Євген Veteran

КУЛАЄВ ЄВГЕН
ВОЛОДИМИРОВИЧ
КОНТАКТИ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) (є Viber і Telegram)
Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місце проживання: Львів

РЕЗЮМЕ-ДЕКЛАРАЦІЯ
Досвідчений керівник із понад 15-річним досвідом у сфері продажів, дистрибуції та управління командами (FMCG). Експерт у
побудові ефективних торгових процесів, розвитку регіональних мереж, впровадженні стандартів мерчандайзингу та веденні
партнерських перемовин.
Досягав приросту продажів до 25%, збільшував частку ринку й активну клієнтську базу до 90%+. Маю досвід запуску
виробництва, реорганізації команд, впровадження мотиваційних програм.
Наразі на військовій службі, відкритий до проєктів, де цінуються аналітичне мислення, системність і досвід управління.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Стратегічне планування та аналітика продажів
Побудова каналів дистрибуції та мерчандайзинг
Управління торговими командами
CRM, Microsoft Office, 1C
Досвід запуску та оптимізації виробництва
Розробка мотиваційних систем
Робота з великими регіонами та клієнтською базою

ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер із питань регіонального розвитку (Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська і Чернівецька області)
| Лютий 2020 – дотепер
ТОВ ТД Біола
Управління командою менеджерів зі збуту, постановка планів і контроль їх виконання
Побудова та розвиток каналів дистрибуції, організація просування товару в роздріб
Контроль за відповідністю асортименту та викладкою товару корпоративним стандартам
Комунікація з торговими партнерами, переговори та укладання договорів
Аналіз ринку, виявлення точок росту та оптимізація збутових процесів

Досягнення:
Реорганізація команди відділу продажів без втрати обсягу реалізації
Стабільне виконання планів продажів із приростом 5–25% у порівнянні з минулим роком

Менеджер із питань регіонального розвитку (Львівська і Закарпатська області) | Грудень 2018 - лютий 2020
ПП ВТК Лукас
Створення та оптимізація нових каналів збуту.
Розробка і реалізація стратегії продажів для максимізації обсягів реалізації.
Взаємодія з партнерами та постачальниками.
Виявляння і активування факторів для зростання продажів
Моніторинг та аналіз конкурентного середовища, адаптація стратегії продажів для досягнення конкурентних переваг
на ринку.

Досягнення:
Переведення команди до нових операційних стандартів без зниження обсягів продажів.
Досягнення річного приросту продажів на рівні 5–25% у порівнянні з попередніми періодами.
Виконавчий директор | Жовтень 2017 – грудень 2018
Юмакс Львів, ТОВ
Повна реорганізація та запуск виробничого процесу
Розробка комерційної політики та стандартів роботи
Організація збуту, укладання контрактів з регіональними дистриб’юторами та мережами
Побудова системи звітності, впровадження мотиваційної програми
Пошук персоналу та створення ефективної команди

Досягнення:
Відновлення виробництва з досягненням рівня випуску 29 машин на місяць.
Розширення співпраці з дистриб'юторськими компаніями у 8 областях Західної України.

Менеджер (управитель) із збуту (регіональний) Північно-західний регіон (Львівська, Волинська і Рівне) |
Травень 2015 – вересень 2017
Оболонь, ПАТ
Керівництво командою торгових представників (до 10 осіб)
Побудова системи роботи в регіоні з охопленням до 95% торгових точок
Аналіз конкурентного середовища, впровадження промоактивностей
Формування і супровід торгових маршрутів, контроль замовлень
Забезпечення виконання планів продажів, дотримання стандартів мерчандайзингу

Досягнення:
Збільшення долі продажів ПАТ «Оболонь» у регіоні до 21%.
Доведення активної клієнтської бази по регіону до 91% ТРТ.

Менеджер (управитель) із збуту (територіальний) (Чернігівська і Сумська області) | Червень 2012 – травень 2015
Оболонь, ПАТ
Планування, організація та контроль всіх етапів продажів продукції на території.
Керівництво діяльністю торгового персоналу та проведення маркетингових досліджень.
Вивчення території, визначення місць роздрібної торгівлі, формування каналів розподілу продукції.
Організація мерчендайзингових заходів, просування продукції, відстежування обсягів продажу та конкурентів.

Досягнення:
Збільшення долі продажів ПАТ «Оболонь» до 34%.
Доведення активної клієнтської бази до 94% по території.

Фахівець із методів розширення ринків збуту (супервайзер) (Чернігівська і Сумська область) | Серпень 2009 –
червень 2012
Оболонь, ПАТ
Організація і контроль процесів просування продукції до кінцевого покупця на закріпленій території.
Керівництво діяльністю підпорядкованого торгового персоналу та взаємодія з торговими клієнтами.
Проведення маркетингових досліджень і заходів з рекламування продукції.
Визначення і встановлення ділових зв'язків з потенційними партнерами.

Досягнення:
Доля продажів ПАТ «Оболонь» на території збільшилася до 36%.
Активна клієнтська база зросла до 95% ТРТ.

ОСВІТА
ВІА при СумДУ (м. Суми) | 1998
Офіцер тактичного рівня, бакалавр
МОВИ ПРАВА ВОДІЯ
ВІА при СумДУ (м. Суми) | 1998 Категорії B, C (досвід керування понад 10 років)
Українська — вільно
Російська — вільно
Англійська — середній рівень (Intermediate)

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Системність і стратегічне мислення
Високий рівень відповідальності
Лідерство та вміння працювати з людьми
Гнучкість і готовність до нових викликів
Стійкість у стресових ситуаціях