Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8791722

Work experience

Керівник комерційного розвитку напрямку Non-Food

from 02.2021 to 07.2022 (1 year 5 months)
STV Group, Схід Україні, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Область відповідальності:
1. Погодження стратегії розвитку бренду з партнерами та управління
брендом (контрактом);
2. Управління командою (8 супервайзерів) та контроль їх діяльності
(постановка цілей, навчання, контроль, мотивація, аналіз);
3. Взаємодія з партнерами щодо плану продажів, промо та маркетингу;
4. Розробка та реалізація трейд-маркетингової стратегії продажів;
5. Контроль платіжної дисципліни клієнтів.
Досягнення: виконання стратегії Компанії щодо лідерських позиції в
розбудові дистрибуційного бізнесу в Україні, а так само за комерційний
результат роботи та ефективність контракту; інтеграція бізнесу напрямку
Non-Food в компанію на 100%; виконання плану продажу на 100% до
2021р.; розробка системи мотивації торгових команд; оптимізація структури
відділу продажів; дотримання виконання бюджетів в рамках P&L

Керівник філіалу, Комерційний директор

from 09.2005 to 02.2021 (15 years 5 months)
Група компаній АРС (ТОВ Лідер-Трейд, ТОВ Форум-Трейд), Схід Україні, Харків (Дистрибуційна компанія, гурт та роздріб продуктів харчування та побутової хімії)

Область відповідальності:
1. Формування та реалізація комерційної стратегії Компанії з фокусом на
збільшення прибутку;
2. Повне управління діяльністю департаменту продажів, департаменту
транспортної та складскої логістики, закупівель (4 керівника філіалів, 9
супервайзерів, 9 співробітників бек-офісу, 170 торгових співробітників)
від підбору персоналу та навчання до контролю діяльності;
3. Розробка та реалізація фінансової та господарської діяльності
підприємства;
4. Розробка показників ефективності для підлеглих та реалізації
мотиваційної програми
5. Взаємодія з постачальниками та клієнтами;
6. Контроль фінансової дисципліни, закриття питань по дебіторській
заборгованості.
Досягнення: кар'єрне зростання з позиції Супервайзер до керівника
напрямку з подальшим підвищенням до Комерційного директора.
Збільшення продажів на 78% в якості керівника напрямку, на 159% в якості
комерційного директора та на 281% в якості комерційного директора.
Відкриття 2-ох філіалів, залученням та реалізацією нових контрактів

Керуючий мережею торгівельних павільйонів

from 07.2003 to 09.2005 (2 years 2 months)
ТОВ Максим, Луганськ (Роздрібна торгівля продуктів харчування)

Область відповідальності:
1. Повне управління діяльністю магазинів (13 точок);
Управління персоналом та контроль їх діяльності;
2. Розробка та реалізація фінансової та господарської діяльності
підприємства;
3. Забезпечення проведення ревізій та інвентаризації;
4. Особисті перемовини з постачальниками та новими торговими
точками;
5. Розрахунок потреби, замовлення продукції.
Досягнення: відкриття 4-ох торгівельних точок та збільшення продажів на
67%.

Education

Луганський національний університет ім.Т.Г.Шевченка

Маркетолог (магістр), Луганськ
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Knowledge and skills

Additional information

Отримав знання за наступними напрямками: • Мерчандайзинг; •
Торговий представник; • Формування команди та лідерство; • Мотивація
персоналу; • Тайм-менеджмент; • Супервайзер; • Менеджмент


Додаткова інформація
На посаді Комерційного Директора працював понад 10 років, керував
комерційним, логістичним та, частково, фінансовим департаментом.
Працював з ринками харчових продуктів, побутової хімії та посуду. В
підпорядкуванні було більше 300 осіб.
Налагодження господарської діяльності компанії та побудова колективів
з нуля.
Успішно здійснив відкриття 2-ох нових філій повного циклу з нуля, та
підписав контракти з 7 новими виробниками.
Успішно реалізував проект створення власного програмного
забезпечення компаніі в галузі "Мобільної системи продажів" для
Торгівельних агентів.
Галузі моєї експертизи: продажі в канах ТТ та СТ, логістика, утримання
власної мережі торгових точок.
Розвиваюсь у напрямку системного управління та антикризового
менеджменту.