Дмитрo

Колесников Дмитро Юрійович
88000, Україна, м. Ужгород,
Капушанская, б. 92, кв. 22
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

КВАЛІФІКАЦІЯ Досвід роботи на посаді:
- менеджер з продажу будівельного обладнання (ЄС-СНД)
- продаж послуг утеплення промислових та цивільних об` '`єктів
- генерація лідів на Linkedin/Sales Navigator (Shotcrete equipment).
- продаж навчальних курсів в ІТ сфері;
- ІТР капітального будівництва;
- інженер-будівельник з напрямку промислових підлог;
- інженер-технолог з систем гідроізоляції, утеплення та
реконструкції будівель та споруд, внутрішньої обробки
приміщень, устрою промислових підлог і покриттів, сухих
будівельних сумішей та професійних груп матеріалів

- вмію продавати без знижок та акцій;

07.11.2016- Менеджер відділу продажу торкрет-обладнання та хоппер-ковшів
31.10.2023 в ООО "ПСТ", м. Харків, вул. Гуданова, 18. Штат компанії: 145-150
осіб.

Спеціалізація компанії: Виробництво та постачання торкрет-
обладнання клієнтам з України, ЄС та країн колишнього СНД
(Казахстан, Киргизстан, Молдова, Грузія, Туркменістан, Узбекистан,
Чехія, Литва).

Основні обов'язки:
Робота з холодною базою та базою, отриманою з генерації ̀
лідів, виявлення потреб, заповнення CRM-системи (AMO-crm,
Bitrix 24), складання презентацій на обладнання + КП, робота з
запереченнями, укладання угод, генерація лідів.

Організація та контроль поставки обладнання на об'єкт
клієнта, організація виїзду фахівця технічного відділу для
навчання персоналу замовника, повне супроводження угоди до
припинення дії договору;
Виконання планів продаж з урахуванням потрібної конверсії та
показників ефективності (KPI та SLA). З березня 2020 року
робота проводилась повністю в дистанційному режимі.

Результати діяльності:
Максимальний чек 36 200 євро, макс.факт місяць 167 800 євро;
Реалізовано весь неліквід обладнання за звітні 5 років;
Підвищення конверсії в продажах хоппер-ковшів з 25% до
60%, торкрет обладнання з 7% до 25%;
Стабільний результат роботи на найвищому грейді
впродовж 11-ти останніх місяців 2022 г;
Конверсія по профильному напрямку лідогенерації 28%;

15.01.2011- Інженер-технолог ТОВ «АТЛАНТ Будкомплект», м.Харків,
29.01.2016 пр-т. Московський, 118.
Штат компанії: 270 осіб.
Спеціалізація компанії: оптова та роздрібна продаж
будівельних матеріалів.
Основні обов'язки:
• Проведення навчальних семінарів для співробітників та
клієнтів компанії з асортименту ("CERESIT", "THOMSIT",
"TERMOLIFE", "KNAUF", "KRAUTOL", "PENOBOARD", "TEGOLA",
"ISOVER" та ін.);
• Проведення майстер-класів з роботи з будівельними
матеріалами в торгових мережах "Епіцентр", "Будмен",
"Нова Лінія", виставкових залах будівельних виставок;
• Консультації клієнтів компанії з питань вибору матеріалів
та технічних рішень для будівництва та реконструкції
об'єктів;
• Вибірковий (за запитом керівництва компанії) вхідний
контроль якості будівельних матеріалів, що надходять на
склад.
• Проведення порівняльного аналізу торгових марок
будівельних матеріалів, які є в асортименті компанії, а
також плануються до імпорту на предмет необхідних
фізико-механічних властивостей;
• Технічна підтримка продажу матеріалів на будівельні
об'єкти;
• Робота з рекламаціями та запереченнями кінцевого
споживача послуг.

Результати діяльності:
• Ррозроблена система взаємодії з замовником щодо
застосування матеріалів на об'єкті (виїзд, нанесення
демонстраційних ділянок, затвердження властивостей та
кольору для фарбування, навчання роботі з даним
матеріалом для фарбування, збереження на весь період
робіт демонстраційних зразків, створення альбому кольору

фактури з кожної партії матеріалу, що унеможливлює
виникнення претензій від замовника щодо якості
матеріалу та випадків рекламації.);
• Успішне застосування матеріалів та систем на великих
об'єктах м. Харкова, а також в малоповерховому та
котеджному будівництві.
• Перероблена система та модель видачі технічного рішення
замовнику; Значне зниження та успішне вирішення
• рекламаційних випадків у зв'язку з впровадженням
системи взаємодії з замовником.

Мотив пошуку нового робочого місця: ліквідація посади.

01.08.2008- Инженер-технолог ООО "Баутехник Восточная Украина" г.
14.01.2011 Харьков, ул. Павловская, 5
Штат компании: 50 человек.
Специализация фирмы:
Дистрибуция строительных материалов и комплексных
систем.
Основные обязанности:
• Работа с ассортиментом сухих строительных смесей, а
также групп системных продуктов для устройства
промышленных полов, гидроизоляции, утепления и
декоративных фасадных работ, внутренней и наружной
облицовки штучными материалами, интеръерных работ,
профессиональными материалами «KREISEL» «CERESIT»,
«THOMSIT», «POLYBIT», «KNAUF», «SNIEZKA», «MAGNAT»,
«LAFARGE», «URSA»;
• Консультация частных лиц в выборе строительных
материалов для проведения ремонта;
• Поиск новых групп клиентов использующих редкие виды
материалов (устройство плавательных и декоративных
бассейнов и фонтанов, химстойких резервуаров и
покрытий, усиления несущих конструкций)
• Продвижение ССС и системных решений в проектных
компаниях и бюро г. Харькова;
• Разработка технических решений согласно техзаданию
проектных организаций на применение материалов и
комплексных систем на стадии «П» либо уже строящемся
объекте;
• Проведение семинаров в строительных компаниях и
проектных мастерских;
• Проведение мастер-классов на строительных выставках по
работе с отделочными материалами;
• Выезд на строящиеся объекты и проведение
предварительного и основного инструктажа бригад по
работе с применяемыми при строительстве материалами;
• Выезд на планируемые объекты строительства и подбор
необходимых материалов с учетом пожелания заказчика,
особенностей объекта и методов проведения работ;

• Работа с рекламациями в случае возникновения таковых
на объекте;
• Проведение обучающих семинаров для менеджеров
собственной компании с целью передачи более глубоких
знаний по продуктам и системам которые реализуются;
• Анализ украинского рынка строительных материалов;

Результаты деятельности:
• Разработана система взаимодействия с заказчиком в
разрезе применения материалов на объекте (выезд,
нанесение демонстрационных участков, утверждений
свойств и цвета под роспись, обучение работе с данным
материалом под роспись, сохранение на весь период работ
демонстрационных образцов, создание альбома цвета и
фактуры из каждой партии материала, что исключало
возникновение претензий от заказчика к качеству
материала и рекламационных случаев);
• Успешное применение материалов и систем на крупных
объектах г. Харькова а так же в малоэтажном и
коттеджном строительстве;
• Переработана система и модель выдачи технического
решения заказчику;
• Значительное снижение и успешное решение
рекламационных случаев в связи с введением системы
взаимодействия с заказчиком;
Мотив поиска нового рабочего места: реорганизация
предприятия.

18.10.2007- Инженер-строитель ООО «Харьковстройматериал» г. Харьков,
17.06.2008 пр-т. Ленина, 31
Специализация фирмы:
Устройство промышленных полов.
Основные обязанности:
• Работа с ассортиментом строительной химии и материалов
компании «RPM», «SILIKAL», «PANBEX», «SIKA», «NMG»,
«REMMERS», «THOMSIT», «MAPEI», «SHOENOX», «SHOMBURG»
• Предварительный выезд на объект, оценка существующего
состояния конструкций и условий работ, ознакомление с
техническим заданием заказчика;
• Разработка технического решения на основе техзадания
или пожеланий заказчика с учетом действующих санитарных
норм и условий производства работ на объекте (работа без
выделения пыли, резких запахов, длительности работ);
• Разработка календарного графика производства работ,
рассчёт необходимых технических средств и трудовых ресурсов,
выдача ППР для укладчиков промышленных покрытий;
• Сопровождение и контроль производства работ на объекте,
обучение либо переквалификация укладчиков покрытий;
• Сдача выполненных объемов представителю технической
службы заказчика;
• Работа над усовершенствованием и ускорением методов
производства работ с целью их облегчения и удешевления;

• Анализ рынка конкурирующих материалов и подбор
альтернативных решений из имеющегося ассортимента;
Количество подчиненных: в зависимости от объекта от 3-х до
25-ти человек.
Штат компании: 85 человек.
Результаты деятельности:
• Общая площадь произведенного покрытия на ввереных
объектах составила около 11000 м2;
• Изменена схема укладки нескольких видов покрытия;
• Применена новая схема в укладке бетонных полов с
упрочнённым верхнем слоем;
• Активно внедрено в работу по укладке покрытия
применение лазерного нивелира и плавающей рейки;
Мотив поиска нового рабочего места: снижение числа
объектов компании и ухудшение финансового положения.

08.2006-09.2007 Инженер-строитель ООО «ОНИКС +» Харьковская, ул.
Полтавский Шлях 149 оф.23

Специализация фирмы:
Капитальное строительство и общестроительные работы;

Основные обязанности:
• Ведение отделочных работ с применением «систем сухого
строительства» и сухих строительных смесей;
• Выполнение кладочных работ, отделки помещений
декоративными смесями, устройства напольных покрытий
внутри помещений и устройство декоративных покрытий
мест общего пользования жилых комплексов;
• Разработка и применение на объектах прогрессивных
решений в строительных системах;
• Соблюдение установленных норм и требований
строительных процессов;
• Подбор сотрудников и контроль их работы;
• Организация работы и контроль сроков выполнения работ;
• Сдача выполненных объемов представителю технической
службы заказчика;
• Расчет потребности строительных материалов, технических
средств и рабочих на существующие объекты;
• Согласование с заказчиком общих концепций, задач и
внесение изменений в ходе выполнения работ;

Количество подчиненных: до 15 человек.

Штат компании: 55 человек.
Результаты деятельности:
Принят на работу в качестве подсобного рабочего, при
расторжении договора занимал должность и.о. главного
инженера.
• Создал стабильный коллектив, отвечающий целям и
задачам компании.
Мотив поиска нового рабочего места: ликвидация предприятия

Освіта Вища.

2001-2006 г. Харківський Державний Технічний Університет Будівництва та
Архітектури, спеціаліст, інженер 1 категорії.

Особисті Дата народження: 16 червня 1985 року.
данні
одружений, є дитина.
Сімейний
статус
Досвід роботи:
Ділові та
- Продаж освітніх курсів ІТ-сфери.
особисті
навички - Організація власного бізнесу та його розвиток.
- Продаж мережевого обладнання.
- Організація збуту РТІ.
- Роздрібна продаж побутової техніки.
- Робота з більшістю груп будівельних матеріалів та будівельного
інструменту.
Досвід роботи у продажах торкрет обладнання;
- Робота з технічною документацією та читання креслень.
- Досвід створення бази клієнтів з нуля, середній показник
50-70 холодних дзвінків на день.
- Конверсія холодної бази в теплу до 40%, закриття
продажів до 60%.
- Робота в CRM-системах Bitrix 24, AMO CRM, Trade Manager.
• Досвід роботи з нанесення різних матеріалів, що
використовуються в будівництві, навчання персоналу компаній;
• • Володіння ПК на рівні впевненого користувача;
• • Комунікабельність, здатність працювати в команді та
індивідуально, грамотна технічна мова, швидке навчання,
гнучкість та самостійність у прийнятті рішень, вміння захищати
інтереси компанії та виходити з конфліктних ситуацій з
замовником без збитку для обох сторін.
• Стресостійкість, розвинені навички публічних виступів
(аудиторія до 50 осіб);