Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8636277

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 09.2003 to 08.2020 (16 years 11 months)
ООО "Алеана", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
- Организация работы отдела продаж, маркетинговый анализ рынков сбыта, поиск новых рынков по Украине, СНГ, Европе. Переговоры с ключевыми клиентами. Создание дистрибьюторской сети, открытие филиалов/подразделений за рубежом. Контроль, планирование, стратегия развития.
Принятие участия в формировании планирования оплат поставщикам. Планирование поступлений, контроль дебиторской задолженности.
Работа с финансовой аналитикой: АВС анализ, прогнозирование продаж, работа с МТ («мертвый» товар), анализ продаж предыдущих периодов.
Участие в выставках, разработка рекламных компаний.
- ВЭД (экспорт/импорт) ведение, контроль документации (договора, разрешительная документация, транспортная логистика, Оперативное решение экстренных вопросов/форс мажорных ситуаций и пр.)
- Выполнение работы по обеспечению предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами связанные с Импортом. Работа с поставщиками сырья и оборудования по всему миру. Подписание договор, проведение тендеров по закупке и логистике. Контроль поставки, сроки, предварительное согласование документации для таможенных органов для беспрепятственного прохождения таможенной очистки.
Достижения:
Формирование отдела продаж с момента запуска завода. Построение организационной структуры. Построение системы отчетности, контроля задолженности, планирования неделя/месяц/год, системы мотивации и самоконтроля менеджеров. В течении двух лет вышли на рынок Украины и РФ и достигли доминирования продукции завода на данных рынках. (в т.ч. поставки осуществлялись по всем странам СНГ). Открытие представительства в Москве, создание дистрибьюторской сети по всей территории РФ. Продажа продукции в крупных российских сетях. Выход в кратчайшие сроки на рынок ЕС. Создание представительства в Болгарии. Подписание контрактов на поставку в Польшу, Словакию, Румынию (в течении 6 месяцев с момента поставленной задачи).

Education

УФИМБ

Маркетинг, Киев
Unfinished higher, from 1993 to 1996 (3 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Spanish — beginner
• German — beginner
• French — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent