Александр
Региональный, территориальный менеджер
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 55 років
- Місто:
- Харків
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2323127
Досвід роботи
Key Account Manager (КАМ)
з 08.2014 по 04.2017
(2 роки 8 місяців)
ООО "ЛВН ЛИМИТЕД" (ТМ "Nemiroff"), Харьков (Производство и дистрибуция алкогольной продукции)
Организация продвижения продукции на вверенной территории, выполнение плана продаж;
Планирование продаж, анализ рынка;
Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов;
Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческих условий сотрудничества, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов);
Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
Личное посещение торговых точек и офисов сетевых клиентов;
Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию и продвижению ТМ;
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах;
Мониторинг деятельности конкурентов;
Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов;
Организация и контроль работы команды;
Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
з 11.2010 по 12.2013
(3 роки 1 місяць)
ООО «Крымская Водочная Компания» (производство и дистрибуция алкогольной продукции)
Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
з 10.2009 по 11.2010
(1 рік 1 місяць)
ООО "Универсальные Дистрибьюторские Системы" (производство и дистрибуция алкогольной продукции)
Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
з 06.2007 по 09.2009
(2 роки 3 місяці)
ООО "Союз-Виктан Трейд" (производство и дистрибуция алкогольной продукции)
Работа с ключевыми клиентами на закрепленной территории;
Заключение договоров;
Планирование, распределение и выполнение плана продаж;
Финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
Увеличение объема продаж;
Контроль представленности продукции в торговых точках;
Прием и обработка заказов;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
Контроль документооборота;
Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
Анализ выполнения плановых показателей.
Категорийный менеджер
з 11.2001 по 06.2007
(5 років 7 місяців)
ЧП "Аквамарин" (сеть супермаркетов "ЮСИ")
Формирования анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов, мониторинг предложений поставщиков;
Формирование эффективной ассортиментной матрицы в рамках товарной категории;
Проведение договорной кампании: поиск и выбор поставщиков/производителей, проведение переговоров и подписание договоров по закупке товара;
Контроль и обеспечение выполнения договорных условий;
Обеспечение максимально выгодных условий закупки;
Выполнение плановых показателей по доходу, наценке, оборачиваемости;
Формирование промоактивности направленной на увеличение оборота и дохода;
Перспективное планирование закупок товаров, позволяющее наладить бесперебойное обеспечение подведомственными товарами, контроль их доставки и хранения;
Оптимальное распределение имеющихся запасов;
Координация деятельности с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям товара;
Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.
Освіта
Харьковский государственный университет питания и торговли (ХГУПТ)
Международная экономика., Харьков
Незакінчена вища, з 2007 по 2009 (2 роки)
Додаткова освіта та сертифікати
Корпорация "Бизнес-Мастер", бизнес-тренинг- "Системный подход к продажам":
2010, 3-х дневный
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — середній
- Англійська — початковий
Рекомендації
Волковский Вадим
Додаткова інформація
Личные качества: Высокие коммуникативные навыки, владение навыками убеждения, порядочность, ответственность, инициативность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, обучаемость, активная жизненная позиция, стремление к профессиональному росту.
Дополнительные сведения: пользователь Word, Excel, 1C. Навыки работы с офисным оборудованием.
Водительское удостоверение категории «B», стаж вождения 26 лет, личный автомобиль.
Схожі кандидати
Регіональний менеджер, продакт-менеджер (оптові продажі)
Харків
Региональный, территориальный, дивизионный менеджер, руководитель отдела
15000 грн, Харків
Регіональний, територіальний менеджер
Харків
Проєкт-менеджер, business development manager, спеціаліст з регіонального розвитку
90000 грн, Харків, Львів
,
ще 2 міста
Территориальный, региональный менеджер, директор филиала
Харків, Київ
,
ще 4 міста
Региональный, территориальный менеджер, директор филиала
35000 грн, Харків