Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9738472/

Work experience

Business development manager

from 09.2023 to 11.2025 (2 years 3 months)
Star Up Plus, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу з фокусом на збільшення прибутковості та розширення клієнтської бази.
- Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту.
- Координація роботи між департаментами продажів, маркетингу та операцій для досягнення бізнес-цілей.
- Розробка медійних стратегій для потенційних клієнтів.
- Формування та ведення довгострокових відносин із клієнтами.
- Оптимізація бізнес-процесів та впровадження стратегій продажів.
- Підготовка презентацій для клієнтів і звітів для керівництва.

Досягнення:
Залучення нових клієнтів ( мережа аптек "АНЦ" та Elanco) на розміщення рекламної кампанії на TV та в digital. Вдалі перемовини з мережами аптек: "Доброго дня", "Бажаємо здоров'я", "9-1-1", мережа магазинів "Копійочка", "Звени Гора", "Полісан", "sneCo", "Ggeen Chef", "Delicia", "Япіко", "BMW", "ЖирноВ", "Yogoda", "mr. Scrubber", фарм компанія "jgl", Biotus, Biscotti та інші.

CCO/Head of sales Department

from 07.2020 to 02.2023 (2 years 8 months)
Соцмонітормнг, Київ (IT)

-Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії для зростання продажів і прибутковості.
- Формування команди, мотивація менеджерів
- Взаємодія з ключовими клієнтами.
- Управління відділом продажів, маркетингу та розвитку бізнесу, встановлення KPI, моніторинг виконання планів.
- Аналіз ринку, конкурентів і визначення нових бізнес-можливостей.
-Підготовка звітності для вищого керівництва щодо комерційної діяльності.
- Проведення тренінгів.
- Управління маркетинговими активностями: визначення бюджету, медіастратегії, участь у розробці комунікацій.
- Формування технічних завдань для індивідуальних рішень.
- Проведення переговорів з іноземними потенційними партнерами.

Досягнення: більше 40 нових В2В клієнтів, понад 12 000 В2С клієнтів; вихід компанії в топ-5 медіа-моніторингових компаній в Україні

Head of sales

from 09.2019 to 04.2020 (8 months)
Грінтекс, Київ (Легка промисловість)

- Розробка стратегії продажів.
- Формування цінової політики
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Керівництво відділом продажів
- Організація роботи з підвищення ефективності продажів і оптимізації процесів.
- Підготовка менеджерів

Досягнення: збільшення продажів на 1 млн грн/міс, успішні переговори на 2 млн грн/міс.

Education

Сумський державний університет

Економіка, Суми
Higher, from 2009 to 2010 (1 year)

Магістр

Сумський державний університет

Економіка та менеджмент, Суми
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Спеціаліст

Additional education and certificates

«Crisis Marketing and Sales for B2B sector» від Business-Constructor (Кирило Куницький)

2020, 2 дні

Здатність до продажів. Націленність на результат від Golden Stuf (Євген Тепляков)

2019, 1 день

Knowledge and skills

• Висока працездатність
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Проведення презентацій
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управління персоналом

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

References

• Шемчук Олександра Вадимівна

  Шемчук Олександра Вадимівна

  СЕО, Соцмонітормнг

  Contact details are hidden

• Покровський Анатолій

  Покровський Анатолій

  CEO, Star Up Plus

  Contact details are hidden

Disability

3rd degree.
Відмінно справляюсь з офісною роботою та продажами. Відстрочка від мобілізації.

Additional information

Відповідальний лідер, сміливо приймаю виклики, швидко навчаюсь, здатен знаходити нестандартні рішення, впроваджувати ефективні стратегії.

Робота з СРМ-системами:
Бітрікс 24, AmoCRM, 1С, HubSpot, MS Office