Александр

Вирченко Александр Леонидович
Украина, г. Харьков
Контактный телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Опыт работы:
Июль2024 и по Март 2025
Региональный Директор, Малая Рогань, Кигичевский мол з-д, Нововодолажский мол з-д)
-Обеспечение должного уровня доходности предприятия
-Проектная деятельность
-Фирменная розница, мониторинг, система мотивации, портфель по всем видам товарных групп и их запасов
-Контроль и мотивация всех каналов дистрибуции
-Создание программы по материальной и нематериальной мотивации сотрудников предприятия
-маркетинг и трейдмаркетинговые мероприятия

Феараль2023 и по Июнь 2024
ООО "Гармония" (молочные продукты, мороженое)
Директор
- создание торговой команды с нуля, формирование маршрутов, разработка мотивации для ТК, тренинги и обучение ТК
- продажам продуктов питания територія вся Україна
-формирование сбалансированного портфеля продуктов
-формирование структуры, мотивации, стратегии развития предприятия
-ВЭД
-постоянный поиск возможностей для продвижения продукции под ТМ Гармония
-формирование маркетинговой стратегии и разработка новых продуктов

Июнь 2021 и по Февраль 2023
Кондитерская Фабрика "Волшебная Мозаика" (кондитерские изделия)
Национальный менеджер
-развитие нумирической и качественной дистрибуции
- маркетинг и трейдмаркетинговые мероприятия
- стратегия предприятия
- проектная деятельность(разработка новых продуктов питания)
- поиск и работа с дистрибуторами
- развитие канала сбыта Сети, В2В, опт, розница, HORECA

Сентябрь 2018 май 2021
«Эпикур»(курица и её составляющие)
Региональный менеджер (КАМ)
-развитие бизнеса на территории Харьков, Полтава, Днепр,Суммы
-развитие сетей АТБ, Экспансия(в 3раза), Метро(в2раза), Рост(на уровне), Класс(на уровне), Чудомаркет (на уровне),Посад(в 3раза), Дигма(в 1,5 раза)
-контроль дебиторской задолженности
- оперативный ввод новых продуктов и их дальнейшее развитие
-контроль и мотивация отдела мерчендайзеров, торговых представителей
-маркетинг и трейдмаркетинговые мероприятия
-обучение, тренинги, коучинг торгового отдела
- поиск дистрибуторов на подотчетной территории
-документооборот по всем клиентам
-разрабртка мотивации и закрытие бонусной части по всем клиентам

Опыт работы:
Февраль 2018г.-и по Август 2018г.
ООО "Харьковский Молочный Завод" (молочные продукты)
Коммерческий директор
-Обеспечение должного уровня доходности предприятия
-Проектная деятельность
-Обсуждение бюджета и его расчет совместно с генеральным директором
-Контроль и мотивация всех каналов дистрибуции
-Создание программы по материальной и нематериальной мотивации сотрудников предприятия
-маркетинг и трейдмаркетинговые мероприятия
-Совместно с HR создание новой кадровой политики фирмы
-Создание и контроль отчетности по отделам продаж, логистики, скадского хозяйства и т.д.
-Переговоры со значимыми клиентами, сети, В2В, Horeca, опт
-Разработка коммерческой политики
-Принятие решения по рекламным кампаниям и трейдмаркетинговым активностям
- Управление и контроль торгового отдела и смежных подразделений
-Взаимодействие с акционерами и партнерами
-Обучение, тренинги, коучинг торгового отдела

Сентябрь 2008 — февраль 2018г.
ОАО «Вимм-Билль-Данн Украина»-«ХМК» /Сандора/ПепсиКо (Продукты питания)
Начальник бюро оптовых продаж
-Выполнение плановых показателей в разрезе подотчетных т.т. (прямые продажи: ключевые клиенты (с/м))
-Контроль и обучение команды ТП.
-Переговорный процесс(итог) по условиям работы с клиентами на следующий год.
-Соблюдение и обеспечение работы согласно стандартов компании.
-Контроль дебиторской задолженности.
-Проектная деятельность
-Формирование мотивационных мероприятий и предложений для роста в компании.
-Мониторинг вверенной территории, изучение возможности развития и их реализации.
За время работы увеличил:
объем продаж на 26%
долю полки на 10%
нумирическую дистрибуцию на 3%
качественную дистрибуцию на 30%

Июль 2006 — Август 2008
ООО "Ортес" ( Стройматериалы)
региональный менеджер
-работа с оптовыми и региональными дистрибуторами;
-создание команды, подбор и дальнейшая мотивация персонала
- поддержание существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов;
- управление отношениями с дистрибуторами и их мотивация;
- анализ продаж и рынка и конкурентной среды, ротация позиций;
- контроль дебиторской задолженности;
- деловая переписка и переговоры с подрядчиками, различными организациями;
- открытие представительств в регионах (подбор помещения, персонала, оборудования, исследование рынка конкретного региона);
- ежемесячное составление планов и контроль за их исполнением для менеджеров по отделу в целом.
За время работы:
Чистая прибыль составила +30%
Кол-во дистрибуторов +12
региональных представительств +16
расширение торгового отдела +10

08.2003г.-06.2006г.- Брокер-Декларант ООО»Факториал»,
г. Харьков, пл. Конституции 1, п.7
Специализация отдела:
Импорт/экспорт товаров
Основные обязанности:
-оформление ГТД.
-формирование полного пакета документов для подачи ГТД
-взаимодействие с СЭС, Фито, Экология, Лаборатория и другие гос. организации.

02.2001г.-05.2003г.- МенеджерООО “Джамп” (чай,кофе, сухофрукты)
г. Харьков, ул. Проскуры,4.
Специализация отдела:
Продажи опт/розница продуктов питания.
(чай ТМ»Майский чай»,Принцессы……,Мономах, Маброк, кофе, кофейные напитки, сухофрукты: арахис, курага, изюм, инжир;)
Основные обязанности:
-работа с Vip клиентами;
-ведение ценовой политики и проведение маркетинговых исследований рынка;
-контроль и обучение команды ТП.
-формирование оптимального заказа продукции;

Ключевые навыки:
Профессиональные навыки: обеспечение результата, контроль реализации поставленных целей; - участие в формировании и формирование стратегического и тактического планов развития территории ; - организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений; - подбор и профессиональное развитие персонала; - планирование и контроль продаж в регионе; - управление отношениями с дистрибуторами и их мотивация; - поиск, анализ деятельности в соответствии с определенными критериями и выбор торговых партнеров (дистрибуторов); - формирование торговых команд и обучение торгового персонала; - аналитика продаж и потенциала развития региона; - анализ информации о состоянии рынка, о перспективах развития рынка; - обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе. - управление заказами и дебиторской задолженностью; организация маркетинговых мероприятий в регионе.

Личные Данные:
Образование:
09.2002-09.2006г. - Харьковский Национальный Экономический Университет.
09.1998г.-01.2002г. – Харьковский Электромеханический техникум ХДАМГ.
Факультет ЭО


Родился: 22 Апреля 1982г. в г. Харькове.

Дополнительные данные:
Личный автомобиль, права категории В
Свободное владение:
ПК,MS Office и сопутствующие программы;
Офисная техника;
КМС по шахматам
1р. по боксу.