Володимир

Сайт поиска работы №1 в Украине

Резюме от 26 октября 2022

Гудыма Владимир
Коммерческий директор,
региональный менеджер
Полная занятость, неполная занятость.
Возраст: 41 год
Город проживания: Одесса
Готов работать: Днепр, Одесса, Харьков, Черкассы

Контактная информация
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Эл. почта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Опыт работы
Директор птицефабрики
с 06.2020 по 09.2021 (1 год 3 месяца)
Агрохолдинг "Авангард", Черкассы (Агрохолдинг)
Организация работы предприятия на всех её этапах.
Контроль за соблюдением всех технологических процессов.
Контроль за выполнением превентивных программ.
Контроль за соблюдением ветеринарно-санитарных правил и охранных
мероприятий на птицефабрике.
Систематический контроль за своевременным составлением и сдачей отчетов,
прослеживающих формирование себестоимости продукции.
Проведение собеседований и прием на работу специалистов всех уровней.
Развитие прямых продаж в регионе.

Региональный (операционный) директор
с 02.2017 по 12.2019 (2 года 10 месяцев)
Lauffer Group, Одесса (Производство хлебобулочных и кондитерских изделий.)
Оперативное руководство предприятия по производству хлебобулочных и
кондитерских изделий в условиях непрерывного производства 24/365(366).
Формирование эффективной управленческой команды предприятия.
Разработка системы мотивации. Постановка задач и контроль эффективности
работы сотрудников.
Разработка и реализация проектов по выводу на рынок новых продуктов.
Увеличение коммерческих показателей (рост доли рынка, увеличение объёма
реализации готовой продукции, увеличение географии продаж, открытие
филиалов).
Управление продажами (прямые продажи, дистрибьюция), переговоры с
ключевыми клиентами.
Выполнение плановых показателей EBITDA, производство, реализация ГП.
Снижение расходов, оптимизация процессов производства.
Постоянный контроль себестоимости продукта (товара, услуг).

Директор хлебозавода "Салтовский"
с 11.2015 по 02.2017 (1 год 3 месяца)
Lauffer Group, Харьков (Производство хлебобулочных и кондитерских изделий)
Организация работы многотоннажного пищевого производства;
Руководство всех отделов предприятия;
Планирование доходов и расходов, составление плана инвестиций;
Выполнение плановых показателей по производству и реализации готовой
продукции;
Контроль соблюдения правил и норм внутреннего распорядка;
Контроль соблюдения технологических процессов;
Организация и контроль работы коммерческой службы;
Управление продажами (все каналы сбыта), переговоры с ключевыми клиентами;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками сырья;
Мониторинг цен на закупаемое сырьё;
Контроль ценовой политики на производимую продукцию (для реализации);
Составление и управление бюджетом;
Оптимизация затрат, контроль прибыльности;
Организация и участие в проведении ярмарок, выставок;
Взаимодействие с государственными структурами, АПК, компаниями
поставляющие энергоносители, а так же уполномоченными органами
осуществляющими контроль за ведением хозяйственной деятельности

предприятия.
Управление и сохранность целостно имущественного комплекса.

Коммерческий директор
с 10.2013 по 11.2015 (2 года 1 месяц)
Милкиленд-Украина, Кривой Рог (Производство молочной, кисломолочной
продукции под ТМ «Добряна», LatteR и «Коляда»)
Руководство коммерческой и логистической службами предприятия;
Организация эффективной работы отделов предприятия и активного
взаимодействия;
Ведение переговоров (с ключевыми клиентами, сетями и дистрибьюторами);
Планирование продаж;
Поиск и привлечение новых дистибьюционных компаний;
Формирование эффективной торговой команды (ТМ, СВ, ТП);
Эффективное управление персоналом (внедрение систем мотивации, проведение
аудиторных тренингов, постановка ежедневных целей и задач торговому отделу);
Работа с торговыми командами (прямых продаж и дистрибьютора);
Разработка проекта по поэтапному развитию продаж и представленности на
закреплённой территории (Днепропетровская обл., Запорожская обл., Одесская
обл., Николаевская обл., Херсонская обл., Крым).
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов (сети,
дистрибьюторы, розничные клиенты);
Внедрение в работу "Кол центра" программы обеспечивающей повышение
эффективности приёма заказов.

Территориальный менеджер по продажам (ВЭД)
с 10.2010 по 12.2012 (2 года 2 месяца)
S.I. Group, Казахстан г.Алматы; г.Павлодар (Производство и реализация снэковой
группы товара под ТМ "Флинт", "Козацька розвага", "Морские", "Мачо"и т.д.)
Организация эффективной работы отделов продаж (сотрудников) филиала;
Выполнение всех плановых показателей филиала (продажа, представленность,
ДЗ);
Обучение торговой команды (прямые продажи и команда дистрибьютора);
Совместные визиты, полевые и аудиторные тренинги;
Аналитика продаж и представленности;
Планирование продаж и распределение планов между начальниками отделов и
супервайзерами;
Регулярный контроль выполнения планов торговыми командами и
дистрибьюторами;
Проведение оперативных и плановых собраний с ТО;
Работа по развитию продаж во всех каналах сбыта (HoReCa, розница, ОПТ,

дистрибьюторы);
Контроль соблюдения фин. дисциплины и договорных условий с дистрибьюторами;
Контроль остатков ТМЦ и контроль работы складов по принципу FIFO;
Составление отчётности по продажам и представленности руководству.

Начальник отдела продаж (Одесская обл.)
с 09.2008 по 10.2010 (2 года 1 месяц)
S.I. Group, Одесса (Производство и реализация снэковой группы товара под ТМ
"Флинт", "Козацька розвага", "Морские", "Мачо"и т.д.)
Организация эффективной работы отдела;
Выполнение планов продаж;
Развитие качественной и количественной дистрибьюции;
Подбор и формирование эффективной торговой команды;
Контроль работы торгового отдела (ТП);
Аналитика продаж и представленности;
Обучение торговой команды (совместные визиты, аудиторный и полевые
тренинги);
Распределение планов между ТП;
Контроль ДЗ;
Формирование аналитики и отчёта по продажам руководству.

Менеджер по продажам
с 09.2006 по 09.2008 (2 года)
S.I. Group, Одесса (Производство и реализация снэковой группы товара под ТМ
"Флинт", "Козацька розвага", "Морские", "Мачо"и т.д.)
Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Увеличение качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.
Выполнение планов продаж;

Менеджер по продажам
с 10.2003 по 04.2006 (2 года 6 месяцев)
"ЧП Павловский" г.Днепропетровск, Днепр (Производство и реализация ЛВИ)

Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Увеличение качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.

Образование
Восточноевропейский университет экономики и
менеджмента
Экономика предприятий, менеджмент организаций, Днепр
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительная информация
Эксперт в прямых продажах (построение системной работы торговых команд от ТП
до РМ).
Большой опыт работы в крупных системных компаниях, управление большими
коллективами (производство и коммерция), высокая результативность и высокая
степень ответственности.
Быстрая реакция в работе и в принятии решений.
Честность, профессионализм, самоотдача.

Резюме кандидата размещено по адресу: www.work.ua/resumes/7930102