Олександр

Олександр Володимирович Кот
м.Київ тел. [open contact info](look above in the "contact info" section) ● e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета: менеджер від 25 000грн
Професійні навички:
Маю знання та практичний досвід у сфері продажу та адміністрування / ведення ділових переговорів / стратегічне планування / супровід клієнтів / управління відносинами з клієнтами / управління продажами / управління персоналом / бізнес-планування / планування продажів / розвиток продажів / проведення презентацій / управління проектами / організація та планування робочого часу / вирішення проблемних ситуацій / управлінські навики / ділове спілкування
Особисті дані:
Громадянин України
12.05.1975
Перебуваю у шлюбі
Маю двох дітей
Наявність посвідчення водія кат. В,С.
Досвід роботи:
• 2005 – 2021
Посада: Керівник відділу / директор шоуруму / менеджер з продажу
Компанія за цей період проводила ребредінг. (ТД Китай, ТОВ Панда Інтеріор, ТОВ Панда Інжиніринг, ТОВ Гранде Форже Україна).
Основні напрямки діяльності компанії:
- Прямі поставки мозаїки з фабрик-виробників, до індивідуального збирання в майстерні компанії
- Проектування та монтаж сходів та сходових огороджень
(Виробництво металоконструкцій, імпорт продукції преміум класу відомої європейської фабрики)
- Проектування, будівництво та оздоблювальні роботи – басейни, хамами, сауни.
- Шоурум (сходові огорожі Преміум класу ТЦ Домосфера)
Обов'язки:
- Організація, стратегічне планування та загальне оперативне керівництво діяльністю відділу;
- Аналіз ринку, попиту та конкурентного середовища;
-Проведення ефективних переговорів, укладання договорів, вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами та партнерами;
- Забезпечення виконання відділом та кожним співробітником затверджених планів з продажу;
- Контроль відповідності розроблених проектів на відповідність заданим
параметрами (за термінами реалізації та фінансовими витратами) ;
- Участь та організація виставок та презентацій;
- Робота з VIP клієнтами.
Особисті досягнення:
Створення та розвиток дилерської мережі компанії. Стабільне збільшення обсягів продажу. За результативні показники перевищення планів продажів на посаді менеджер був призначений керівником відділу продажів Київ і Київська область, та керівником шоуруму в ТЦ Домосфера.

2004 – 2005
ТОВ «Сіті Оіл Груп»
Оптовий продаж світлих та темних нафтопродуктів,
Посада: спеціаліст відділу продажу.
Обов'язки:
- Здійснення активних продажів;
- Укладання договорів, погодження та оформлення угод, контроль їх виконання;
- Оперативне вирішення всіх питань з клієнтами;
- Створення та розвиток клієнтської бази;
- Контроль відвантаження продукції клієнтам;
- Контроль дебіторської заборгованості.
Особисті досягнення:
- розвиток регіонів з "нуля".

1996 – 2004
ТОВ «Візар».
Оптова торгівля продуктами переробки зерна: борошно, кзп, висівки. Робота із ЗАТ «Київмлин» за давальницьким договором.
Посада: Комерційний представник
Обов'язки:
- Активний пошук та залучення нових клієнтів та покращення умов за існуючими договорами;
- Ведення переговорів та укладання контрактів відповідно до інтересів компанії, пропонуючи найбільш відповідні умови для фермерів та компанії;
- Організація закупівельної діяльності компанії та супровід відвантаження товарів, закупівлею товарів;
- Забезпечення та відповідальність за відповідність документів (укладання та контроль договорів, платіжних документів) внутрішнім процедурам та юридичним вимогам компанії;
- Забезпечення оформлення документів, пов'язаних із закупівлею товарів;
- Моніторинг та аналіз ринку;
- Облік та аналіз операцій із закупівлі;
- Забезпечення результативності та ефективності роботи відділу закупівель;
- Супровід договорів до їх завершення;
- Робота з напрацьованою базою клієнтів як із закупівлі, так і з продажу сільгоспвиробників;
- Імпорт продуктів переробки зерна на український ринок;
- Успішний досвід проведення переговорів із клієнтами.

Освіта:
• 2000 – 2005 Державний університет телекомунікацій м. Києва. Менеджмент організацій та адміністрування.
Додаткова освіта:
• 2009 – 2010 тренінги «Системний підхід до продажу» та «Ефективна робота з клієнтами» від Панда Інтеріор груп.
Додаткові відомості:
Знання мов:
• українська – рідна мова.
• російська - вільне володіння.
• англійська – базова.
Знання офісних програм:
• MS Officе: Outlook, Word, Exel. (високий рівень), 1С підприємство (склад), CRM та іншими програмними пакетами.

Особистісні якості:
Відмінні комунікативні навички, компетентність, ініціативність, вмію працювати з великими обсягами інформації, націлений на результат, вмію вести переговори, здатний аргументовано відстоювати свою точку зору, увагу до деталей, відповідальність, почуття гумору.
Вмію чітко та правильно ставити завдання перед підлеглими та контролювати ефективність їх виконання. Наявність управлінських навичок (делегування повноважень, прийняття рішень тощо), бажання працювати на результат, уміння вести переговори, здатність до самонавчання.