В'ячеслав

Шпанка В'ячеслав Іванович

Дата народження:
11.04.1980

Регіон:
Івано-Франківськ (можливий переїзд до іншого регіону).

Телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

НТО, Національний, Регіональний менеджер.
50 000 грн.

Ключова інформація

Особисті якості: Працівник команди, енергійний, наполегливий, ініціативний, комунікабельний, педантичний, швидко навчаюсь.

Досвід роботи

Регіональний менеджер(Івано-Франківська, Львівська, Тернопільська, Чернівецька, Хмельницька, Рівненська, Луцька, Закарпатська області).
липень 2022 – по теперішній час
ФОП Матіїв О.В. (ТМ Солодка долина)
від 100 до 150 співробітників (Виробництво кондитерських виробів)
- підтримання та розвиток системних відносин з дистриб'юторами, регіональними мережами на підконтрольній території;
- забезпечення якісної роботи з усіх категорій продукції, що випускається;
- проведення переговорів, залучення нових контрагентів у регіонах;
- Розробка та запуск маркетингових активностей у мережах та на дистриб'юторах;
- Побудова ефективної системи мотивації для торгових команд;
- забезпечення збільшення обсягу продажу, виконання планових показників;
- Аналіз продажів у розрізі категорій з кількісної та якісної дистриб'юції.
- контроль виконання контрагентами договірних зобов'язань, дебіторської заборгованості;
- контроль постачання продукції, документообіг;
- аналіз ринку: тенденції, моніторинг цін, маркетингові активності конкурентів;

Досягнення:
-Збільшення продажів на 20% на підконтрольній території;
- Побудова системної дистриб'юції, уникнення схеми «безконтрольних продажів»;
-Укладання контракту з мережею «ПСЮ-Ужгород», «Салют» та «Наш край» м. Луцьк, «Тайстра» м. Чернівці.
- Укладання контракту на фінішній прямій з мережею «Наш край».

В.о. Комерційний директор
(Вся Україна).
квітень 2022 – червень 2022 (3 міс)
ТОВ «Т Престиж»
від 200 до 300 співробітників (Виробництво кондитерських виробів)
- підтримання та розвиток системних відносин з дистриб'юторами, локальними, національними мережами на підконтрольній території;
- забезпечення якісної роботи з усіх категорій продукції, що випускається;
- Проведення переговорів;
- організація команди територіальних менеджерів (10 осіб): постанова завдань та контроль їх виконання;
- Розробка та запуск маркетингових активностей у мережах та на дистриб'юторах;
- забезпечення збільшення обсягу продажу, виконання планових показників;
- Аналіз продажів у розрізі категорій з кількісної та якісної дистриб'юції.
- контроль виконання контрагентами договірних зобов'язань, дебіторської заборгованості;
- контроль постачання продукції, документообіг;
- аналіз ринку: тенденції, моніторинг цін, маркетингові активності конкурентів;
- Розрахунок бонусів дистриб'юторів, нарахування заробітної плати торговій команді.

Досягнення:
- забезпечив перезапуск роботи підприємства після вимушеного «заморожування» виробничих потужностей;
- Налагодив збір дебіторської заборгованості та схему погашення «довоєнних» боргів;
- Забезпечив зростання продажів на 75% у червні до травня 2022 р.

Дивізійний менеджер(Чернігівська, Київська, Сумська, Полтавська, Харківська, Вінницька, Житомирська, Хмельницька області).
липень 2021 – березень 2022 (9 міс)
ТОВ «Т Престиж»
від 200 до 300 співробітників (Виробництво кондитерських виробів)
- підтримання та розвиток системних відносин з дистриб'юторами, локальними, національними мережами на підконтрольній території;
- забезпечення якісної роботи з усіх категорій продукції, що випускається;
- проведення переговорів, залучення нових контрагентів у регіонах;
- організація команди територіальних менеджерів (4 особи): постанова завдань та контроль їх виконання;
- Розробка та запуск маркетингових активностей у мережах та на дистриб'юторах;
- Побудова ефективної системи мотивації для торгових команд, участь у створенні фокусних, ексклюзивних команд;
- забезпечення збільшення обсягу продажу, виконання планових показників;
- Аналіз продажів у розрізі категорій з кількісної та якісної дистриб'юції.
- контроль виконання контрагентами договірних зобов'язань, дебіторської заборгованості;
- контроль постачання продукції, документообіг;
- аналіз ринку: тенденції, моніторинг цін, маркетингові активності конкурентів;

Досягнення:
-Запустив вузькофокусну торгову команду в Хмельницькій області;
- Розпочав запуск фокусних ТА у Житомирській області;
-Забезпечив запуск та розвиток з нуля свого Торгового дому у м. Полтава;
-Забезпечив присутність ТМ в непрофільній торговій мережі «Аврора», що динамічно розвивається.
-Забезпечив присутність ТМ у ТС Кісет.

Регіональний менеджер(Сумська, Полтавська, Дніпропетровська, Запорізька, Харківська, Донецька, Луганська області).
січень 2021 – червень 2021 (5 міс)
ТОВ «Гольскі світ компані»
від 50 до 100 співробітників (Виробництво кондитерських виробів)
- підтримання та розвиток системних відносин з дистриб'юторами, локальними мережами на підконтрольній території;
- забезпечення якісної роботи з усіх категорій продукції, що випускається;
- проведення переговорів, залучення нових контрагентів у регіонах;
- Розробка та запуск маркетингових активностей у мережах та на дистриб'юторах;
- Побудова ефективної системи мотивації для торгових команд;
- забезпечення збільшення обсягу продажу, виконання планових показників;
- Аналіз продажів у розрізі категорій з кількісної та якісної дистриб'юції.
- контроль виконання контрагентами договірних зобов'язань, дебіторської заборгованості;
- контроль постачання продукції, документообіг;
- аналіз ринку: тенденції, моніторинг цін, маркетингові активності конкурентів;

Досягнення:
- запустив дистриб'юцію з нуля, увійшов до регіональних мереж у Сумській області;
- Ввів ТМ у провідну мережу Полтавської області «МаркетОпт»;
- Ввів ТМ у провідну мережу Луганської області «Сім'я»;
- Забезпечив виконання планових показників за час роботи 96-120%

Регіональний менеджер, заступник НВП (з 2018 року) (Чернігівська, Сумська, Кіровоградська, Полтавська, Дніпропетровська, Донецька, Луганська, Запорізька, Херсонська області).
листопад 2008 – грудень 2021 (13 років 1 міс)
ТОВ «ВКГ «Лісова казка»
від 100 до 250 співробітників (Виробництво кондитерських виробів)
- підтримання та розвиток системних відносин з дистриб'юторами, локальними, національними мережами на підконтрольній території;
- забезпечення якісної роботи з усіх категорій продукції, що випускається;
- проведення переговорів, залучення нових контрагентів у регіонах;
- організація команди територіальних менеджерів (5 осіб): підбір, навчання, постанова завдань та контроль їх виконання;
- Розробка та запуск маркетингових активностей у мережах та на дистриб'юторах;
- Побудова ефективної системи мотивації для торгових команд, участь у створенні фокусних команд;
- забезпечення збільшення обсягу продажу, виконання планових показників;
- Аналіз продажів у розрізі категорій з кількісної та якісної дистриб'юції.
- контроль виконання контрагентами договірних зобов'язань, дебіторської заборгованості;
- контроль постачання продукції, документообіг;
- аналіз ринку: тенденції, моніторинг цін, маркетингові активності конкурентів;
- Організація роботи СТМ на існуючих дистриб'юторах для здійснення паралельних продажів.

Досягнення:
- уклав договори про співпрацю з провідними дистриб'юторами області;
- Досягнув присутності у 100% регіональних та національних мереж у підконтрольних регіонах, згідно з асортиментною політикою компанії;
- Забезпечив присутність ТМ в непрофільній торговій мережі «Аврора», що динамічно розвивається.
- організація роботи private-label із нуля.

Торговий представник по області
Жовтень 2006 – березень 2007 року
ПП «Кронос-інвест»
понад 500 співробітників Дистрибуція алкогольних та безалкогольних напоїв.
- робота з існуючими ТТ;
- пошук та залучення нових ТТ, розвиток продажу на закріпленій території (Харківська обл.);
- Виконання планів продажів;
- робота з дебіторською заборгованістю;

Досягнення:
- збільшив існуючу базу клієнтів;
-Досягнув розширення товарного асортименту (включаючи непрофільний) у існуючих торгових точках;
-Досягнув виконання планових показників на рівні 100%.

Освіта

ХДПУ ім. Г.С. Сковороди(Харків), вища
Рік закінчення 2002
Економіст, викладач економічної теорії та інформатики.

Володіння мовами

Англійська- середній

додаткова інформація

Водійське посвідчення
Категорія B, наявність авто.

Комп'ютер: Windows, Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) 1С, Internet, підтримка та встановлення мережі;

Ціль
Отримання вакансії керівника середньої ланки, національного менеджера, регіонального менеджера.