Антон

ГЛАЗКОВ АНТОН СЕРГІЙОВИЧ
Key Account Manager / Head of Sales (B2B)
41 рік (17.04.1985) • м. Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section) • очікування: 80 000–90 000 грн
КЛЮЧОВА ЦІННІСТЬ
20+ років у B2B-продажах (FMCG, HoReCa, Beauty/Cosmetics, промислове обладнання). Побудова клієнтських баз з нуля до 500–600 активних клієнтів, робота з мережами ATB, Сільпо, Metro, Novus, Auchan, Eva, Watsons. Стабільне виконання і перевиконання планів продажу (100–200%), запуск нових брендів на ринок, побудова дистрибуції та e-commerce каналів з нуля.
ДОСВІД РОБОТИ
Key Account Manager (Beauty)
Elfori Group — дистриб'ютор професійної косметики в Україні | жовтень 2024 — по т.ч.
• Повне управління розвитком брендів Holy Land, Emmebi, Brilace на українському ринку: запуск, позиціонування, дистрибуція, контроль динаміки в офлайн та онлайн.
• Переговори з мережами (Блиск, Моншерьє, Сілена та ін.) та маркетплейсами (Rozetka, EVA, Алло, Епіцентр, MakeUp.ua).
• Вивів 3 нові бренди на провідні e-commerce платформи з високими показниками з першого місяця.
• Зростання обсягу продажів на 200% протягом перших 6 місяців роботи.
• Розширив офлайн-покриття на 20+ нових точок продажу менш ніж за 6 місяців.
Key Account Manager, VIP-сегмент (національні та локальні мережі)
ПП «М.СОС» (ТМ «Dollo») — виробник продуктів здорового харчування | 07.2023 — 10.2024
• Залучення та розвиток VIP-клієнтів (національні й локальні мережі) для хумусу, рослинного згущеного молока, протеїнових паст.
• Розробка персоналізованих стратегій продажу для ключових клієнтів.
• Зростання обсягів продажу на 40%; укладення стратегічних угод дало ще +30%.
• Впровадив програму лояльності, що зберегла 90% клієнтської бази.
Менеджер з продажу (B2B)
ТОВ «Станкомплект» — меблеві верстати, запчастини та комплектуючі | 07.2017 — 06.2023
• Повний цикл продажу: пошук клієнтів, КП, презентації, переговори, укладання договорів.
• Контроль відвантаження, оплати, дебіторської заборгованості; супровід пусконалагоджувальних робіт.
• Розвинув активну клієнтську базу до 600 клієнтів; виконання планів 100–110%.
Аудитор-ревізор торгових об'єктів (паралельно, за сумісництвом)
ТОВ «Нестле Україна» | 11.2017 — 12.2021
• Аудити торгових точок: асортимент, ціни, викладення, планограми, POS-матеріали.
• Моніторинг конкурентів, інвентаризації, аналіз дебіторської заборгованості, зведена звітність.
Менеджер з продажу (B2B), VIP-сегмент
ТОВ «Вова-Хорека» | 06.2015 — 06.2017
• Оптовий продаж, пошук клієнтів, переговори, укладання договорів.
• Розвиток АКБ до 10 мереж; виконання планів 80–100%.
Менеджер з продажу (B2B), VIP-сегмент
ТОВ «Морська Зірка» | 03.2010 — 06.2015
• Оптовий продаж, підключення нових клієнтів, участь у розробці асортиментної та цінової політики.
• Виконання планів 80–100%; зростання показників якісної дистрибуції.
Аудитор-ревізор торгових об'єктів
ТОВ ГК «Рідна Марка» | 08.2009 — 03.2010
• Аудити торгових точок, інвентаризації, аналіз дебіторської заборгованості, звітність.
Менеджер з продажу послуг
Компанія «IGK group» — управління кредитними ризиками | 07.2008 — 08.2009
• Продаж послуг стягнення дебіторської заборгованості та страхування торгових кредитів. Залучив 2 великих клієнтів.
Менеджер з продажу (B2B)
ТОВ «Сабір Макіна Україна» — меблеві верстати та комплектуючі | 03.2005 — 07.2008
• Повний супровід угод, робота з виробниками (Туреччина, Китай, Польща, Німеччина, Італія).
• Розвиток АКБ до 500 клієнтів; виконання планів 100–120%.
ОСВІТА
Вища економічна освіта
Міжгалузевий інститут управління (МІУ), спеціальність «Облік та аудит», кваліфікація «Спеціаліст» — Київ, Україна
КУРСИ ТА ТРЕНІНГИ
Управління продажами, психологія продажів, ефективні переговори, робота із запереченнями, маркетинг і просування продукту, бюджетування та управління витратами, управління персоналом, логістика (склад, транспорт).
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Google Таблиці, ел. пошта, Internet
• 1С 7.7 / 8.3, АТБ ProFIX, CRM Quick Sales 2
• Мови: українська — вільно, англійська — Intermediate, турецька — розмовний початковий
• Посвідчення водія кат. «В», стаж керування — 12 років
ДОДАТКОВО
Аналітичне мислення, орієнтація на результат, багатозадачність, самостійність та командна робота, стресостійкість. Захоплення: автомобілі та техніка, спорт (баскетбол, більярд, шахи), активний відпочинок, стеження за економічними та технологічними новинами.