Дмитрий

Паляничка Дмитрий Вадимович

Цель: Применение своего профессионального опыта, навыков и знаний
на должности региональный, территориальный менеджер, ТОП менеджер.

Год рождения: 25.04.1983 (39 лет)
Место жительства: г. Харьков ул. Витебская д.13 (адрес прописки)
Семейное положение: женат, три сына 18, 14 и 9 лет.
Контактный телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section),
Еmail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Образование: Высшее
2000-2005
Харьковский Государственный Технический Университет Сельского хозяйства.
Специальность по диплому: "Экономика предприятий", квалификация "Экономист"
Желаемый уровень заработной платы от 25000грн. и выше.

Опыт работы:
ООО «Шоколайф» 01.03.21 - 14.03.22
Импортер кондитерских изделий из Казахстана ТМ «Баян Сулу»
Должность: «Региональный менеджер»
Обязанности:
Развитие системы дистрибьюции в Харьковской,Днепропетровской,Запорожской, Донецкой и Луганской областях: 9 дистрибьюторов и 4 прямых контракта (локальные сети), 5 прямых контрактов (канал ОПТ)
Заключение договоров и контрактов с первыми лицами (дистрибьюторы и ключевые клиенты), анализ их потенциала, презентация всех товарных групп (в т.ч. новых), обучение торговой команды (коучинг в полях),сторчеки, ключевые переговоры, построение стратегии развития территории.
Распределение плана продаж по торговым отделам дистрибьюторов, постановка целевых задач, контроль ДЗ, контроль товарных остатков, контроль своевременных отгрузок.
Достижения:
Развитие клиенской базы с 4-х клиентов по 3-м областям до 18 клиентов по 5-и областям.
Динамика роста первичных продаж в регионе с 350 тыс. до 1млн. 1250000тыс., на 350% за 1 год.
ООО ПКФ Суворов 04.10.20 - 12.02.21
Производственная кондитерская фабрика «Суворов».
Должность: «Региональный менеджер»
Обязанности:
Развитие системы дистрибьюции в Харьковской, Донецкой и Луганской областях: 6 дистрибьюторов и 2 прямых контракта (локальные сети).
Заключение договоров и контрактов с первыми лицами (дистрибьюторы и ключевые клиенты), анализ их потенциала, презентация всех товарных групп (в т.ч. новых), обучение торговой команды (коучинг в полях),сторчеки, ключевые переговоры, построение стратегии развития территории.
Распределение плана продаж по торговым отделам дистрибьюторов, постановка целевых задач, контроль ДЗ, контроль товарных остатков.
Достижения:
Активация 2-х крупных дистрибьюторов, с торговой командой более 15 человек, 5 новых контрактов с локальными сетями, положительный рост динамики продаж по территории 50% за 4 месяца работы.

ФОП Гладкий А.Г. 20.01.20 – 31.08.20.
Производитель более 15 торговых марок и приват лейбл: Черкасские лимонады, Текита, Росинка, Айс Кул, Квиточка, Вип Каста, Торнадо, Дьяволи, Барбадос, Веселый Роджер, Моршинская и т.д.
Безалкогольные, алкогольные и слабоалкогольные напитки.
Должность: “Территориальный менеджер”
Обязанности:
Развитие системы дистрибуции в Харьковском регионе.
Распределение плана продаж по торговым отделам, постановка целевых задач, согластно протокола, промежуточный контроль динамики выполнения, работа в полях с торговым отделом (коучинги, сторчеки), формирование стратегии развития VIP отдела, контроль товарных остатков на складах, формирование доп. маркетингового бюджета на акционном складе. Ведение ключевых переговоров. Контроль ДЗ. Проведение регулярных собраний и презентаций. Контроль эффективности расстановки и целевого использования холодильного оборудования.
Запуск и активное развитие двух новых торговых марок.
Расчет и выплата мотивации.
Достижения:
Поиск, активация и запуск 2-го дистрибьютора в Харьковской области.
Динамика роста первичных продаж в регионе с 500 тыс. до 1млн. 200тыс., на 250% за 5 месяцев. (По аналитике прошлого года с учетом сезонности)

ООО "Алинком" 01.08.18 -16.01.20
Производитель специй, приправ, пищевых добавок и гарниров.
Должность: "Региональный менеджер"
Обязанности:
Поиск и запуск дистрибьюторов с нуля. Анализ возможностей потенциальных дистрибьюторов, подписание договоров.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионах.
Запуск и координация торговых команд дистрибьюторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Разработка маркетинговых проектов, мотивации торговых команд дистрибьюторов и анализ их эффективности. Активное развитие канала VIP (локальные и национальные сети, канал опт, ключевая розница)
Достижения:
Активация семи областей, семь дистрибьюторов, запуск с нуля: Заключение договоров и контрактов с первыми лицами, анализ потенциала, презентация всех товарных групп (в т.ч. новых), обучение торговой команды (коучинг в полях), ключевые переговоры, разработка индивидуальных мотивационных схем и маркетинговых проектов, постановка задач положительный рост динамики продаж + 20% ежемесячно, на ведущих регионах, развитие канала опты и сети, национальные и локальные.
(более 35 контрактов с локальными сетями и 1-й национальной-«Экомаркет» в 7 областях Украины - Харьковская, Донецкая, Сумская, Полтавская, Запорожская, Житомирская, Кировоградская.

ПП "Аванта -Трейд" 03.09.2017-27.06.2018
Должность: Начальник отдела продаж.
Обязанности:
Контроль товарных запасов центральном складе, Первомайском и Изюмском филиалах, распределение плана продаж на торговую команду и контроль их выполнения. Продвижение новых и существующих брендов по территории харьковской области, работа с маркетинговыми проектами, аналитика развития качественных и количественных показателей дистрибуции, мотивация торгового отдела.
Достижения:
Увеличение валовых показателей отдела с 900тыс.до 1млн.700тыс,рост АКБ на 60%,внедрение успешных маркетинговых проектов, запуск новых торговых марок по территории Харьковской области с нуля, инновации в мотивационной схеме торгового отдела.

ТОВ "Наш Продукт Плюс"(Геркулес) 19.10.2016-23.08.2017
Должность: Супервайзер
Обязанности:
Постановка и распределение плана продаж и контроль их выполнения торговой командой.
Ведение всей необходимой документации и глубокий анализ её обработки.
Проведение коучингов, сторчеков (обучение и контроль работы команды)
Создание командного духа для достижения целей и задач компании.
Достижения:
Увеличение активной клиентской базы на ведомой территории.
Рост валовых показателей продаж.
Продвижения новых торговых марок.
Стабильное выполнение плановых показателей, по всем товарным группам.

ООО "Салтовский мясокомбинат" 23.02.2011-15.05.2016
Должность: Управляющий фирменной сети.
Обязанности:
Открытие и развитие фирменных торговых точек СМК по городу Харькову и регионам Украины.
Полный контроль торговых точек: Соблюдение ценовой политики, чистоты, выкладки витрин, контроль качества обслуживания клиентов, присутствие максимального ассортимента по всем товарным группам, ревизионный контроль.
Достижения:
Самостоятельный контроль более 70 торговых точек по Харькову.Обучение и координация эффективной работы подчиненных кураторов.
Открытие Фирменной сети Днепр, Кривой Рог, Запорожье, Киев
Увеличение валовых показателей продаж на 200%
Управление коллективом более 200 человек
Поиск и запуск новых мест для дислокации новых магазинов в местах с наибольшей проходимостью, более 100 торговых павильонов

ТД"Ищенко"18.11.2010-31.10.2011
Должность: Супервайзер торгового отдела (область)
Обязанности:
Постановка задач и контроль их выполнения.
Проведение тренингов, коучингов, сторчеков
Контроль роботы торговых агентов на маршрутах, согласно шагов торгового визита
Поиск и переговоры с ключевыми клиентами
Контроль дебиторской задолженности в торговой команде
Ведение всей необходимой документации
Достижения:
Создание командного климата в команде
Увеличение показателей продаж более чем на 200% с 430 тыс. до 1 млн.
Продвижение более 10 неизвестных торговых марок бакалейной группы.

"Витмарк - Украина" 05.05.2008-03.10.2010(Соки Одесса, Джаффа)
Должность: Торговый представитель
Выполнение плана продаж, по всем приоритетам.
Расстановка холодильного оборудования.
Наработка новых клиентов на данной территории.
Оформление договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в тренингах и семинарах.
Достижения:
Увеличение качественных и количественных показателей в динамике +20%+25% в мес.
Звание лучший торговый года, премирован.
Профессиональные навыки:
Опыт руководства коллективом
Множество заключённых договоров и контрактов.
Пользователь ПК (Word,Excell,Битрикс24,Pawer Bi?1С, МС Office)
Языки: Русский, украинский свободно, английский на уровне Вуза.
Доп. сведенья:
Есть теплая клиентская база дистибьюторы, топ - клиенты, более 7 областей.
Прохождение более 20-ти тренингов и семинаров:
Успешный менеджер, психология влияния, технология продаж,
мотивация на успех, борьба с возражениями, тайм-менеджмент и т.д.

Права категории В
Личный автомобиль: Mitsubishi Grandis
Загранпаспорт +

Личные качества:
Нацелен на карьерный и личностный рост, лидерские качества, контактен, целеустремлён, организован.