Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2323127

Work experience

Key Account Manager (КАМ)

from 08.2014 to 04.2017 (2 years 8 months)
ООО "ЛВН ЛИМИТЕД" (ТМ "Nemiroff"), Харьков (Производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Организация продвижения продукции на вверенной территории, выполнение плана продаж;
Планирование продаж, анализ рынка;
Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов;
Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческих условий сотрудничества, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов);
Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
Личное посещение торговых точек и офисов сетевых клиентов;
Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию и продвижению ТМ;
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах;
Мониторинг деятельности конкурентов;
Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов;
Организация и контроль работы команды;
Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 11.2010 to 12.2013 (3 years 1 month)
ООО «Крымская Водочная Компания» (производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 10.2009 to 11.2010 (1 year 1 month)
ООО "Универсальные Дистрибьюторские Системы" (производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 06.2007 to 09.2009 (2 years 3 months)
ООО "Союз-Виктан Трейд" (производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.

Категорийный менеджер

from 11.2001 to 06.2007 (5 years 7 months)
ЧП "Аквамарин" (сеть супермаркетов "ЮСИ")

Формирования анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов, мониторинг предложений поставщиков;
Формирование эффективной ассортиментной матрицы в рамках товарной категории;
Проведение договорной кампании: поиск и выбор поставщиков/производителей, проведение переговоров и подписание договоров по закупке товара;
Контроль и обеспечение выполнения договорных условий;
Обеспечение максимально выгодных условий закупки;
Выполнение плановых показателей по доходу, наценке, оборачиваемости;
Формирование промоактивности направленной на увеличение оборота и дохода;
Перспективное планирование закупок товаров, позволяющее наладить бесперебойное обеспечение подведомственными товарами, контроль их доставки и хранения;
Оптимальное распределение имеющихся запасов;
Координация деятельности с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям товара;
Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.

Education

Харьковский государственный университет питания и торговли (ХГУПТ)

Международная экономика., Харьков
Unfinished higher, from 2007 to 2009 (2 years)

Additional education and certificates

Корпорация "Бизнес-Мастер", бизнес-тренинг- "Системный подход к продажам":

2010, 3-х дневный

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — average
• English — beginner

References

Волковский Вадим

Волковский Вадим

Additional information

Личные качества: Высокие коммуникативные навыки, владение навыками убеждения, порядочность, ответственность, инициативность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, обучаемость, активная жизненная позиция, стремление к профессиональному росту.


Дополнительные сведения: пользователь Word, Excel, 1C. Навыки работы с офисным оборудованием.

Водительское удостоверение категории «B», стаж вождения 26 лет, личный автомобиль.