Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/881276

Work experience

Региональный менеджер

from 09.2019 to 01.2022 (2 years 4 months)
ООО "Camellia Sinensis Group", Харьков (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
1.Участвовать в реализации стратегии продаж Компании на территории Харьков,Сумы,Полтава.
2.Координировать и контролировать деятельность по сбыту продукции через дистрибьютеров.
3.Ставить четкие и выполнимые задачи, анализировать ход их выполнения (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с ТП,СВ,НТО дистрибьютера).
4.Разрабатывать программы мотивации дистрибьютеров направленные на увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
5.Информировать об изменениях и обеспечивать соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьютерами ценообразования и проведения акций.
6.Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвовать в переговорах.
7.Контролировать работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
8.Проводить плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды и потребности клиентов.
9.Участвовать в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
10.Развивать прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.
11.Нести ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории.
12.Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
13.Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
14.Проводить тренинги,презентации и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Результаты деятельности:
Заменаосновного дистрибьютора, причина отсутствие роста продаж;
ввод допольнительного дистрибьютера,следствие-увеличение продаж по чаю за период работы во вверенной мне территории составил 50%
Достигнута 70% качественная и 80% количественная дистрибуция в городе по независимой оценке.
Вверенная область занимает лидирующие места по продажам в Украине.

Супервайзер

from 01.2016 to 09.2019 (3 years 8 months)
чп "Лончак", Харьков (Дистрибьютор чая)

Основные обязанности:
1.Нанимать и обучать персонал.
2.Мотивировать на работу торговых агентов и мерчендайзеров.
3.Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
4.Обмениваться оперативной информацией с торговыми агентами и мерчендайзерами.
5.Контроль дебиторской задолженности торговых агентов
6.Организовывать и проводить собрания торговых агентов, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах.
7.Контролировать посещения клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.
8.Анализировать и оценивать работу торговых агентов и мерчендайзеров.
9.Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
10.Участвовать в разработке стратегии продаж филиала.
11.Вести переговоры с ЛПРами ключевых клиентов.
12.Предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением).
13.Контролировать выполнение плана.
14.Документооборот.

Торговый представитель

from 10.2014 to 01.2016 (1 year 3 months)
чп "Лончак", Харьков (Дистрибьютор чая)

Увеличение объёма продаж розничных и оптовых.

Территориальный менеджер

from 06.2013 to 09.2014 (1 year 3 months)
"Смаком", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности:
1.Участвовать в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.
2.Координировать и контролировать деятельность по сбыту продукции через дистрибьютеров.
3.Ставить четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам дистрибьютера и производителя.
4.Анализировать ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибьютером).
5.Разрабатывать программы мотивации дистрибьютеров направленные на увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
6.Информировать об изменениях и обеспечивать соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьютерами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
7.Принимать активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
8.Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвовать в переговорах.
9.Контролировать изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
10.Контролировать работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
11.Проводить плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
12.Участвовать в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
13.Развивать прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.
14.Нести ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории.
15.Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
16.Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
17.Проводить тренинги,презентации и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Результаты деятельности:Рост продаж за период работы во вверенной мне территории составил 60%
Достигнута 70% качественная и 80% количественная дистрибуция по независимой оценке.
Вверенная область занимает лидирующие места по продажам в Украине. Замена дистрибьютора,ввод в региональные сети

Территориальный менеджер

from 03.2011 to 05.2013 (2 years 2 months)
Лоцмэн, Харьков (продажи ЛВИ)

Самые высокие показатели продаж области по Украине

References

Кущев Антон Валерьевич

Кущев Антон Валерьевич

НТО, ЧП Лончак дистрибьютор чая

Additional information

НИКИШЕНКО СЕРГЕЙ ВАЛЕРЬЕВИЧ
Украина, 61004, Харьков, ул. Слинько, 3 корпус
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Тел. дом.: +38 /0572/ 98-92-14
Моб.: +38 /099/ 3-1111-77;+38/096/ 660-5000
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ
НАВЫКИ: Опыт работы более 9 лет по продвижению продукции на рынок г. Харькова,
развитию бизнеса компании . Проведении всего комплекса маркетинговых мероприятий .

ЦЕЛЬ:
Получение должности территориального менеджера по продажам,
супервайзера в украинской или западной компании.

ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
2.2015-11.2018Супервайзер ЧП Лончак
дистрибьютор чая в г. Харькове
Специализация компании: Дистрибьюция чая ТМ "Хейлис",ТМ "Карпаты",ТМ "Русская кофейня",ТМ "Qualitea",ТМ "Гокал"
10.2014-2.2015 Торговый представитель ЧП Лончак дистрибьютор чая в г. Харькове
Специализация компании: Дистрибьюция чая ТМ "Хейлис",ТМ "Карпаты",ТМ "Русская кофейня",ТМ "Qualitea",ТМ "Гокал"
6.2013-9.2014 Территориальный менеджер компании «Смаком» в г. Харькове
Специализация компании: Дистрибьюция полуфабрикатов ТМ "Смаком"
3.2011-5.2013 Территориальный менеджер компании «Лоцмэн» в г. Харькове
Специализация компании: Дистрибьюция ЛВИ продукции ТМ «Асканели» ТМ «Арагвели» ТМ «Коньяк Украины» ТМ «Грааль» ТМ «Старый Монах» ТМ «Гоча»
1.2011-3.2011 Супервайзер
Дистрибьютера «Малти» в г. Харькове
Специализация компании: Дистрибьюция ЛВИ продукции компаний «Союз Виктан», «Атлантис»,«Олимп», «Лоцмэн», «Мегаполис»
09.2008 –1.2011
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Компания «Атлантис» в г. Харькове
Специализация компании:
Производство и продажа ЛВИ продукции ТМ «ЖАН-ЖАК» ТМ «КИНКОВ» ТМ «ЗОЛОТАЯ АМФОРА» ТМ «ХЕЛЬСИНКИ» ТМ «УКРАИНКА» ТМ «Трино»
05.2008 – 09.2008
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ Компания «Полагропром» в г. Харькове
ОБРАЗОВАНИЕ:
1999 – 2002 неоконченное ВЫСШЕЕ, Инженер-механик, Командир взвода автомобильных войск Харьковский военный институт Национальной гвардии Украины
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: Дата рождения: 16 ноября 1981г.,женат, имею сына
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ
ИНФОРМАЦИЯ:Пользователь ПК Word, Excel,1С,Internet
Английский язык (базовый)
Водительские права кат. «А, В, С»
Автомобиль Daewoo Lanos