Resume from April 29, 2024 File

Personal information hidden

This job seeker decided to hide his personal information and contact info, but you can send a message to him or suggest a job to him.

This job seeker has chosen to hide his personal information and contact info. You can contact him using this page: https://www.work.ua/resumes/9649885

Керівник

City:
Kyiv

Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Uploaded file

Quick view version

This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.

Алексей Кравцов

Киев Украина  моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)  e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Опыт и квалификация
20 лет успешного опыта в продажах;
Более 16-ти лет управленческого опыта;
Глубокие знания и опыт в сфере IT/Телеком, мебельного рынка;
Отличное знание основных игроков на рынке ритейла, IT вендоров, поставщиков и производителей мебели;
Два высших образования: финансы и радиофизика.

Профессиональный Опыт

Binotel.
www.binotel.ua
Binotel - ведущий оператор бизнес-коммуникаций в Украине.
Продукты Binotel используют 20 тыс. компаний в ежедневной работе, 1.6 млн. человек каждый день общаются через сервисы Binotel,
100 млн звонков проходит через АТС Binotel ежемесячно.
Янв. 2022 – Окт. 2022

Руководитель отдела продаж

Создание отдела продаж;
Организация процесса продаж отдела;
Адаптация сотрудников к работе в компании после обучения;
Выполнение планов продаж;
Составление отчетности по работе отдела;
Контроль, координация и обучение сотрудников отдела;
Продажи VIP-клиентам.

Intecracy Base.
www.inbase.com.ua
Компания InBase входит в консорциум Intecracy Group, одного из наибольших объединений IT-компаний на рынке Восточной Европы.
Компания InBase уже более 20-ти лет занимается разработка и внедрением проектов в области Электронного Документооборота (ТМ Megapolis.DocNet), автоматизации бизнес-процессов и бухгалтерского учета.

Фев 2019 – Дек 2021.

Директор по развитию сети партнеров компании InBase

Создание и развитие партнерской сети;
Организация процесса продаж через партнеров;
Проведение переговоров;
Организация презентаций продуктов компании;
Организация и проведение обучения по продуктам компаний;
Разработка планов продаж.

Интернет-магазин “Матрасы от производителя”.
www.matrasi.com.ua
Интернет-магазинов по продаже матрасов и товаров для сна.

Другие проекты: www.sonya.net.ua ; www.matrasi.net.ua

Фев 2010– Фев 2019

Собственник
Создание интернет-магазина с «нуля»;
Разработка дизайна и функциональности интернет-магазина;
Разработка и отслеживание эффективности рекламных компаний;
Проведение переговоров с поставщиками;
Поиск и обучение персонала;
Разработка схем взаимодействия с клиентами, поставщиками и внутри компании;
Бюджетирование;
Планирование;
Разработка системы учета и CRM;
Разработка акций.

Logitech Ukraine. Представительство Logitech Europe S.A.
www.logitech.com
(Швейцарская компания, разрабатывающая периферийные устройства для персональных компьютеров (мыши, клавиатуры, вебкамеры, и др.). Продукция Logitech успешно продается более, чем в 100 странах мира.

Окт 2007–Фев 2009

Менеджер по работе с ключевой розницей

Развитие и координация продаж в канале ключевой розницы (около 65% общего объема продаж Компании);
Работа с сетями: METRO, Ashan, Eldorado, CityCom, Domotehnika, Tehnopolis, Tehnoyrmorok, Confy, Unitrade, ABV, MKS, Foxtrot, Foxmart и др.;
Координация работы дистрибьюторов;
Планирование, анализ и прогнозирование продаж; координация планов по ассортименту и закупкам;
Расширение ассортимента;
Разработка и координация трейд маркетинговых активностей;
Создание и управление торговой командой из 6-ти региональных представителей (подбор, разработка должностных инструкций, разработка системы отчетности и др.)
Аналитика, отчетность;
Проведение переговоров с новыми клиентами.

Foxtrot IT
www.foxtrot-it.com.ua
FOXTROT IT является частью Группы компаний FOXTROT – крупнейшей компании по продажам компьютерного оборудования торговых марок Samsung , LG , Philips , Viewsonik , Xerox , Verbatim , TDK , Asus , Trust, и др.

Сент 2005–Окт 2007

Руководитель департамента по работе с дилерами

Авг 2004–Сент 2005

Специалист по продажам
(Департамент по работе с дилерами)

Развитие дилерской сети;
Развитие и стимулирование продаж;
Проведение переговоров и презентаций, заключение контрактов с новыми дилерами;
Разработка промо активностей (совместно с дилерами);
Подготовка аналитических отчетов о деятельности дилеров;
Координация и контроль работы отдела.

Создание дилерской сети – продажи компьютерного оборудования (розничные сети: METRO, Eldorado, CityCom, Domotehnika, Tehnopolis, Tehnoyrmorok, Tehnodom, Unitrade, DiaWest, Selpo, Otto Shtekker, DKT, MWM Group и другие);
Проведение переговоров и презентаций, заключение контрактов;
Оптовые продажи;
Мерчендайзинг/ стимулирование продаж;
Разработка промо активностей (совместно с дилерами);
Рекламная и информационная поддержка продаж;
Координация и контроль процесса продаж.

ООО “Воля-Кабель”
www.volia.com
Крупный оператор кабельного телевидения, сеть кабельного телевидения «Воля-Кабель».

Апр 2003–Апр 2004

Руководитель департамента по работе с дилерами

Апр 2002– Апр.2003

Специалист по продажам
(Департамент по работе с дилерами)

Развитие дилерской сети – продажи цифрового телевидения и услуг Internet;
Разработка стратегии продаж, планирование продаж;
Организация сервисного центра;
Организация и проведение промо акций (совместно с дилерами);
Подготовка отчетности о деятельности дилеров для финансового департамента.

Создание дилерской сети по продажам услуг цифрового телевидения (переговоры, составление коммерческих предложений);
Создание сети для реализации информационной поддержки для дилерских продаж (разработка и проведение тренингов, рекламная и информационная поддержка дилерских продаж, мерчендайзинг);
Организация доставки оборудования;
Организация эффективного документооборота по дилерским продажам;
Подготовка отчетности о деятельности дилеров для финансового департамента.

Образование
2004
Киевский Национальный Университет им. Т. Шевченко
Экономический факультет
Специальность “Финансы и кредит”

2004
Киевский Национальный Университет им. Т. Шевченко
Радиофизический факультет
Специальность “Радиофизика и электроника”

Дополнительная информация
Грамотность ПК: Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point, Access), e-mail, Internet;
Наличие водительских прав

Владение языками
Русский, Украинский – родные
Английский – уровень intermediate

Личные данные
Гражданство: Украина

Рекомендации
Будут предоставлены по требованию

More resumes of this candidate

Similar candidates

All similar candidates