Natalia
Директор з розвитку дистрибуції
- Age:
- 41 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9477338
Uploaded file
This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
Директор з продажу, Керівник з розвитку
бізнес-напрямків, Комерційний директор
Мотивація: від 50 000 грн.
Вік: 40 років
Місто: Київ
Готовність до переїзду: за необхідності бізнесу
Контактна інформація
Телефон / Viber / Telegram: [
Ел. пошта: [
Досвід роботи
Загальний професійний досвід – 20 років (напрямки: менеджмент, маркетинг, продажі)
Проектна робота
11.2021 до поточного часу
(Напрямки: Виробництво та реалізація медичних приладів, витратних матеріалів; Виробництво
та реалізація товарів меблевого напрямку; ТНП…)
Регіон: Україна, ЗЕД
Завдання та зони відповідальності:
• формування комплексного розрахунку бізнес-моделей розвитку бізнесу: інвестиції, витрати, доходи.
• побудова повного циклу дистрибуції в On-Line проекті, під існуюче виробництво товарів категорії
«Медичні прилади», витратні матеріали.
• побудова трейд-маркетингового циклу в омніканальній моделі дистрибуції (меблева галузь, ТНП).
• формування та реалізація стратегічних / тактичних планів розвитку продажів та лідогенерації,
управління торговими командами та командами маркетингової експертизи.
• бюджетування та контроль за дотриманням (виконанням) затверджених планів реалізації,
виконання бюджетних показників прибутковості.
• впровадження стандартів дистрибуції (В2В, В2С, D2В), впровадження CRM та IP-телефонії,
розробка алгоритмів роботи відділу продаж та трейд-маркетингової активності.
• оцінка ефективності Digital-marketing. Керування такими показниками як: LTV (цінність клієнта), CR
(конверсія), ROI (окупність інвестицій), ROMI (коефіцієнт повернення маркетингових інвестицій).
• розробка Інтернет-продаж з нуля. Розрахунок бізнес-моделі, впровадження, запуск: сайт, social-
media, інструменти аналітики, інструменти продаж, CRM.
Заступник комерційного директора
10.2020 до 10.2021 (рік)
«Будинок марочних коньяків «Таврія» ПАТ, (Виробництво та реалізація ЛВІ)
Регіон: Україна
Завдання та зона відповідальності посади:
• управління продажами та розвиток напрямку «ключовий» (modern trade);
• розробка, погодження та контроль договірних умов (комерція, трейд-маркетинг, маркетинг);
• виведення на ринок нових продуктів;
• формування та контроль за дотриманням та використанням затвердженого бюджету,
маржинальний дохід, P&L.
Директор з продажів
07.2019 по 10.2020 (1 рік 3 місяці)
"BeautyProf" ТОВ (Дистрибуція товарів проф. напрямку (B2B, B2C)
Регіон: Україна.
Завдання та зона відповідальності посади:
• розробка стратегії продажу та просування продукції.
• активний розвиток всіх каналів продажу (дистрибутори, філії, ключові клієнти, e-commerce,
франчайзинг, Call-центр);
• розробка та впровадження технологічного сервісу, трейд-маркетингових та event-заходів.
• формування бюджету та контроль за його використанням (маржинальний дохід).
• підбір, навчання та професійний розвиток торгових команд.
Директор з розвитку
з 11.2016 по 07.2019 (2 роки 8 місяців)
УА ТОВ "Євромікс" ІІ (Дистрибуція FMCG)
Регіон: Центральна та Східна Україна.
Завдання та зона відповідальності посади:
• аналіз ринку, пошук партнерів та інтеграція бізнес-проектів;
• проведення повного циклу переговорного процесу з постачальниками, погодження та укладання
контрактів; контроль за дотриманням термінів інтеграцій проектів.
• аналіз та розробка програм розвитку напрямку, формування портфеля дистрибуції;
• категорійний менеджмент;
• забезпечення планових обсягів продажу та розвитку залучених ТМ.
Керівник розвитку напряму
з 07.2015 по 11.2016 (1 рік 4 місяці)
S.Group (FMCG) – виробництво та реалізація товарів категорії «food», «non-food»
Регіон: Україна
Начальник відділу збуту
з 05.2011 по 07.2015 (4 роки 2 місяці)
"Агролайт" ДП (Виробництво та реалізація ЦМП, твердих сирів)
Регіон: Південно-Східна Україна.
Освіта
ВНЗ Університет "КРОК" (з 09.2015 до 06.2019)
Менеджер зовнішньоекономічної діяльності, Кривий Ріг, Менеджмент Вище,
ГТ КТУ (з 09.1998 по 06.2001)
Політехнічний, Економіка підприємства (Економіст з планування), Кривий Ріг
Середня спеціальна
Додаткова освіта
• Бізнес-конструктор: «Вихід на міжнародні ринки». Куницький К. (2022)
• Digital marketing: ATOM University “Traficolog” (2020); Google Digital Workshop, "Основи цифрового
маркетингу" (2020); Cybermarketing "Таргетингова реклама", "Контекстна реклама" (2020).
• Management: IF Development Center “Бізнес-симуляція “Підприємець” (2018); Newrealgoal (NRG)
"Майстер переговорів" (2016)
Професійні та інші навички
• Навички роботи з програмним забезпеченням: "1С", MS "Office", "Binotel", CRM (Bitrix24, Creatio),
"Лотус", Fondy, WayForPay.
• Навички роботи з Digital інструментами: CMS (Shopify, ХОРОШОП), Meta (BS, ADS Manager), Google
(Search Console, Merchant Center).
Навички роботи з аналітичними інструментами: Qlikview, PowerBi, Google Analytics
• Знання мов: Англійська – середній рівень (В1)
• Посвідчення водія: кат. "В" (стаж водіння понад 10 років), наявність авто.
• Захоплення, саморозвиток: Digital-marketing, Англійська.
More resumes of this candidate
Kyiv
NATALI LYSENKO РІВЕНЬ ЕКСПЕРТИЗИ: КЕРІВНИК З РОЗВИТКУ БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР Варіанти співпраці: Full-time Off-line / On-line; Project-management Мотивація: 2 000 $ НАВИЧКИ ТА СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ...
Kyiv
NATALI LYSENKO РІВЕНЬ ЕКСПЕРТИЗИ: КЕРІВНИК З РОЗВИТКУ БІЗНЕС-НАПРЯМКІВ, КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР Варіанти співпраці: Full-time Off-line / On-line; Project-management Мотивація: 2 000 $ НАВИЧКИ ТА СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ Управляю...
Similar candidates
Business Development Director, директор з розвитку
Kyiv
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Kyiv
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Kyiv
Коммерческий директор, директор по развитию, chief development officer
Kyiv, Kharkiv
Директор, зам. директора, начальник СБиО, старший менеджер, руководитель
25000 UAH, Kyiv