Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9660484/

Work experience

Sales Team Lead

from 08.2023 to now (3 years 2 months)
Jooble, Дистанційно (IT)

Кар'єрне зростання: підвищення з B2B Sales Manager до Sales Team Lead / ментора команди продажів

• Керую результатами та розвитком команди перших продажів.
• Контролюю KPI, аналізую активність, воронку, конверсії та прогноз виконання плану.
• Проводжу 1:1, розбори дзвінків і навчання з виявлення потреб, роботи із запереченнями та закриття угод.
• Допомагаю у складних переговорах, коригую скрипти й підходи до комунікації з клієнтами.
• Розвиваю новий B2B-напрям - рішення для внутрішнього обміну змінами та залучення тимчасового персоналу.
• Формую базу великих компаній у ритейлі, логістиці та HoReCa, виходжу на HRD, проводжу discovery-зустрічі й презентації, готую комерційні пропозиції та веду переговори щодо пілотів.
• Збираю потреби клієнтів і передаю продуктовій команді зворотний зв'язок для розвитку рішення.

Попередній фокус у Jooble - особисті B2B-продажі:
• Вів повний цикл продажу послуг Jooble: від холодного й теплого пошуку до договору, оплати та розвитку клієнта.
• Проводив онлайн-презентації, залучав клієнтів конкурентних платформ, продавав додаткові послуги та довгострокові пакети.

Ключові результати: максимальне виконання місячного плану - 144%; стабільно входив до топ-3 менеджерів за результатами продажів.

Менеджер з продажу

from 09.2021 to 08.2023 (2 years)
Powercode Academy, Дистанційно (Освіта, наука)

• обробка вхідних заявок В2С сегменту;
• консультування та підбір навчальних курсів відповідно до потреби клієнта;
• доведення до продажу, укладання договорів та отримання оплат;
• ведення CRM відповідно до інструкцій та регламентів компанії;
• співпраця з відділом продукту щодо передачі інформації по поточним студентам;
• Звітування та виконання поставлених планів та завдань.

Спеціаліст відділу продажів і розвитку інтернет-проектів електронної комерції

from 07.2020 to 07.2021 (1 year)
Evo company/Prom.ua, Дистанційно (IT)

• ведення, актуалізація та формування бази клієнтів в CRM системі (воронка продажів, аналітика, статистика, планування, переговори, виписування рахунків, формування договорів);
• продаж послуг з розвитку і просуванню бізнесу клієнтів в інтернеті;
• консультація і допомога у створенні успішного інтернет магазину, залучення до роботи над сайтом;
• телефонні переговори (робота з запереченнями, переговори і реанімація важких клієнтів, технічна підтримка);
• надання клієнтам статистики, аналіз перспектив для розвитку бізнесу клієнтів;
• виконання планів продажів згідно KPI.

Менеджер з продажу, по роботі з клієнтами

from 02.2019 to 07.2020 (1 year 6 months)
Work.ua, Дніпро (IT)

• продаж послуг сайту Work.ua по телефону роботодавцям;
• залучення нових клієнтів, пошук клієнтів на сайтах конкурентів;
• консультація клієнтів (питання по функціональності сайту, післяпродажне обслуговування);
• ведення документообігу (відправка рахунків, укладання договорів);
• модерація сайту.

Торговий агент

from 03.2017 to 02.2019 (2 years)
Салтовський м'ясокомбінат, Дніпро (Роздрібна торгівля)

• виконання плану продажів;
• контроль за наявністю асортиментної представленості, робота з залишками;
• розширення асортименту в торгових точках;
• мерчендайзинг;
• організація і контроль маркетингових заходів;
• контроль поставок продукції;
• моніторинг.

Супервайзер фірмової торгівлі

from 10.2013 to 10.2016 (3 years)
М'ясна долина, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Кар’єрне зростання: почав працювати мерчендайзером і отримав підвищення до супервайзера фірмової торгівлі.

• На посаді мерчендайзера контролював викладку товарів, дотримання планограм і представленість продукції.
• Після підвищення організовував роботу фірмових торгових точок і контролював виконання планів продажів.
• Відкривав магазини з нуля та переформатовував діючі торгові точки.
• Розробляв планограми й контролював дотримання стандартів викладки.
• Підбирав, адаптував і навчав продавців.
• Організовував роботу персоналу та контролював виконання поставлених завдань.
• Проводив маркетингові заходи для підтримки продажів.

Education

Університет імені Альфреда Нобеля

Кафедра підприємництва, торгівлі та біржової діяльності, Дніпро
Unfinished higher, from 2010 to 2013 (3 years)

Additional education and certificates

Бізнес-тренінг від Тетяни Пан «Ефективні техніки та інструменти продажів по телефону»

2019

Курс Sales in IT — Powercode Academy.

2022-2023

Корпоративні тренінги з продажів — Ілля Бачурін.

2025

AI-тренінг — Богдан Щербаков.

2026

Knowledge and skills

• Стресостійкість
• Активний продаж
• Прямий продаж
• CRM
• Продаж B2B
• Користувач Бітрікс24
• Робота із запереченнями
• AmoCRM
• Keepincrm
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Управління командою
• MS Excel

Language proficiencies

English — average

Additional information

Керівник команди продажів із понад 10 роками досвіду, з них 6+ років у B2B, IT/SaaS, HR Tech та EdTech. Пройшов шлях від активних продажів до управління й наставництва команди менеджерів з продажу. Досягав 144% місячного плану та стабільно входив до топ-3 за результатами продажів.

Закривав повний цикл B2B-угод: пошук клієнтів, вихід на ЛПР, виявлення потреб, презентація рішення, робота із запереченнями, переговори, договір, оплата та розвиток співпраці.