Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/88926

Work experience

National Key Account

from 06.2019 to 12.2023 (4 years 6 months)
Farmlyga UAB, Україна (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

RX-контракт. Співпраця з топ-20 мережами без прямого маркетингу на умовах "системного клієнта", підписання угод постфактум після надання компанією опцій з АНЦ, 911, Подорожник, Сиріус, тощо. Переведення клієнтів з прямих відвантажень імпортера на закупівлі з дистриб'юторів: БаДМ – психіатрія, Оптіма – гіно-нейро-дерма напрямок. Контроль надання «системних цін» від дистриб’юторів партнерським мережам. Контроль ціни в аптеках мереж партнерів. Підтримання асортиментних матриць під призначення лікарів. Успішні лончі 7 препаратів. Запуск проекту «кол-центр» на платформі «Моя Аптека» Квадрософт, домовленості з мережами по вивантаженню даних аптек під проект, додання додаткових опцій в CRM-систему для зовнішньої служби BI для менеджменту. Підтримання долі топ-мереж на рівні вищому за ринковий. 2 квартал 2020 заведення з нуля в топ-мережі нового партнерського офтальмологічного контракту Некстфарм, після успішного запуску передача на промоцію КАМ-відділу компанії Sperko. Червень 2022 перехід з системних цін на асортиментні матриці з градацією знижки. Серпень 2022 – провідний менеджер групи компаній: Фармліга (RX), Сперко (OTC), Некстфарм (RX), Купфер (RX), Біосайнс (OТC), керівник розвитку напрямку Еротекс для чоловіків. Розвиток проектів пріоритетів: помаранчеві фішки АНЦ, пріоритет 8, 3 та 12 в 911, акційні знижки Мед-Сервіс. Узгодження компенсації військових втрат мереж сходу через додаткові активності для компаній. Ріст контрактів в грошах та упаковках навіть у військовий час. Запуск проекту демпінг-ціни. В залежності від специфіки контракту та періоду співпраця з мережами: без маркетингу, з прямим маркетингом, з альтернативним маркетингом.
https://www.farmlyga.lt

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 11.2018 to 05.2019 (6 months)
Мітек, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Клиенты: Г-55, АНЦ, МС, И.К.Велл, АМА, АСНБ, Аква-Вита, Роджерс, АЗ, Астарта, МФ, Факультет.
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (аптечные сети, дистрибьюторы);
Разработка, внедрение и контроль трейд-маркетинговых акций, их бюджетирования;
Обеспечение эффективной дистрибуции продуктов компании в аптечных сетях;
Выполнение плана продаж;
Анализ активности конкурентного окружения;
Взаимодействие с сотрудниками внешней службы;
Ведение планирования и отчетности в соответствии со стандартами компании.

Согласована с нуля работа по маркетинговым договорам с сетями: Ака-Вита, Роджерс, Астарта, Магия-Фарм, Факультет, Мед Академия; Шапиро – изменён формат работы с сетью с периодических месячных активностей на квартальный план, пере подписан маркетинговый договор, согласованы активности на разгрузку аптек офисом; Мед Академия – пере подписан обновлённый договор прямой поставки.
Топ-Сети: АНЦ, МС, И.К.Вел – произведены переговоры, согласован формат и расчёт сотрудничества по маркетинговым договорам, вводу препаратов/ новинок/пенетрации, произведён полный финансовый расчёт, в связи с отсутствием финансовой возможности со стороны компании, дальнейшая работа по контракту заморожена.
Гамма-55 – согласован ввод новинок и пенетрация по матрице, согласованной с внешней службой. Согласована возможность рпзгрузки аптек, при увеличении оборачиваемости со стороны компании. Обсуждена возможность постановки в приоритет для аптек на выбор SKU Атомер.
ЗАО Аптеки Запорожья (Фармация Запорожья) – получено подтверждение возможности подписания маркетингового договора для возможности открытия карточек, ввода новинок и пенетрации.
Новинки: введены во все сети по матрице, согласованной с внешней службой.
Промониторены все сети Днепра и Запорожья на предмет возможности централизованного сотрудничества.
Выполнение квартального плана всеми маркетинговыми сетями.
Причина ухода - предложение от нового работодателя.
https://mitek.kiev.ua/ua/

OTC KAM Department UA

from 05.2017 to 11.2018 (1 year 6 months)
GlaxoSmithKline Ukraine / ГлаксоСмітКляйн Україна, Дніпро (Дніпропетровськ) (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

BaDM, Venta; ANC, I.K.Weel, AMA, ASNB.
Дистрибьюторы: выполнение на ежемесячной основе плана sell-in, прогноза продаж, введение новых позиций, согласование, контроль и проведение акций.
Сети: годовое выполнение плана по подконтрольным сетям 102% UAH, прирост к прошлому году 29% UAH. ANC - 100%, I.K.Well - 142%, АМА - 105%, АСНБ - 157%.
Global Employee Recognition Bronze, Certificate of Recognition - подписание единого договора с сетью ANC.
2017 Performance Review Rating - Strong Performance.
Global Employee Recognition Silver 2018 - рекордная доля рынка.
https://www.gsk.com/en-gb/locations/ukraine/uk-ukr/

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 11.2016 to 05.2017 (6 months)
Proxima Research (Морион) http://www.morion.ua/ http://proximaresearch.ru/, Дніпро (Дніпропетровськ) (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обеспечение сбора данных от аптечных сетей на вверенной территории.
Продажа и сопровождение продуктов у действующих клиентов (Business Intelligence, GeoApteka).
Сбор информации от аптечных сетей, для имплементации в статистические и аналитические продукты.
Расширениеактивной базы аптечных сетей, согласно утвержденного плана.
Мониторинг тендерных закупок ЛПУ.

Улучшение качества выгрузки данных по 5 аптечным сетям.
Увеличение количества предоставления данных для мониторинга тендерных закупок ЛПУ в 3 раза (+16).
Подлючение новой сети в ресурс ГеоАптека.
Презентация основных продуктов компании всем основным сетевым игоркам Днепровского Фарм-рынка.
https://proximaresearch.com/ua/en/
https://www.morion.ua/

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями

from 05.2015 to 05.2016 (1 year)
Фитофарм ПАО http://www.fitofarm.ua/, Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Работа с аптечными сетями и филиалами дистрибьюторов на территории 3 областей: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская.
Выполнение плановых показателей sell-in/sell-out, маркетинговых программ выкладка, пенетрация, перво рекомендация, минимальные остатки.
Выполнение плана маркетиновых сетей на 102%
Пенетрация основных промо-препаратаов 90%
Ведение и развитие национальных сетей на территории (АНЦ-Магнолия, Мед-Сервис, ИКВелл).
Прирост общий по подконтрольным сетям 37% в уп., 178 % в грн.
https://fitofarm.ua/

Региональный менеджер Юго-Восточного региона

from 12.2013 to 12.2014 (1 year)
Фитофарм ПАО (www.fitofarm.ua), Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Организация продаж на вверенной территории;
Управление персоналом на вверенной территории 10 человек (КАМ, СТП, 8 МП);
Работа с сетями, дистрибьюторами. врачами, аптеками.
Результаты: 110% план территории по промо-группе (единственный регион выполнивший план): +57% в грн. к прошлому году, +14% в уп., +79% прирост по сетям, +1,8 Морион/Фитофарм.
https://fitofarm.ua/

Региональный менеджер Юго-Восточног региона

from 06.2009 to 10.2013 (4 years 4 months)
US Pharmacia (www.usp.pl/), Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Организация продаж на вверенной территории (Днепропетровск, Запорожье, Кировоград, Черкассы);
Управление персоналом на вверенной территории (6человек);
Работа с дистрибьюторами;
Работа с основными сетями региона;
Доведение проблемных вопросов до уровня специалистов Head-Office
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ продаж, стратегическое планирование;
Анализ работы конкурентов;
Построение количественной и качественной дистрибуции;
Поиск новых каналов сбыта;
Проведение переговоров, круглых столов, презентаций;
Результаты: 132% выполнения плана, +62% к прошлому году.
https://www.uspzdrowie.pl/

Тренер по продажам восточного дивизиона

from 03.2008 to 11.2008 (8 months)
Dirol Cadbury (http://www.mondelezinternational.com/ru/ru/home/Pages/index.aspx), Дніпро (Харчова промисловість)

•Аудиторное и полевое обучение работников отдела продаж дивизиона (как торговых представителей, так и супервайзеров), а также контроль и обеспечение внедрения и выполнения стандартов ведения бизнеса компании (комплектация книг торгового представителя, ведение карточек информации клиента, маршрутных листов, обеспечение и применение pob-материалов, выполнение требований планограммы и must stock, выполнение стандартов мерчендайзинга).

Education

НМетАУ Украины

Теплофизический , теплофизика, автоматизация и экология тепловых агрегатов в металлургии., Днепропетровск
Higher, from 1997 to 2003 (5 years 10 months)

Additional education and certificates

Александр Деревицкий «Работа с возражениями клиента»

2011

Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления территорией. Эффектиная работа с трудным клиентом»

2012

Ирина Анучина«PBD’s» «Отработка навыков полевого коучинга»

2012

Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления визитной активностью в регионе»

2012

Ирина Анучина «PBD’s» «Переговоры и развитие ключевого клиента»

2013

Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Принципиальные переговоры»

2014

Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Управление персоналом»

2014

Виктория Березина «Фарм-Мастер»:Технологии проведения результативных визитов

2015

Виктория Запоточная «Torry Group»: Система управления Key Account Clients

2015

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Компетентен в области организации прямых и непрямых продаж, продвижения торговой марки, стандартов размещения продукции на рынке. Организационные навыки: опыт подбора, обучения и управления персоналом (создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач), адаптация персонала. Обширные деловые связи в области PHARMA рынка, FMCG. Практический опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий, презентаций и рекламных акций.