Максим
Директор по продажам, 40 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 53 years
- City of residence:
- Cherkasy
- Ready to work:
- Cherkasy, Kharkiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/925900
Work experience
Директор
from 01.2017 to now
(7 years 4 months)
ООО "Кларион", Харьков (Видавництво, поліграфія)
Управление производственной, коммерческой и финансовой деятельностью предприятия.
Руководитель проекта "Упаковка"
from 02.2016 to 12.2016
(10 months)
ООО "Кларион", Харьков (Производственная компания)
- Развитие производства и продаж транспортной тары и упаковки из картона, гофрокартона.
- Развитие услуг по лазерной резке и гравировке, тампопечати, шелкотрафаретной печати.
Заместитель директора по маркетингу и развитию
from 08.2014 to 02.2016
(1 year 6 months)
ООО "НОВОФОРМ", Рубежное (Изготовление ротационных и плоских штанцформ для высечки)
- Маркетинговые исследования и анализ рынка штанцевальной оснастки для изготовления тары и упаковки.
- Анализ производственной и финансовой деятельности предприятия.
- Создание баз данных потенциальных потребителей штанцформ.
- Разработка стратегии развития предприятия и выбора новых направлений производственной деятельности.
- Работа по улучшению внутреннего и внешнего имиджа предприятия.
- Рекламно-выставочная деятельность.
Начальник Отдела Сбыта
from 04.2012 to 07.2014
(2 years 3 months)
ООО "ЛУГАНСКИЙ КАРТОН" (Производство тары и упаковки из гофрокартона)
Стратегия и бюджет
- Разработка стратегии продаж предприятия, составление годового бюджета продаж,
- Определение основных направлений в политике сбыта и маркетинга предприятия, подготовка маркетингового плана, координация и контроль маркетинговой деятельности.
Финансы
- Обеспечение бюджетной прибыли предприятия, проведение мониторинга платежеспособности и финансового состояния покупателей, в координации с коммерческим директором принятие необходимых мер к покупателям, нарушающим финансовую дисциплину, возврат дебиторских задолженностей,
- Разработка основных направлений политики ценорегулирования, сроков оплаты и поставок, кредитования, экономии затрат.
Структура и кадры
- Разработка структуры Отдела продаж, схемы взаимодействия структурных подразделений с Отделом продаж, схемы прохождения заказа
- Разработка и внедрение должностных инструкций работников отдела сбыта,
- Разработка и выполнение процедур и программ сбыта продукции,
- Подбор и оценка персонала для Отдела продаж
- Разработка системы мотивации персонала.
Организация, управление, отчетность
- Организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
- Оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
- Организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
- Планирование очередности выполнения заказов, контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
- Анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
- Предоставление руководству предприятия отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
- Планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
- Выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж и принятие решений по их устранению.
Региональный представитель
from 05.2011 to 04.2012
(11 months)
ООО "ЮГ КАРТОН" (Производство гофрокартона и транспортной тары)
Оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Южному региону Украины.
Директор по продажам и маркетингу
from 10.2008 to 02.2010
(1 year 4 months)
ООО "ДУНАПАК-УКРАИНА" (Производство транспортной тары и упаковки из гофрокартона)
Основные обязанности:
- организация, управление и координация работы службы продаж на 2-х производственных площадках (г.г. Ходоров и Цюрупинск),
- разработка стратегии сбыта продукции, годового бюджета
- обеспечение бюджетной прибыли и выполнения финансовой дисциплины,
- проведение анализа рынков сбыта, определение ценовой политики предприятия,
- разработка основных направлений развития производства с учетом требований покупателей и т.д.
Достижения: В 2009 году был достигнут максимальный уровень реализации на производственной площадке в г Ходоров, Львовская обл. с начала ее деятельности.
Начальник Службы продаж высокохудожественной упаковки, Заместитель Начальника Отдела реализации по Украине
from 08.2006 to 09.2008
(2 years 1 month)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)
-Осуществление руководства работой менеджеров по продажам отдела реализации высокохудожественной упаковки.
-развитие новых проектов в продажах высокохудожественной упаковки,
-оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
-организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
-организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
-планирование очередности размещения заказов,
-контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
-анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
-предоставление отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
-планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
-поиск подрядчиков (при необходимости) для выполнения печатных работ, тиснения, координация действий по выполнению этих работ,
-выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж высокохудожественной упаковки и принятие решений по их устранению.
Начальник Отдела Сбыта
from 08.2004 to 07.2006
(1 year 11 months)
ООО "ЛУГАНСКИЙ ГОФРОТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство гофрокартона и транспортной тары)
- организация и управление работой Отдела сбыта, планирование продаж,
- контроль за отгрузкой готовой продукции, финансовыми поступлениями, дебиторской задолженностью,
- анализ рынка гофропродукции, ведение переговоров с потребителями
Менеджер по продажам новых видов упаковки, Маркетолог Отдела маркетинговых исследований, Менеджер по продажам по Восточному региону Украины
from 07.1996 to 07.2003
(7 years)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)
Менеджер по продажам новых видов упаковки.
- организация и продвижение проекта по выпуску упаковки из кашированного гофрокартона с офсетной печатью (подбор оборудования, технологий).
- участие в проекте строительства и пуска участка вывода фотоформ;
- участие в проекте строительства и пуска участка изготовления фотополимерных форм для флексопечати;
- участие в проекте по установке и пуску офсетной печатной машины
- реализация кашированной упаковки с офсетной печатью.
Маркетолог Отдела маркетинговых исследований.
- маркетинговые исследования рынка упаковки и упаковочных материалов, новых видов упаковки,
- изучение деятельности конкурентов,
- анализ и прогнозирование продаж продукции комбината,
- рекламно-выставочная деятельность.
Менеджер по продажам по Восточному региону Украины.
- оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Восточному региону Украины.
Education
Харьковский Институт Радиоэлектроники
Вычислительная техника, Прикладная математика, Харьков
Higher, from 1988 to 1993 (4 years 9 months)
Специальность Инженер-Математик
Additional education and certificates
Курс тренинга Агентства «Ancor» (г.Киев) «Умение эффективно продавать»
1998, 1 месяц
Подготовка в «Гуманитарном центре» (г.Харьков) по программе «Тренинг продаж»
2001, 1 месяц
Спец. факультет «Организационная психология» (г.Харьков)
2003, 1 месяц
Тренинг «Тайм-менеджмент», «Управление персоналом» (тренинговое агентство «Навигатор»)
2007, 1 месяц
Стажировка на предприятии DS Smith Polska (Польша)
2003, 1 неделя
Стажировка на предприятиях DS Smith Polska (Кельце,Кутно)
2008, 1 неделя
Стажировка на предприятии Dunapack Ltd (Венгрия, Nyiregyhaza)
2008, 1 неделя
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Russian — fluent
- Ukrainian — fluent
- English — average
Additional information
- Водительское удостоверение кат. В, личный автомобиль
- Заграничный паспорт
More resumes of this candidate
Kyiv, Kharkiv, Remote
Higher education · Full-time
- Директор, ООО "Кларион", 6 years 10 months
Similar candidates
Керівник філії, комерційний директор, керуючий магазинами
Ivano-Frankivsk, Kyiv
,
more 6 cities
Директор підприємства, керівник відділу продажу АГ
85000 UAH, Kyiv, Lviv, Cherkasy
Директор филиала, руководитель продаж
Kharkiv
Комерційний директор
Kharkiv, Kyiv
Начальник отдела продаж, региональный менеджер (закупка)
40000 UAH, Kharkiv
Директор коммерческий, начальник отдела продаж
Kharkiv, Kyiv
,
more 3 cities