Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/989569/

Work experience

Комерційний директор

from 07.2011 to now (15 years)
Синергія СВТ, РТК Лтд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Електротехніка та освітлення, побутова техніка, НВА
Запуск бізнесу з нуля
Підбір персоналу
Впровадження взаємодій з відділами компанії
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Розробка та впровадження систем ціноутворення
Постановка та контроль за виконанням планів продажів
Підготовка та презентація комерційних пропозицій
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Контроль за бюджетом компанії, постійна робота над зменшенням витратної частини
Збільшення дохідності компанії
Підготовка звітності та аналітики P&L
Підбір та розробка асортименту під ТП
Участь у формуванні заказів для постачальників Україна, Китай, Європа
Розробка власних ТМ
Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Праця в сегментах ринку Retail. B2B. B2C, E-C

Education

Інститут економіки та менеджменту Світоч

Менеджмент, Полтава
Higher, from 2001 to 2003 (2 years)

ПНГрТ

Нефтяник, Полтава
Specialized secondary, from 1988 to 1992 (4 years)

Additional education and certificates

Стимулювання збуту в умовах жорсткої конкуренції, НЦЕО

2001

Розробка стратегії підприємства, НЦЕО

2005

Розробка та впровадження бізнес-процесів, Київ

2006

Розробка ССП, Проект-група, впровадження

2006

Knowledge and skills

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Побудова відділу продажу
• FMCG-продаж
• MS Excel

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Професійний досвід
06.2010 – 04.04.2011, АТ "Нова Лінія"
Retail DIY
Директор з асортименту компанії
Розробка стратегії розвитку товарних груп
Ціноутворення у розрізі асортиментних груп
Розробка регламентів департаменту
Розробка рекламних акцій
Постановка завдань та звітності
Ведення переговорів із стратегічними партнерами
Контролінг бізнес-процесів
Навчання співробітників
Контроль за виконанням бюджету
03.2010 – 06.2010, АТ "Нова Лінія"
Retail DIY
Заступник директора з асортименту компанії
Розробка стратегії розвитку товарних груп
Ціноутворення у розрізі асортиментних груп
Розробка регламентів департаменту
Розробка рекламних акцій
Постановка завдань та звітності
Ведення переговорів із стратегічними партнерами
Контролінг бізнес-процесів
Навчання співробітників
05.2009 - 03.2010 , АТ "Нова Лінія"
Retail DIY
Директор з асортиментної групи та мерчендайзингу
Розробка стратегії розвитку групи
Ціноутворення за асортиментною групою
Введення нових постачальників
Розробка планнограм
Розробка акційної активності
Ведення звітності
Робота з асортиментом (оптимізація, розширення)
Введення нових програм за товарними матрицями
Відкриття нових ТЦ
10.2008 - 05.2009 , ТОВ "ДСІ Груп"
Директор
10.2007 – 10.2008, ТОВ "Ест Плюс"
Зам. директора зі стратегічного розвитку
• розробка стратегії введення нових груп товару у товарний портфель підприємства
• розробка постачальників під нові групи товарів
• ціноутворення
• навчання персоналу
• розробка маркетингових акцій щодо введення нових груп товарів
• розвиток «старих» груп товарів, які належать до даного напряму
• зростання нової групи товарів на місяць становить 10% як у якісному, і у кількісному вираженні
• зростання за старими групами товару станом на 01.08.2008 становить 40% порівняно з аналогічним періодом минулого року
• з 01.09.2008 запроваджується новий постачальник з дистриб'юторськими умовами роботи на ринку
01.2007 – 10.2007, ТОВ "Ест Плюс"
Національний директор з продажу
• розвиток регіональних продаж
• створення команди регіональних представників
• підбір та навчання персоналу
• постановка завдання та звітності (контролінг бізнес – процесів)
• підготовка регіону до відкриття філій
• контроль дебіторської заборгованості
• прогнозування товарних запасів для здійснення продажів; • підбір персоналу.
• навчання персоналу
• створення команди регіональних менеджерів
• відкриття розподільчого центру у м. Тернопіль (липень 2007)
• підготовка регіону до відкриття філії у м. Луганськ
• зростання продажів склало 100% порівняно з аналогічним періодом минулого року
05.2006 – 01.2007, ТОВ "Ест"
Комерційний директор
• розвиток продажів у філіальній мережі
• розробка стратегії розвитку підприємства
• розробка системи ціноутворення
• розробка системи мотивації
• постановка завдань та звітності
• складання бюджету закупівель та продажів
• координація департаменту товарного розвитку та департаменту розвитку каналів збуту
• керування філіальною мережею (150 чол.)
• створення професійного відділу продажу
• розробка систем звітності
• виконання бюджету продажу
09.2005 – 05.2006, ТОВ "Ест"
Продукт-менеджер "PHILIPS LIGHTING"
• розробка стратегії розвитку бренду
• розробка маркетингових планів щодо розвитку бренду
• повний етап супроводу бренду у каналах збуту
• ціноутворення
• вивільнення коштів з складських залишків, що мало обертаються.
• стабільне зростання продажів становить 25% (супровід бренду до кінця 2006 року)
• одержання ексклюзивних цін на окремі групи товарів
• впровадження політики проведення переговорів із стратегічними постачальниками
• розробка системи ССП
11.2003 – 09.2005, ТОВ «АСПЕКС»
Начальник відділу продаж
• розвиток нових напрямків у бізнесі компанії (введення нових постачальників)
• контроль продажу та закупівель
• планування складських запасів
• логістика (складська та транспортна)
• залучення нових клієнтів; • збільшення продажів товару на 300% порівняно з аналогічними періодами.
• введення матриці замовлення продукції
• розвиток сегмента роздріб – великі мережі (Епіцентр, Олді, Сільпо, Магеллан)
08.2002 – 07.2003, ТОВ «Електротехніка»
начальник сектора постачання імпортних джерел світла та світильників (“PHILIPS”, “LENA”)