Денис

​ Чупиков Денис Сергеевич

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Эл. Почта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Личные данные

Дата рождения: 04.09.1989
Город: Харьков

ОПЫТ РАБОТЫ:

ОрганизацияКомпания ООО "Харьковский Комбинат Гофрокартона"
Время работы:Февраль 2023 – настоящее время
Сайт компании:https://kcg.kh.ua
Профиль организации:Изготовление и продажа гофрокартонной продукции
Должность:Менеджер по продажам В2В

Обязанности:- привлечение новых клиентов
- калькуляция стоимости изделия
- согласование цены с клиентом, чертежей
- проведение переговоров
- подписание договора и сопровождение клиента
- работа в CRM

ОрганизацияКомпания ООО "С-Транс"
Время работы:Сентябрь 2018 - Февраль 2022
Сайт компании:https://khutorok.ua/
Профиль организации:Изготовление и продажа молочной продукции
Должность:Руководитель отдела сопровождения продаж

Обязанности:- Еженедельное планирование производства, формирование сплитов отгрузки (базовых
и акционных) в канале супермаркетов
- Контроль выполнения графика отгрузки, контроль остатков на складе
- Формирование оперативного плана продаж
- Формирование и контроль бюджета отдела, затрат
- Контроль выполнения бизнес-процессов внутри отдела и со смежными подразделениями
- Проведение анализа выполнения плана продаж (оперативного и годового)
- Расчёт плановых показателей по мотивациям сотрудников
- Расчёт заработной платы по отделу
- Контроль выполнения плановых показателей подчинённых сотрудников (6 СВ, 40ТП)
- Согласование изменения графиков доставки для клиента
- Проведение переоценки с клиентами
- Проведение ценового мониторинга и анализ ценового позиционирования в канале
- Оценка эффективность торг. команды в разрезе маржинального дохода, затрат, выручки
- Контроль оборачиваемости продукции
- Проведение оптимизации ассортимента
- Контроль доходности клиента, ассортимента, ТТ
- Контроль проведения маркетинговых мероприятий у клиентов, рекомендации к проводимым форматам и активностям

ОрганизацияКомпания ООО "Беверидж Трейдинг Компани"
Время работы:март 2016 - Сентябрь 2018
Сайт компании:https://beveragetrading.com.ua/
Профиль организации:Изготовление и продажа ликёроводочной продукции ТМ Medoff, ТМ Коктебель
Должность:Территориальный менеджер канала сбыта СР

Обязанности:- Согласование, утверждение и проведение трейд-маркетинговых активностей длядистрибьютора.
- Формирование и выполнение плана продаж.
- Формирование планов развития подотчётной территории и планов развития ТП
- Подбор и обучение торговых представителей, управление СВ, постановка задач и контроль их выполнения
- Составление и реализация мотивационной программы, для ТП, СВ.
- Заказ продукции для дистрибьютора, контроль остатков и дебиторской задолженности.
- Контроль документооборота.
- Соблюдение требований компании представленности в ТТ.

ОрганизацияКомпания ООО "С-Транс"
Время работы:июнь 2013 - март 2016
Сайт компании:https://khutorok.ua/
Профиль организации:Изготовление и продажа молочной продукции
Должность:Супервайзер канала сбыта СМ

Обязанности:- Формирование и выполнение плана продаж.
- Выполнение нормы процента возврата просроченной продукции.
- Подбор и обучение торговых представителей, управление командой ТП.
- Успешное проведение переговоров с ЛПР.
- Формирование планов развития подотчётной территории и планов развития ТП.
- Согласование, утверждение и проведение трейд-маркетинговых активностей.
- Планирование объёмов производства продукции предприятием.
- Контроль документооборота.
- Формирование акционных спецификаций и спецификаций на изменения цен.
- Проведение коучингов, проведение store-check на вверенной территории.

Базовое Образование
ВУЗ:ХТЕИ КНТЕУ
Квалификация:Специалист
Факультет:Менеджмента и торговли
Специальность:Товароведение и коммерческая деятельность
Дополнительное образование
ВУЗ:Университет ВВС им. Ивана Кожедуба
Факультет:Лётный факультет
Специальность:Управление авиацией
Звание:Младший лейтенант запаса
Дополнительные сведения:
- Прохождение тренингов:
«Увеличение объёмов продаж», «Создание атмосферы доверия», «Основы мерчендайзинга» «Преодоление Возражений», "AM Education" треннинг "Я менеджер: функции менеджера"
- Выигрывал 2 раза сертификаты за номинацию «Лучшая нуммерическая дистрибуция»
- MS Office, Internet - опытный пользователь
- Водительские права категории В ( Стаж 12 лет )
- Наличие собственного автомобиля
- Знание английского языка
- Хобби: Карпфишинг (Рыболовный спорт)