Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8791722/

Work experience

Business Development & Sales Manager Distribution UA & CIS

from 07.2025 to now (1 year)
Dr Irena Eris, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток дистрибуційного каналу бренду Lirene в Україні та CIS.
Основні обов’язки
•Розвиток і масштабування дистрибуції в Україні
•Пошук та підключення нових партнерів
•Управління продажами та виконання KPI
•Формування стратегії розвитку каналу distribution
•Аналіз ринку, цін та конкурентного середовища
•Forecasting та управління залишками
Досягнення
•Оптимізував SKU-портфель до 21% від загального асортименту
•Впровадив 3 категорії MSL
•Розробив P&L-моделі для партнерів
•Скоротив неактуальні складські залишки на 46%
•Побудував нову ефективну цінову модель для імпортерів

Регіональний менеджер

from 12.2024 to 07.2025 (8 months)
ТОВ Крайтекс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління регіональними продажами продукції AbLab у Києві, Черкасах та Чернігові.
Досягнення
•Сформував команду роздрібних продажів
•Повністю укомплектував штат
•Збільшив продажі регіону на 26% YoY
•Розширив представленість у локальних мережах
•Підписав нові партнерські контракти

Директор філії м. Дніпро/м. Львів

from 04.2023 to 09.2024 (1 year 6 months)
Ascania FMCG, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
•Керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства
•Контроль за фінансовими та економічними показниками підприємства, P&L
•Організація роботи із суміжними відділами компанії
•Контроль залишків и обертаємості продукції на складі
•Підбір співробітників
•Навчання співробітників
•Збільшення обсягу продажу
•Збільшення прибутку філії
•Польові візити
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів

Особисті досягнення:
-Формування роздрібної команди продажів
-Формування команди КАМ
-Закриття вакансій згідно штатного розкладу
-Відновлення співпраці з ключовими контрагентами регіону включаючи мережі
-Розширення матриці представленості продукції в мережах
-Збільшення обсягу продажів регіону на 18%
-З квітня 2024 року переведений на посаду Директор філії м. Львів

Регіональний менеджер Non-Food

from 02.2021 to 07.2022 (1 year 6 months)
STV Group, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер напряму Non-Food
STV Group | Харків, Україна
01.2021 – 06.2022
Управління напрямком Non-Food та командою із 42 співробітників.
Досягнення
•Провів 100% інтеграцію контрактів та процесів
•Утримав обсяги продажів у складний період
•Впровадив систему KPI та мотивації персоналу

Керівник філіалу, Комерційний директор

from 09.2005 to 02.2021 (15 years 6 months)
Група компаній АРС, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор / Директор філії
Група компаній ARS | Харків, Україна
03.2011 – 01.2021
Комплексне управління дистрибуційним бізнесом FMCG.
Зона відповідальності
•Продажі
•Закупівлі
•Логістика
•Фінанси
•P&L
•Команди понад 150 співробітників
Досягнення
•Відкрив філії повного циклу в Сумах та Харкові
•Збільшив прибутковість бізнесу
•Розширив портфель контрактів із виробниками
•Побудував масштабовану систему продажів

Керівник напрямку дистрибуції FOOD

from 07.2003 to 09.2005 (2 years 3 months)
ПП АРС, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговельний представник/Керівник відділу продажів / Керівник напряму
ПП «АРС» | Луганськ
08.2007 – 03.2011
Кар’єрне зростання від торгового представника до керівника напряму.
Досягнення
•Пройшов шлях від торгового представника до Керівника напрямку FOOD
•Збільшив частку продажів на 78%
•Запустив нові території з нуля
•Побудував ефективну систему доставки та продажів

Education

Луганський національний університет ім.Т.Г.Шевченка

Маркетолог (магістр), Луганськ
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• CRM
• Бітрікс24
• IP-телефонія
• OLAP

Additional information

Понад 20-років досвіду у FMCG, дистрибуції, регіональному управлінні та розвитку продажів. Експерт у побудові команд, масштабуванні бізнесу, управлінні P&L, запуску філій з нуля та розвитку дистрибуційних каналів. Успішний досвід роботи з національними та локальними мережами, оптимізації комерційних процесів і збільшення прибутковості бізнесу.
__________
Ключові компетенції
•Business Development
•FMCG Sales Management
•Управління дистрибуцією
•P&L Management
•Регіональне управління
•Побудова команд продажів
•Управління KPI
•Forecasting & Analytics
•Key Account Management
•Negotiation Skills
•Trade Marketing
•Операційний менеджмент
•Управління прибутковістю
•Розвиток партнерської мережі