампанії, покриття аптечних мереж, організація виставок,
конференцій тощо)
Продукт моєї діяльності: виконаний річний план з валового прибутку.
Обов'язки та функції:
- прямий пошук ключових замовників;
- виконання планів з виручки та KPI;
- ведення клієнта від знайомства (надходження заявки) до оплати;
- робота з документообігом;
- контроль за виконанням зобов'язань.
Чого досяг:
- У холодну розробив з «0» та уклав договори з більш ніж 70 контрагентами із
середнім чеком у 2 млн. грн.;
- обсяг продажів 2020 року – 7.2 млн. грн;
- обсяг продажів 2021 року – 12.6 млн. грн;
- ТОП – 1 менеджер (серед 12) з валового прибутку у період 2017 - 2024 р.;
- при щомісячно зростаючому на 10% плані стабільно виконував 90-120%;
- найбільша угода – 4 млн. грн.;
- Разом з відділом маркетингу досягли конверсій:
35% з ліда у призначену зустріч;
74% із призначеної зустрічі у ті, що відбулися;
77% із зустрічі в оплату;
- Встановив контакт і протягом усього періоду співпраці підтримую добрі стосунки з
провідними фахівцями фармацевтичного ринку.

06.2005 - 10.2011 р.
«МЕДІА-ГРАНД» - ексклюзивний дистриб’ютор компанії «NEC» та один із перших
офіційних дистриб'юторів на території України товарів торгових марок «Samsung»,
«LG», «Sony».
Менеджер з продажу
Продаж плазмових та рідкокристалічних панелей торгово-розважальним центрам,
кафе, ресторанам, закладам освіти та іншим установам.

Освіта
Харківський національний економічний університет, спеціальність «Фінанси»

Підвищення кваліфікації, тренінги
Авторський курс М. Гребенюка - "Гребінь продажів", 2024 р.
Академія продажів В. Голіцина - «Експертні продажі», 2022 р.
Тренініг з продажу Є. Колотилова - "Ідеальний менеджер з продажу", 2019 р.

Ключові навички
В2В продажі, В2С продажі, переговори з першими особами компаній, CRM, холодні
продажі, ефективний нетворкінг, розширення ринку збуту, документообіг

Про себе
Відчуваю азарт у процесі переговорів та отримую задоволення від закритої угоди. У
житті як і у спорті люблю постійний рух та розвиток. Швидко навчаюсь
використовуючі всі доступні ресурси. Сміливість та оригінальність у вирішенні
проблем – це мої сильні сторони. Вільний час присвячую художній та бізнес-
літературі. В даний час шукаю компанію, якій зможу принести найбільшу користь,
компанію, в якій зможу приєднатися до команди професіоналів, в якій ми зможемо
вчитися один у одного, разом ставитимемо амбітні цілі та досягатимемо їх.