Сергей

Суярко Сергій

Дата народження:
28 травня 1969

Регіон:
Бровари (Київська)

Можливість переїзду:

Телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Менеджер з продажу

Ключова інформація


•багаторічний досвід керівної роботи
•14-річний досвід роботи у FMCG (знання ринку косметики)
•досвід роботи B2B, B2C (знання ринку металопрокату)
•ведення результативних переговорів
•проведення ефективних презентацій
•розроблення стратегії компанії, бюджетування, фінансове планування
•робота у виробничих компаніях
•підбір персоналу

Досвід роботи


Комерційний директор
січень 2019 – теперішній час
ТОВ Реальна Сталь (металопрокат, виробництво труб профільних)
Промисловість та виробництво

•побудова дистрибуторского бізнеса підприємства
•побудова роздрібного бізнесу
•проведення переговорів з лідерами роздрібного ринка України та підписання контракта
•розробка та впровадження стратегії розвитку компанії (планування закупок сировини, давальницька сировина, планування виробництва продукції, логістика, збут)
•розробка та впровадження цінової моделі підриємства
•укладання угод по давальницької схеми сировини для головного роздрібного ігрока України
•розширення асортименту що випускається (2 позиції)
•збільшення клієнтської бази до 55 клієнтів
•збільшення продажу 2019/2020 більш ніж у три рази
•укладання угод по переробці сировини для головного роздрібного ігрока України

Регіональний менеджер з продажу
січень 2016 - жовтень 2018
МЕТІНВЕСТ
Промисловість та виробництво

•побудова та розвиток системи дистрибуції та дилерства в центральній Україні з «0» - контроль та управління діяльності дистрибуторів, забезпечення виконання запланованих обсягів закупівель та продажів - розробка та впровадження стратегічного спрямування по вдосконаленню методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку якісної дистрибуції, розробка стандартів роботи дистриб'юторів та дилерів. - контроль адміністрування (отримання та подання звітності своєчасно та в повному обсязі) - участь у переговорах з дистриб'юторами, дилерами та ключовими клієнтами
•розробка та впровадження торгових умов для дистриб'юторів та дилерів
•розробка та впровадження цінової моделі для різних каналів збуту
•-100% покриття території дистрибуторами -100% покриття території дилерами - понад 100% виконання планів закупівель та продажів дистрибуторами - збільшення товарообігу 2017/2018 року на 244% - рівень сервісу 89%

Національний менеджер з продажу
жовтень 2012 – вересень 2014
ДП БІК Україна
FMCG
Національний менеджер з продажу (канцелярія)
-організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні
-управління штатом регіональних менеджерів (6 осіб, пряме
підпорядкування)
-переговори та підписання умов з мережевими клієнтами
-використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту
-sell out growth 2012/2013 +23%
-sell out growth QI-QIII 2013/2014 +14,3%
-market value share- 13,7% (2012-3,4%)
-account receivable -63 дня (2012-114 дней)
-побудова команди відділу продажу
-впровадження системи мотивації
-визначено ключові пріоритети та канали збуту
-поліпшення довіри та побудова партнерських відносин з дистриб'юторами

дивізіональний менеджер
липень 2011 - липень 2012
Henkel Ukraine / Хенкель Україна
FMCG
- виконання планів закупівель дистриб'юторами у Східній Україні
- виконання планів продажів по території в каналах збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок
- швидкий лістинг новинок (до 30 днів) у канали збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок
- швидке повернення грошей від дистриб'ютора до постачальника та від клієнта до дистриб'ютора
- використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту
- управління штатом територіальних менеджерів (6 осіб, пряме підпорядкування) та штатом «польових» співробітників до 100 осіб
Досягнення:
-sell out growth QI-II 2011/2012 +6,4%
-sell out growth QI-II KA 2011/2012 +17,5%
-sell in QI-II 103,8%
-listing -40 днів

Менеджер з координації продажів
Червень 2009 - липень 2011
ТОВ “Хенкель Україна”
FMCG
Забезпечення ефективної підтримки бізнесу, координація та управління дистриб'юторами та роздрібом відповідно до внутрішніх та міжнародних вимог

Field Force Manager
Серпень 2006 – червень 2009
ТОВ “Хенкель Україна”
FMCG

•організація та розвиток бізнес-процесів
•оптимізація та реінжиніринг бізнес-процесів
•технології та управління продажами та дистрибуцією
•управління персоналом
•розвиток виділених відділів. Ідея, розробка, практикум
•формування стандартів ефективного управління персоналом
•навички переговорів із мережевими клієнтами

Регіональний менеджер
Лютий 2002 – серпень 2006
ЗАТ “Шварцкопф та Хенкель Україна ”
FMCG

•організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні
•контроль та управління діяльності ВО дистриб'юторів, забезпечення виконання запланованих обсягів продажу
•розробка та впровадження стратегічного напряму щодо вдосконалення методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку якісної дистрибуції
•управління штатом ASM – 4 особи, непряме управління штат – 70 осіб
•контроль адміністрування (отримання та подання звітності своєчасно та в повному обсязі)
•участь у переговорах з дистриб'юторами та ключовими клієнтами

Освіта


Сумский машинобудівний технікум (Суми, Україна)
Рік закінчення 1988
факультет "ливарне машинобудування"

Володіння мовами


English – Pre intermediate
Українська - вільно

Курси, тренінги


тренінги(Київ)
2004 -2022
- 10.2004 «Управление ключевыми клиентами» Sell Well
- 11.2004 «Успешная публичная презентация» Sell Well
- 01.2005 «Основы переговоров» Sell Well
- 06.2005 «Успешная презентация в сложных условиях» Sell Well
- 09.2005 «Эффективное интервью» KPG Training Center Ivanova&Lebedeva
- 11.2006 «Переговоры жесткий стиль» Sell Well
- 11 2007 «Финансы без проблем» СТС
- 10.2010 «Leading People», «Leading Teams» TASK international
- 09.2011 "Strategic Management Tools" Bled School of Management (Strategic Marketing,
Change Management)
- 04.2012 "Finance for non-financial managers" Bled School of Management

Дополнительная информация


Комп'ютерні навички

•- Windows, Power Point, Excel, Internet , 1С- досвідчений користувач

Водійське посвідчення
є права водія, стаж 20 років, можливі відрядження.

Ціль
Національний менеджер з продажу, комерційний директор, директор представництва, регіональний менеджер