Игорь
Региональный, территориальный, дивизионный менеджер, руководитель отдела, 15 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 48 років
- Місто:
- Харків
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3116503
Досвід роботи
Региональный менеджер
з 05.2016 по 12.2016
(7 місяців)
«АМА», Одесса (Дистрибьюция товаров собственного импорта)
Функциональные обязанности такие же, как и в компании «Бергнер-Украина»
Руководитель интернет-магазина
з 03.2016 по 05.2016
(2 місяці)
«Бергранд»., Харьков (Розничная торговля)
Руководство интернет-магазином.
Руководитель направления продаж
з 04.2014 по 03.2015
(11 місяців)
Компания «Бергранд»,, Харьков (дистрибьютор посуды, хозтоваров и МБТ по Харьковской области)
•Комплектация штата: поиск и подбор кандидатов на вакансии торговых представителей.
•Организация и контроль работы торговой команды: постановка целей и задач, соблюдение графика работы, выполнение установленных объемов продаж.
•Контроль наличия необходимых ресурсов у подчиненных: материальных, временных, технических, информационных.
•Коммуникация между своим направлением и другими подразделениями компании.
•Адаптация, наставничество, обучение и развитие, мотивирование торговой команды.
•Оценка эффективности и результативности деятельности подчиненных и составление отчетных документов о них.
•Выявление ошибок в работе сотрудников и проведение мер по их устранению.
•При необходимости (в экстренных случаях) – замещение подчиненных.
Количество прямых подчинённых (торговые представители): 5
Дивизионный менеджер
з 02.2014 по 04.2014
(2 місяці)
Компания «Петергоф-Восток», Харьков (дистрибьютор торговых марок компании «PETERHOF» (посуда) по Восточной Украине.)
•Запуск дистрибьюции продукции компании на вверенной территории.
Региональный менеджер
з 08.2009 по 02.2014
(4 роки 6 місяців)
ООО «Бергнер-Украина», Харьков (мультинациональная компания-производитель BERGNER)
•Управление продажами:
oПоиск и запуск/замена дистрибьюторов.
oСоздание фокус и эксклюзивных команд, отделов по работе с ТМ Бергнер.
oОбучение торговых команд, контроль их работы, «полевые» тренинги.
oДостижение планируемых показателей по качественной и количественной дистрибьюции.
oКонтроль работы дистрибьюторов, выполнение планов продаж.
oНаработка клиентской базы на начальном этапе развития дистрибьютора, обучение торговых агентов «в полях», аудиторное обучение, контроль работы по территории.
oОрганизация, проведение и участие в переговорных процессах с ключевыми клиентами компаний-дистрибьюторов.
oМониторинг деятельности конкурентов в регионе, выработка на его основе рекомендаций развития.
oВедение отчетности.
Количество непрямых подчинённых (торговые команды): - 30 (торговые представители, супервайзеры), прямых – 2 (мерчендайзеры).
Менеджер по проектам
з 02.2009 по 07.2009
(5 місяців)
ООО «Веста-МК», Харьков ((промышленное, лабораторное и торговое весовое оборудование, системы учёта и видеонаблюдения))
•Активный поиск клиентов по территории Украины, «холодные звонки». Работа с крупными и средними предприятиями, аграрный сектор.
•Работа с потенциальными клиентами, направленная на успешное внедрение проекта (презентации, переговоры на разных уровнях (в основном - первые лица предприятий), документооборот, инженерная часть проекта и т.д.).
•Разработка презентаций, методов убеждения, работа с возражениями, анализ предложений и активностей конкурентов.
•Поддержание отношений с потенциальными клиентами.
•Разработка проектов и оптимальной схемы их внедрения.
•Курирование проектов на протяжении всего времени реализации.
Менеджер по продажам отдела дистрибьюции/ менеджер направления по торговым маркам компании «Gillette», «P&G»
з 09.2004 по 11.2008
(4 роки 2 місяці)
ООО «МКС», Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
•Постоянное увеличение товарооборота компании в канале «Опт».
•Организация и проведение продуктивных акций в собственной розничной сети с привлечением финансирования со стороны представительства продвигаемого бренда.
•Постоянное выполнение квартальных планов производителя. Результативное участие в мотивационных программах со стороны представительства «Gillette», «P&G», что в значительной степени повысило рентабельность данного направления.
•Поддержка сбалансированного остатка склада, ассортиментной матрицы в магазинах, прогнозируя продажи и грамотно используя информацию о состоянии запасов поставщика, изменения ценообразования и т.д.
•Участвовал в успешном создании коммерческого отдела в большой компании с «0».
•Наработка клиентской базы, постоянное увеличение объёмов продаж и прибыльности, оптимизация логистических схем и процессов.
Освіта
Харьковский Технический Государственный Университет Радиоэлектроники
Факультет: Компьютерные Науки Специальность: инженер-программист, Харьков
Вища, з 1993 по 1998 (4 роки 9 місяців)
Знання і навички
Знання мов
Англійська — середній
Додаткова інформація
Владение иностранными языками:
Английский, intermediate
Владение ПК:Владею ПК профессионально, все Windows, Microsoft Office, 1С, Photoshop, PageMaker, Эл. Почта, Интернет, Факс, Сканер, и многое другое.
Профессиональ-ные навыкиВладею техниками ведения переговоров, обработки возражений, противодействия манипуляциям, активных продаж, «холодных» контактов, методами продвижения товара на рынке, управления продажами. Опыт работы в большой организации, обучения и мотивации подчинённых.
Личные качестваКоммуникабелен, активен, честен, ответственен, гибок, стрессоустойчив, высокая самоорганизованность, легко обучаюсь, принимаю только взвешенные решения, умею работать в команде, настойчив, умею слушать и слышать людей.
ЗагранпаспортВ наличии
УвлеченияСпорт, компьютер, авто, фото.
Тренинги- Бергнер Украина. Корпоративные стандарты продаж. Корпоративные стандарты управления. Подбор и обучение персонала (тренер – Игорь Бутенко, апрель 2011г.).
- Обучающий менеджер 2012 (тренер Сергей Реутенко, май 2012г.).
- Тренинги по продукции, с которой работал;
Самообучение:
- Антипикап (тренер Вадим Шварцер)
- Система развития – как добиться успеха;
- Психологическое воздействие и манипулирование (тренер Д.Н. Рамендик);
- Активные продажи (Александр Медведев, Розенберг Э.М)
- Управление продажами (Макаров А.Ю.)
Наличие водительских прав и автомобиляВодительское удостоверение категории «В». Непрерывный стаж вождения 11 лет. Личный автомобиль.
Інші резюме цього кандидата
Харків, Дистанційно
Вища освіта · Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Ретушёр, Фриланс, 6 років 8 місяців
15 000 грн
Харків, Дистанційно
Вища освіта · Повна зайнятість, неповна зайнятість
Освіта: 09.1993 - 06.1998: Specialty: engineer-programmer Qualification: specialist (Kharkov National University Of Radio Electronics, Kharkov)....
Схожі кандидати
Керівник відділу продажу, регіональний менеджер, операційнний директор
Харків, Київ, Одеса
Руководитель филиала, региональный менеджер, зам. директора, управляющий
Харків
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 грн, Харків, Дистанційно
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Харків, Київ
Руководитель отдела снабжения, продаж, исполнительный директор, региональный менеджер
Харків, Київ, Львів