Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9337525

Work experience

Chief Business Development Officer

from 10.2023 to now (7 months)
Benish GPS, Київ (IT)

Пряме підпорядкування власникам бізнесу.
Розвиток бізнесу компанії. Оптимізація процесів. Розвиток партнерських продажів та робота з довготривалими проектами. Розвиток регіональної мережі продажів. Запровадження та розвиток нових напрямків продажу. Впровадження рішень, щодо покращення рівня обслуговування клієнтів та надання послуг/сервісу. Впровадження KPI, системи мотивації та маркетингових програм/активностей.

Заступник генерального директора

from 01.2022 to 04.2023 (1 year 3 months)
NIKO Страхування, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Відповідальний за комерційний напрямок компанії. Організація продажів в сегментах роздрібного бізнесу, корпоративного та партнерського. Безпосередня участь в роботі з банками, дилерськими центрами, страховими компаніями. Впровадження нових програм, участь в напрямку андерайтингу, оптимізація бізнес процесів. Організація та налагодження роботи з партнерами. Бюджетування та планування напрямку продажів, сегментація клієнтів та каналів продажів, визначення пріоритетів в роботі, розвиток напрямку маркетингу. Розробка та впровадження системи мотивації, KPI, планових показників в розрізі каналів продажу. Робота з іншими підрозділами компанії (Юр.деп., фін.деп., врегулювання, IT, HR). Вміння працювати в режимі багатозадачності, адаптуватися до нових умов ринку, реалій економіки країни та приймати рішення.

Директор з продажів та розвитку

from 04.2019 to 01.2022 (2 years 9 months)
AutoTraid, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Продаж автомобілів. Робота з автодилерами, страховими компаніями, агентами. Аналіз ринку у регіоні. Пошук клієнтів. Надання рекомендацій клієнтам, а також допомога при виборі автомобілів та фінансових послуг (кредитування та страхування). Пошук клієнтів та партнерів для збільшення продажів. Проведення рекламних програм та акцій. Поліпшення якості обслуговування та надання послуг.

Заступник/Начальник департаменту розвитку продажів лізингу

from 03.2018 to 05.2019 (1 year 2 months)
Лізингова компанія "ULF Finance", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Організація роботи департаменту та розвиток таких напрямків як, класичні та альтернативні канали продажів, кроспродаж, інтернет продаж. Планування та бюджетування продажів. Управління продажами в каналах B2B та B2C. Управління продажами регіональної мережі компанії (4 регіональні деп.продажів 50 чол.). Організація роботи у напрямі маркетингу. Формування бюджету маркетингу. Розробка програм лояльності для партнерів. Організація участі у виставках, фінансових ярмарках, тестдрайвах. Підготовка та проведення презентацій щодо продуктів та навчання продажам як для співробітників компанії, так і серед співробітників партнерів. Розробка та впровадження нових продуктів, програм фінансування. Впровадження нових KPI та системи преміювання співробітників. Організація робота з ключовими партнерами. Побудова та управління партнерськими каналами продажів. Вибудовування довгострокових відносин. Визначення стандартів роботи. Проведення інтеграції робочих платформ обміну даними. Написання пропозицій та ТЗ, щодо створення додаткових інструментів для управління продажами та аналізу ("Воронка продажів", Дашборди, систематизація продуктів, Аналітичні звіти та ін.).

Начальник відділу розвитку продажів Департаменту роздрібного бізнесу

from 04.2013 to 11.2014 (1 year 7 months)
Перший Український Міжнародний Банк (ПУМБ), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Управління роботою відділу та регіональною мережею Банку. В підпорядкуванні 30 регіональних менеджерів в обласних дирекціях.

Взаємодія та робота з іншими підрозділами Банку (Ризики, Юристи, HR, Маркетинг, Продуктменеджер, Андеррайтери).-Робота в жорсткому конкурентному середовищі.

ДОСЯГНЕННЯ: Зростання покриття з 50% до 90% обласних центрів, збільшено кількість партнерів/точок продажів у 2 рази. Частка ринку з продажу збільшена з 4% до 10% за підсумками 2013-2014 р. Обсяг продажів у цей період збільшено в 3 р. (з 80 угод/місяць до 240 угод/місяць). За підсумками року Банк увійшов в ТОР 10 Банків з Автокредитування.

ПРИЧИНА ЗМІНИ РОБОТИ: реорганізація та скорочення персоналу у Банку. Наше управління було закрите через дестабілізацію фінансово-валютного ринку та великий ризик кредитування.

Начальник відділу розвитку каналів продажу (ГО)

from 06.2011 to 04.2013 (1 year 10 months)
INGO Страхова компанія, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Загальне керівництво відділом. Керування партнерскими каналами продажу в 26 філіях Компанії.

Активізація та налагодження роботи з Банками в динаміці від 40% до 90%. Автодилерами з 20% до 80%. По рівню проникнення бізнесу та виконання планових показників. Рівень продажу було збільшено у 2,5 рази.

Регіональний керівник Центрального регіону департаменту автокредитування

from 09.2009 to 05.2011 (1 year 8 months)
Ідея Банк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Сформована команда з 15 регіональних менеджерів. Налагоджені відносини з партнерами. Відкрито офіс представництва банку в Києві.

Доля ринку в Києві 20% (120 автокредитів на місяць), та 30% доля ринку в Центральному регіоні (250 автокредитів на місяць). Банк зайняв 1 місце з напрямку автокредитування.

Начальник відділення Банку / Начальник відділу карткового бізнесу Київської Дирекції

from 10.2002 to 09.2009 (6 years 11 months)
ПриватБанк, Кредитпромбанк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Education

Львівський державний університет

Облік та аудит, Львів
Higher, from 2000 to 2006 (6 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

References

Надам

Надам

За вимогою, Після співбесіди

Additional information

Головні критерії при пошуку/зміні роботи:
1)Бронювання підприємством від мобілізації.
2)Наявність соцпакету та інших систем мотивації.

Досвід роботи керівником понад 18 років. Успішний досвід у підборі персоналу, формуванні команди продажів та її розвиток. Сильний, досвідчений керівник, орієнтований на результат та командну роботу. Професіонал з великим практичним досвідом успішних продажів та взаємовідносин з партнерами та клієнтами. Наявність лідерських та управлінських навичок, що підтверджено успішним розвитком кар'єри.Відмінні організаторські здібності, здатність до самостійного ухвалення рішень. Прагнення до нововведень, до самореалізації та успіху. Хороші аналітичні здібності та стресостійкість. Посвідчення водія: Категорія "В" , досвід водіння 15 років. Наявність закордонного паспорта.