Антон

АНТОН ГЛАЗКОВ
Директор з продажу | Комерційний директор | від 70 000 грн + %
📍 Київ, вул. Єреванська 28
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉ [open contact info](look above in the "contact info" section)
🎂 41 років | 17.04.1985
🚗 Посвідчення кат. B, стаж 12 р.

20+
років у продажах
200%
зростання продажів за 6 міс.
600+
клієнтів в активній базі
100%+
виконання планів

ПРОФІЛЬ
Досвідчений комерційний лідер з понад 20-річною експертизою у B2B-продажах, управлінні ключовими клієнтами та розвитку дистрибуції на українському ринку. Успішний досвід запуску брендів на e-commerce та офлайн-майданчики, побудови відносин з національними мережами та досягнення амбітних цілей зростання. Сильний переговорник з аналітичним мисленням та орієнтованістю на результат.

ДОСВІД РОБОТИ
Key Account Manager (Beauty)
Elfori Group — дистриб'ютор професійної косметики | жовтень 2024 — теперішній час
Бренди: Holy Land, Emmebi, Brilace | Сегмент: B2B / B2C, офлайн + онлайн
• Повне управління розвитком 3 брендів на українському ринку: запуск, позиціонування, дистрибуція
• Робота з ключовими офлайн-мережами: Блиск, Моншерьє, Сілена, Архітектор краси та ін.
• Вивід брендів на маркетплейси: Rozetka, EVA, Алло, Епіцентр, MakeUp.ua
• Ведення переговорів, укладення контрактів, планування та контроль виконання планів продажів
Ключові досягнення:
• Зростання продажів на 200% за перші 6 місяців роботи
• Вивід 3 брендів на провідні e-commerce платформи з успішними показниками з першого місяця
• Розширення офлайн-покриття: 20+ нових точок продажу менш ніж за 6 місяців
• Маркетингові проєкти з охопленням 100 000+ цільових клієнтів
Менеджер з продажу B2B / Key Account Manager (VIP)
ПП «М.СОС» (ТМ «Dollo») — продукти здорового харчування | липень 2023 — жовтень 2024
• Розвиток клієнтської бази у VIP-сегменті: національні та локальні мережі
• Стратегічне планування продажів, персоналізовані стратегії для кожного клієнта
• Постійний аналіз ринку, моніторинг конкурентів, адаптація комерційних пропозицій
Ключові досягнення:
• Збільшення обсягів продажу на 40% за рахунок індивідуальних стратегій
• Укладення стратегічних угод з ключовими гравцями ринку — +30% до обсягів
• Розробка програми лояльності: збереження 90% клієнтської бази
Менеджер з продажу B2B
ТОВ «Станкомплект» — меблеві верстати та обладнання | липень 2017 — червень 2023 (5,5 років)
• Продаж продукції та послуг компанії по всій Україні, повний цикл угоди
• Пошук та залучення клієнтів, підготовка КП, переговори, укладення договорів
• Контроль відвантаження, доставки, дебіторської заборгованості
Ключові досягнення:
• Побудова активної клієнтської бази з 0 до 600+ клієнтів
• Стабільне виконання планів продажів на рівні 100–110%
Аудитор-ревізор торгових об'єктів
ТОВ «Нестле Україна» | листопад 2017 — грудень 2021 (4 роки, паралельно)
• Аудити торгових об'єктів: асортимент, цінники, мерчандайзинг, стандарти викладення
• Моніторинг роботи дилерів, ТП, мерчандайзерів; аналіз дебіторської заборгованості
• Підготовка зведених звітів та рекомендацій для керівництва
Менеджер з продажу B2B / KAM (VIP-сегмент)
ТОВ «Вова-Хорека» — оптова торгівля | червень 2015 — червень 2017 (2 роки)
• Оптовий продаж, залучення та розвиток клієнтів у сегменті національних та локальних мереж
• Розширення бази з 0 до 10 мереж; виконання планів 80–100%
Менеджер з продажу B2B / KAM (VIP-сегмент)
ТОВ «Морська Зірка» (HoReCa) | березень 2010 — червень 2015 (5 років 3 місяці)
• Оптовий продаж, ведення переговорів, укладення контрактів, контроль виконання плану
• Участь у розробці асортиментної та цінової політики; моніторинг ринку
• Постійне виконання планів 80–100%, зростання якісної дистрибуції

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління відділом продажу (B2B/B2C)
• Розробка та реалізація комерційної стратегії
• Переговори з ключовими клієнтами (KAM)
• Запуск нових продуктів та брендів на ринок
• Управління дистрибуцією (офлайн + онлайн)
• Бюджетування, P&L, прогнозування продажів
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• CRM, 1С 7.7/8.3, MS Office, Google Sheets
• Українська (вільно), Англійська (Intermediate)
• Турецька (базовий розмовний рівень)

ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
Вища економічна освіта — Міжгалузевий інститут управління, спеціальність «Облік та аудит», спеціаліст (2002–2006, Київ)
Навчання та сертифікація: Управління продажами, «Продажі з нуля», «Психологія продажів», «Ефективні переговори», «Робота із запереченнями», Маркетинг та просування, Бюджетування, Управління персоналом, Логістика

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Відповідальність
Цілеспрямованість
Рішучість
Комунікабельність
Стресостійкість
Аналітичне мислення

Захоплення: баскетбол, більярд, шахи, подорожі, активний відпочинок з родиною. Постійно стежу за економічними та технологічними новинами.