Євген

Кулаєв Євген

Дата народження:
09 Сер 1977

Регіон:
Львів

Можливість переїзду:

Телефон (и):
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Регіональний менеджер, Комерційний директор 30 000 грн.

(оновлено 22 Сер 2017)
Ключова інформація

Великий та успішний досвід управління персоналом; планування, організація, контроль та оцінка всіх етапів продажу продукції; формування стратегії розвитку регіону; аналіз роботи торгової команди і продажів продукції; проведення переговорів із ключовими клієнтами і дистрибуторськими компаніями.
Досягення: - збільшення долі продажів ПАТ Оболонь у регіоні до 21%;
•доведення активної клієнтської бази по регіону до рівня 91% ТРТ.

Досвід роботи

Менеджер (управитель) із збуту (регіональний) Північно-західний регіон (Львівська, Волинська і Рівне
Тра 2015 - по сьогодні (2 роки 4 міс)
Оболонь, ПАТ
FMCG
Контроль за виконанням планових завдань з обсягiв реалізацiї продукцiї шляхом формування (на договiрнiй основі) каналiв розподiлу продукцiї i збутової мережi та органiзацiї процесу руху (просування) товарів до кiнцевого покупця у регіоні;
контроль і координація роботи менеджерів (управителів) із збуту (з дистрибуції) відділу регіональних продаж, розподіл між ними планових показників та оперативних завдань, спрямування їхньої діяльністі на досягнення максимальних результатів;
контроль за забезпеченням наявностi необхiдного асортименту товарів в мiсцях роздрiбної торгiвлi, їx вигiдного розмiщення у торговому пpocтopi, рекламної i технiчної пiдтримки роздрiбної торгiвлi вiдповiдно до корпоративних стандартів мерчандайзингу;
ведення договiрних вiдносин та забезпечення ефективної взаємодiї з торговими партнерами пiдприємства (пiдприємствами роздрiбної торгiвлi, iншими бізнес - суб'єктами) в процесi збутової дiяльностi і встановлення взаємовигiдних партнерських стосунків з ними на договiрнiй основі;
контроль і вживання заходів для покращення економiчного стану і ринкових позицiй пiдприємства шляхом виявлення та активiзацiї факторiв, здатних збiльшити обсяги реалiзацiї продукції, прискорення збуту, скорочення збутових витрат;
організація ефективної діяльності підпорядкованого торгового персоналу, спрямованого на забезпечення наявності оптимальної кількості та асортименту товару в місцях роздрібної торгівлі, його вигідного позиціювання у торговому просторі, рекламного і технічного супроводження продажів.
Менеджер (управитель) із збуту (територіальний) (Чернігівська і Сумська області)
Чер 2012 - Тра 2015 (3 роки)
Оболонь, ПАТ (http://www.obolon.ua)
більше 500 співробітників FMCG
Планування, організація, контроль та оцінка всіх етапів продажів продукції на території;
керівництво діяльністі торгового персоналу;
участь в організації та проведенні маркетингових досліджень;
вивчення закріпленої території, визначення місць роздрібної торгівлі, формування каналів розподілу продукції і збутової мережі;
ефективна діяльність підпорядкованого торгового персоналу, спрямованого на забезпечення наявності оптимальної кількості та асортименту товару в місцях роздрібної торгівлі, його вигідного позиціювання у торговому просторі, рекламного і технічного супроводження продажів, забезпечення використання корпоративних стандартів мерчандайзингу продукції;
організація систематичного і планомірного відвідання підпорядкованим торговим персоналом місць роздрібної торгівлі для проведення заходів з мерчендайзингу, інших заходів з просування продукції і заохочення продажів, вивчення думки споживачів і клієнтів, контроль за процесом торгівлі, відстежування обсягів продажів, вивчення діяльності конкурентів тощо.
Досягення: - збільшення долі продажів продукції ПАТ Оболонь до 34%;
•доведення активної клієнтської бази до 94% по території.
Фахівець із методів розширення ринків збуту (супервайзер) (Чернігівська і Сумська область)
Сер 2009 - Чер 2012 (2 роки 11 міс)
Оболонь, ПАТ (http://www.obolon.ua)
більше 500 співробітників FMCG
Організація, контроль процесів просування продукції підприємства до кінцевого покупця на закріпленій території обслуговування;
оперативне керівництво діяльністю підпорядкованого торгового персоналу (агентів комерційних) та взаємодію з торговими клієнтами та партнерами підприємства, що діють на відповідній території обслуговування, забезпечуючи ефективну реалізацію політики, планів та програм підприємства у сфері збуту продукції;
організація і проведення маркетингових досліджень, заходів з рекламування продукції та заохочення продажів;
вивчення території, району, роздрібно-торговельної мережі, розробка і реалізація схеми встановлення ділових зв'язків з потенційними торговими партнерами підприємства і мотивації до співпраці;
виконання поставлених завдань з обсягів реалізації продукції підприємства для збільшення обсягів реалізації шляхом організації ефективного застосування інструментів мерчандайзингу;
контроль за присутністю в місцях продажів асортименту продукції, вживання заходів щодо підтримання товарних запасів на необхідному рівні, вирішення питання заміни одного асортименту іншим, контроль стану виконання замовлень клієнтів.
Досягнення: - доля продажів ПАТ Оболонь на території збільшилась до 36%;
- активна клієнтська база зросла до 95% ТРТ.
Позитивним досвідом на даній посаді вважаю організацію продажів продукції безпосередньо до кінцевого споживача (покупця із ТРТ). Порядок організації продажів в такому випадку був наступний:
визначення ТРТ, у яких треба проводити продажі для кінцевого споживача. За основу бралися ТРТ, які за аналізом продажів давали позитивну (негативну) динаміку продажів; ТРТ мають бути відомі широкому загалу покупців; ТРТ мають можливість вільного доступу до обладнання (місця продажу), дають згоду на розміщення такого місця; ТРТ мають велику (малу) лояльність до компанії.
визначення асортименту продукції. Доцільно обирати для таких заходів визначену групу продукції, яка має складатися із відомого (лідера) бренду і новинки (або продукції, яка не має широкої дистрибуції і значних продажів). На цій відмінності маємо показати, що даний продукт за своїми характеристиками не гірший від лідера.
визначення часу проведення. Є сенс проводити такого роду заходи у вечірній час у робочі дні (зростає кількість потенційних покупців, які повертаються з роботи), передвихідні дні (дні закінчення робочого тижня), вихідні і святкові дні (крім ранку суботи і вечора неділі).
визначення промоутерів. Промоутери призначалися зі складу торгової команди (торгові агенти і мерчандайзери). При цьому, торговий агент який працює (за маршрутом) з ТРТ, має пріоритетне право бути промоутером на такій ТРТ (дозволяє краще познайомитися із специфікою ТРТ, вивчити попит, зблизитися із продавцем). Важливим є питання зовнішнього вигляду промоутера, манера спілкування із покупцем (не набридати, а за допомогою відкритих питань і переваг продукції) здійснювати продажі.
наявність необхідних POSM.
визначення мотивації і додаткової мотивації промоутерів. Розрахунок проводився із розміру оплати праці торгового представника за годину роботи на маршруті помножено на 2. Тобто, при заробітній платі 5000 грн. і 40-ка годинному робочому тижні маємо ціну години роботи ТА на маршруті 25 грн. 25*2=50 грн за роботу промоутером. Обов’язковим є питання не матеріальної мотивації ТА (узнати поближче ТРТ, персонал, покупців, новий досвід).
Торговий представник FMCG
Вер 2006 - Сер 2009 (3 роки)
ТОВ Лодіс, м. Суми
FMCG
Продаж продукції ПАТ Оболонь; розвиток клієнтської бази; проведення переговорів із ключовими клієнтами.
Досягнення: - доля продажів продукції ПАТ Оболонь зріс до 44% по території;
- активна клієнтська склала 96% ТРТ.
Командир ВУ саб, Командир взводу дивізіону курсантів, Командир РМЗ
Лип 1998 - Сер 2006 (8 років 2 міс)
В/ч А 1802 м. Сміла, ВІРВіА СумДУ
Другое
Освіта


ВІА при СумДУ (Суми)
рік закінчення 1998
Офіцер тактичного рівня, бакалавр
Володіння мовами

Англійська - базовий
Російська - вільно
Українська - рідна

Додаткова інформація

Водійське посвідчення
кат. В і С, стаж водіння з 1996 року.

Захоплення та інтереси
Граю у футбол, дивлюся бейсбол, баскетбол, обираю активний відпочинок на природі, читання.
Сімейний стан
Одружений, виховую доньку 19 років.