Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8512987

Work experience

Менеджер по продажам(топ менеджер тим лид НR)

from 09.2021 to 02.2022 (5 months)
LR Group, Одесса (Продажи, реклама, строительство , недвижимость)

Организация рабочего процеса, ведение и заключение договоров, работа с клиентами, контроль плана продаж и его реализация, коммуникация с смежными организациями, партнерские програмы. Контроль за реализацией проэктов , управление персоналом.
Специалист по мотивации персонала:
Опыт в разработке мотивации персонала, KPI;
Знание нематериальных методов мотивации;
Наличие реализованных кейсов по программам мотивации;
Практический опыт в HR - направлении
Высокие аналитические навыки, организованность и системность, ответственность.
Обязанности:
разработка и внедрение схем оплаты труда для всех категорий сотрудников холдинга;
участие в разработке материальных и нематериальных компенсаций и поощрений;
участие в аналитике рынка заработных плат;
выполнение расчетов по определению эффективности мероприятий систем компенсаций и бонусов;
разработка предложений по своевременной корректировке системы мотивации персонала (оплаты труда, бонусных программ, компенсаций) и внесение их на рассмотрение непосредственному руководителю;
разработка и внедрение программ нематериального стимулирования сотрудников, корпоративных программ лояльности;
выявление степени удовлетворенности сотрудников системой мотивации, компенсаций и поощрений;
участие в проектах HR-подразделения.
Стандартные обязаности + Маркетолог PR+ HR функционал.

Участие в разработке стратегии компании;
Подготовка отчетов и презентация руководству;
Планирование и проведение рекламно-маркетинговой деятельности (организация участия в выставках, проведение рекламных кампаний в Интернете, PR-активность);
Разработка и контроль маркетингового бюджета;
Разработка и контроль KPI″s отдела маркетинга;
Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций;
Управление корпоративным сайтом;
Разработка содержания рекламных баннеров;
Поиск новых рекламных площадок;
Подготовка рекламно-информационных материалов;
Работа с подрядчиками (рекламными и креативными агентствами);
Подготовка ежемесячных обзоров рынка;
Мониторинг и анализ конкурентной среды.
Разработка маркетингового плана (SWOT-анализ, STEP-анализ, сегментация потребителей, позиционирование услуг компании);
Участие в ценообразовании;
Разработка новой структуры сайта;
Разработка рекомендаций по улучшению юзабилити сайта;
Написание контента для сайта компании;
Разработка РИМ (рекламные листовки, лифлеты, буклеты, визитки, баннеры и др);
Подготовка информационных материалов о компании;
Google Analytics, Яндекс.Метрика — анализ, выводы, рекомендации;
Работа с контекстной рекламой (Яндекс.Директ, Google AdWords);
SEO -продвижение: составление и анализ семантического ядра, работа с подрядчиками;

Менеджер по продажам (В2В В2С)

from 09.2019 to 04.2021 (1 year 7 months)
Простанство, Одесса (Нерухомість)

Внедрение оптимальной коммерческой бизнес-модели продаж объектов жилой и коммерческой недвижимости, реализация утвержденной политики продаж
участие в формировании цен за м.кв в зависимости от применяемой строительной технологии в заданном районе строительства.
Анализ стоимости продаваемых м.кв в конкретном районе города, анализ стоимости кв.м конкурентов. Аналитика, поиск «слабых» мест конкурентов,
участие в процессе проектирования жилого комплекса, в процессе разработки планировок под нынешние требования рынка покупателей, улучшение продукта, разработка конкурентных преимуществ под целевую аудиторию проекта, УТП, участие в утверждении используемых материалов строительства, работа с визуализаторами и т.п.
Составление плана-прогноза по продажам на отчетный период;
формирование, контроль и координация деятельности отдела продаж.
Поиск и привлечение клиентов, развитие и управление клиентским портфелем
Заключение договоров купли-продажи жилой недвижимости;
постоянный рост выполнения плана продаж (в разрезе неделя, месяц, год), постоянное улучшение экономических показателей деятельности;
подготовка отчетов о проделанной работе, учет обращений в CRM системе;
управление дебиторской задолженностью;
ведение эффективных переговоров с клиентом;
участие в разработке интернет-рекламы, согласование акционных предложений, выдача ТЗ отделу маркетинга, проверка визуального ряда с точки зрения психологии продажи. Работа с лидогенерацией из интерент ресурсов и соцсетей (анализ портрета покупателя, воронка продаж, работа с обращениями, согласование особых условий. Подготовил и запустил программы «Пространство Надежного инвестирования» и «Клуб инвесторов» . Подготовил и согласовал программу антикризисных инвестиций в недвижимость с привязкой к строительной готовности, что дало возможность ск выйти в лидеры по продажам не смотря на карантин.

Зам. Директора .РОП

from 03.2018 to 07.2019 (1 year 4 months)
SG Group, Одесса ((продажа недвижимости))

Создал и внедрил регламенты в отделах продаж.
Предложил эффективную систему лояльности снизив затраты на неё, на 50%, которая помогла удержать и привлечь клиентов.
Снизил риски и расходы компании связанные с претензиями и рекламациями, благодаря обучению персонала.
Повысил продажи в отделе продаж на 100%
Успешное открытие сети филиалов поставленный срок.
Оптимизировал работу менеджеров ( по программе "максимально продуктивный")
Увеличил чистый ежемесячный доход компании.
Консультировал топ менеджмент по финансовой грамотности и стратегическому маркетингу.

Роп отдела по работе с кредитными задолженностями.

from 01.2015 to 07.2016 (1 year 6 months)
УкрСибБанк, Одесса (Финансы, банки, страхование)

Менеджер роп колл центра

from 01.2013 to 12.2014 (1 year 11 months)
Аляска, Одесса (Гостинично-ресторанный бизнес)

Работа с крупными сетями , организация доставки воды, логистика. Расширение клиентской базы .

Education

ОНУ им. Мечникова

Экономика и Право, Одесса
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Специалист в области экономики(аналитика рынка, продажи, маркетинг и гражданское право)

Knowledge and skills