Антон

Глазков Антон Сергійович
Key Account Manager · B2B Sales
Beauty · FMCG · HoReCa · Промтовари · Національні мережі
📍 Київ, вул. Єреванська 28
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉ [open contact info](look above in the "contact info" section)
💰 від 60 000 грн. фікс + %
🚗 Посвідчення кат. B · стаж 12 р.
17+
років у B2B-продажах

200%
зростання продажів за 6 міс.

600+
клієнтів побудовано з нуля

5
галузевих сегментів

ПРОФІЛЬ
Досвідчений Key Account Manager із 17-річним стажем у B2B-продажах у секторах Beauty, HoReCa, FMCG та промислових товарів. Будую клієнтські бази з нуля, розвиваю партнерства з національними та локальними мережами, виводжу нові бренди на ринок. Ефективно веду переговори на рівні комерційних директорів та категорійних менеджерів. Орієнтований на вимірюваний результат: +200% продажів за 6 місяців, АКБ 0→600 клієнтів, запуск трьох брендів на провідні e-commerce платформи з першого місяця роботи.
ДОСВІД РОБОТИ
Key Account Manager — Beauty · Elfori Group
Жовтень 2024 — дотепер
Дистриб'ютор: Holy Land · Emmebi · Brilace — офлайн-ритейл, мережі, e-commerce
• Повне управління розвитком 3 брендів: запуск, позиціонування, побудова дистрибуції в офлайн та онлайн-каналах
• Офлайн — мережі: Блиск, Моншерье, Сілена, Архітектор краси та регіональні рітейлери
• Онлайн — маркетплейси: Rozetka, EVA, Алло, Епіцентр, MakeUp.ua та спеціалізовані beauty-платформи
• Ведення переговорів з закупівельними та комерційними відділами, укладання контрактів
• Планування та реалізація трейд-маркетингових кампаній: запуск новинок, акційні програми, інфлюенсери
• Контроль виконання планів продажів, прогнозування попиту, управління залишками та ротацією
Результати:
• +200% — зростання обсягу продажів протягом перших 6 місяців роботи
• 20+ — нових офлайн-точок продажу підключено менш ніж за 6 місяців
• 3 — нові бренди виведено на e-commerce з сильними показниками з першого місяця
• 100 000+ — цільових клієнтів охоплено через спецпроєкти з beauty-ком'юніті
Key Account Manager — VIP-сегмент · ПП «М.СОС» (ТМ «Dollo»)
Липень 2023 — Жовтень 2024 · 1 рік
Продукти здорового харчування: хумуси, рослинне молоко, протеїнові пасти — нац. та лок. мережі
• Активний пошук та залучення клієнтів VIP-сегменту: національні та локальні мережі
• Розробка персоналізованих стратегій продажу, довгострокові партнерства з ключовими гравцями
• Стратегічне планування, контроль виконання, моніторинг ринку та конкурентного середовища
• Розробка та впровадження програми лояльності для утримання клієнтської бази
Результати:
• +40% — зростання продажів завдяки індивідуальним стратегіям для кожного клієнта
• +30% — зростання після укладання стратегічних угод з ключовими гравцями ринку
• 90% — утримання клієнтської бази завдяки впровадженій програмі лояльності
Менеджер з продажу B2B · ТОВ «Станкомплект»
Липень 2017 — Червень 2023 · 5 р. 6 міс.
Меблеві верстати, запчастини та комплектуючі — повний цикл B2B-продажів по Україні
• Повний цикл: пошук клієнтів → КП → переговори → договір → відвантаження → контроль оплати та дебіторки
• Аналіз та прогнозування продажів, моніторинг ринку (попит, ціни, конкуренти)
• Розробка маркетингових заходів, просування, реклама; супровід пусконалагоджувальних робіт
• 0 → 600 — клієнтів в АКБ — побудова бази з нуля
• 100–110% — стабільне виконання планів продажів
Аудитор-ревізор торгових об'єктів · ТОВ «Нестле Україна»
Листопад 2017 — Грудень 2021 · 4 р. 1 міс.
Аудит роздрібної мережі, стандарти викладення, планограми, моніторинг конкурентів
• Аудити торгових об'єктів: асортимент, ціни, POS-матеріали, планограми, товарні залишки, списання
• Аудит роботи дилерів, ТП, мерчандайзерів; інвентаризації; аналіз дебіторки; зведена звітність
KAM B2B — VIP-сегмент · ТОВ «Вова-Хорека»
Червень 2015 — Червень 2017 · 2 роки
Оптовий продаж, HoReCa — національні та локальні мережі
• Оптовий продаж: пошук клієнтів, переговори, договори, контроль відвантажень та дебіторки
• 0 → 10 — мереж у портфелі побудовано з нуля · виконання планів 80–100%
KAM B2B — VIP-сегмент · ТОВ «Морська Зірка»
Березень 2010 — Червень 2015 · 5 р. 3 міс.
Оптовий продаж, HoReCa — розвиток якісної дистрибуції по Україні
• Підключення нових клієнтів, переговори, договори; участь у розробці асортиментної та цінової політики
• 80–100% — виконання планів · зростання якісної дистрибуції
Ранній досвід (2005–2010): Менеджер B2B — ТОВ «Сабір Макіна Україна» (меблеве обладнання, АКБ 0→500, план 100–120%); Аудитор-ревізор — ТОВ ГК «Рідна Марка» (аудит торгових об'єктів); Менеджер — IGK Group (кредитні ризики та страхування торгових кредитів).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління ключовими клієнтами (KAM / National KAM)
• Переговори з категорійними менеджерами та КД мереж
• Листинг брендів, полицевий простір, промо-активності
• Запуск нових брендів і категорій на ринок
• E-commerce: маркетплейси та онлайн-канали продажів
• Trade-маркетинг, BTL, акційні та бонусні програми
• Побудова та розвиток клієнтської бази з нуля
• Планування, прогнозування попиту, управління залишками
• Контроль та зниження дебіторської заборгованості
• Аналіз ринку, конкурентного середовища, цінової політики
• Аудит торгових точок: планограми, викладення, стандарти
• Розвиток, навчання та мотивація торгових команд
ГАЛУЗІ
Beauty

HoReCa

FMCG

Промислові товари

Здорове харчування
ЦІЛЬОВІ ПОЗИЦІЇ
• Key Account Manager · National KAM
• Head of Sales · Керівник відділу продажів
• Commercial Director · Комерційний директор
• Business Development Director

ОСВІТА
Міжгалузевий інститут управління, Київ
Спеціаліст · Облік та аудит · 2002–2006
Тренінги: управління продажами, ефективні переговори, психологія продажів, робота із запереченнями, маркетинг, бюджетування, управління персоналом, логістика
МОВИ
• Українська — вільно (рідна)
• Англійська — Intermediate (B1/B2)
• Турецька — базовий розмовний рівень
ІНСТРУМЕНТИ
• MS Excel / Google Sheets — впевнений користувач
• CRM: Quick Sales 2, ATB ProFIX, Bitrix24
• 1С 7.7 / 8.3 · EDI · електронний документообіг
• Маркетплейси: Rozetka, EVA, Prom, OLX, MakeUp.ua
• MS Office: Word, PowerPoint, Outlook
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Орієнтованість на результат та вимірювані цілі
• Сильні переговорні навички на рівні ТОП-менеджменту
• Аналітичне та стратегічне мислення
• Відповідальність, пунктуальність, порядність
• Швидка адаптація у нових нішах та продуктах
• Стійкість до стресів · мультизадачність
ДОДАТКОВО
• Посвідчення водія кат. B · стаж водіння 12 років
• Готовність до відряджень по Україні
• Захоплення: баскетбол, більярд, шахи, подорожі

Відкритий до нових пропозицій · Готовий розпочати переговори · Київ, Україна