Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/990345/

Work experience

Національний менеджер

from 02.2018 to 05.2022 (4 years 4 months)
ТОВ "Бумкорн"(Кондитерка, Снеки), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Бумкорн", Київ (Торгівля, виробництво та реалізація (Кондитерська група товару))

-Управління командою Регіональних, Територіальних менеджерів.
-Управління ціновою політикою.
-Участь у випуску новинок для ринку.
-Підбір кадрів (регіональних, територіальних менеджерів, створення працездатної дисципліни в колективі, навчання тощо)
-Контроль всіх ділянок та етапів роботи.
-Пошук клієнтів, ведення переговорів, укладення договорів, супровід змін на ринку відповідно до комерційної політики компанії, звітність засновникам та ін.
-Організація, оперативний контроль та поточне регулювання процесів, пов'язаних зі збутом продукції на території за допомогою торгових команд дистриб'юторських компаній згідно з плановими обсягами продажів.
-Підписання договорів, протоколів розбіжностей із партнерами, меморандумів тощо.
-Аналіз території (дії конкурентів, зміна структури ринку, відстеження каналів збуту продукції, цінова політика, виконання договірних норм та зобов'язань дистриб'юторами перед виробником);
-Збільшення вторинних продажів (якісне та кількісне покриття території, домінування над конкурентами, присутність асортименту в торгових мережах, а також підписаних маркетингових угод);
-Проведення переговорних та договірних процесів з дистриб'юторами, мережами тощо.
-Забезпечення відвантаження на склади дистриб'юторів продукції відповідно до запланованих обсягів.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Аналіз потреб у ресурсах та РОS матеріалах, розподіл POS матеріалів; Запуск акцій, маркетингових заходів.
-Контроль подання необхідної звітності та документів.
-Участь у розвитку компанії з боку 1С, трудової дисципліни.
-Допомога у контролі якості продукції.

Регіональний менеджер(Майонез)

from 03.2016 to 03.2018 (2 years)
ТОВ Оліс ЛТД, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивчення ринку збуту, виявлення потреб, напрацювання клієнтської бази з нуля, презентації, укладання договорів, робота з дистриб'ютором у ключі продажу та покриття, контроль повернення коштів, аналіз, підбір співробітників, навчання. Розвиток довіреної території.
Результат діяльності:
За період роботи в компанії було підключено 4 дистриб'ютори.
Продаж був збільшений на 50%.
Причина звільнення: отримання пропозиції карьєрного росту.

Комерційний директор(Фінансовий)

from 09.2015 to 03.2016 (7 months)
ТД "Надас", Бровари (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з оптимізації процесів торговельного підприємства.
Обов'язки: 1. Розподіл фінансових потоків.
2. Планування видаткової та доходної частини, контроль за її дотриманням.
3. Рентабельність підприємства.
4. Система нарахування ЗП.
5.Контроль дебеторської заборгованості.
6.Виконання планових показників продажів.
7.Аналіз підприємства та його показників.
8.Складання звітності для власників підприємства.
9. Оплата постачальників.
10. Оптимізація робочих процесів, виявлення слабких сторін.
Причина звільнення: закриття філії.

Національний менеджер

from 02.2015 to 10.2015 (9 months)
ТОВ "Сухі суміші" м.Запоріжжя, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розробка та виведення на ринок нової торгової марки з нуля. (Система утеплення фасаду) Робота від ідеї до реального втілення.
-Бюджет на реалізацію проекту (витратна+прибуткова частина)
-Створення торгового запасу (контроль залишків, планування виробництва)
-Реклама та розробка технології просування ТМ на ринок.
-Підбір кадрів (регіональних, територіальних менеджерів, створення працездатної дисципліни в колективі, навчання тощо).
-Ціноутворення.
-Контроль усіх ділянок та етапів роботи.
-Пошук та "напрацювання" клієнтської бази, оптимізація, ведення переговорів, звітність засновникам та ін.
-Організація, оперативний контроль та поточне регулювання процесів, пов'язаних зі збутом продукції на підконтрольній території за допомогою торгових команд дистриб'юторських компаній згідно з плановими обсягами продажів;
-Аналіз території (дії конкурентів, зміна структури торгової мережі, відстеження каналів збуту продукції, цінова політика в роздрібній мережі, виконання договірних норм та зобов'язань дистриб'юторами перед компанією);
-Збільшення вторинних продажів (якісне та кількісне покриття території, домінування над конкурентами, присутність асортименту з торгівельної мережі та підписаних маркетингових угод);
-Проведення переговорних та договірних процесів з дистриб'юторами та торговельними точками;
-Забезпечення відвантаження на склади дистриб'юторів продукції відповідно до запланованих обсягів;
-Контроль дебіторської заборгованості,
-Аналіз потреб у ресурсах (ТРО, РОS матеріалів), розподіл ТРО та POS матеріалів;
-Контроль за наданням необхідної звітності та документів.
Результат діяльності:
За період роботи було створено та виведено на ринок нову Торгову марку. Було розроблено програму маркетингових активностей. Було підібрано штат співробітників торговельного відділу. З 10 дистриб'юторами було укладено контракти.
Причина звільнення: переїзд в інше місто.

Комерційний директор

from 06.2012 to 07.2014 (2 years 2 months)
ТОВ "Лідер-Л" м.Луганськ, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, виконання щомісячних планів продажу, управління продажами.
Організація постачання та збуту продукції. Координація взаємодій
із підрозділами підприємства.
Результат діяльності: Створено підприємство з нуля ТОВ «Лідер-Л». Підібраний гарний робочий портфель. Налагоджено стосунки з постачальниками. Підіьраний персонал та створена хороша робоча атмосфера.
Причина звільнення: війна.

Керівник торговельного відділу

from 08.2011 to 04.2012 (9 months)
ТОВ «Восточний проект» м.Луганск, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, контроль та навчання торгових представників,
супервайзерів. Забезпечення виконання річного плану продажу,
Виконання щомісячних планів продажу, управління продажами
у всіх каналах збуту: аналіз ринку та систематизація інформації,
аудит роздрібної мережі та контроль динаміки розвитку рівнів покриття та представленості. Контроль та управління дебіторською заборгованістю.
Розробка, організація та контроль програм розвитку продажів.
Організація постачання та збуту продукції. Координація взаємодій
із підрозділами підприємства.
Результат діяльності: Створено надійну та налаштовану працювати на результат команду. Напрацьовано клієнську базу по всій Луганській області. Збільшено обсяг продажів у 2.5 рази.

Cупервайзер

from 03.2010 to 08.2011 (1 year 6 months)
ТОВ «Восточный проект» м.Луганск, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи відділу збуту, контроль та навчання торгових представників.
Результат діяльності: Збільшення клієнтської бази, збільшення обсягів продажу.

Начальник відділу збуту (супервайзер).

from 03.2007 to 05.2010 (3 years 3 months)
ПП "Райсинг", Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, контроль та навчання торгових представників, робота з основними клієнтами, впровадження методів розвитку підприємства
Результат діяльності: Збільшення клієнтської бази, збільшення обсягу продажу, завоювання позитивного розташування стосовно підприємства, створення теплих дружніх відносин у колективі.

Торговий представник з авто

from 05.2006 to 05.2007 (1 year)
ПП Райсинг, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрацювання клієнтської бази, работа з клієнтами 10 кроків торгового візиту, переговори, укладення договорів, робота з дебеторською заборгованістю...

Education

Луганський університет ім. Т.Г. Шевченка

Практична психологія, соціальна педагогіка, Полтава
Higher, from 2022 to 2026 (4 years)

Луганський педагогічний університет

Менеджмент організацій, Луганськ
Unfinished higher, from 2013 to 2014 (1 year)

Навчання змушена була преріати через окупацію.

Луганський колледж економіки та торгівлі

Комерційна діяльність, Луганськ
Specialized secondary, from 1998 to 2001 (3 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С

Language proficiencies

• German — average
• Ukrainian — fluent

References

• Септа Іван Михайлович

  Септа Іван Михайлович

  Коммерційний директор, ТОВ Оліс ЛТД

  Contact details are hidden

• Макогоненко Дмитро Павлович

  Макогоненко Дмитро Павлович

  Директор, ТОВ "Лідер-Л"

  Contact details are hidden

• Кацило Володимир Михайлович

  Кацило Володимир Михайлович

  Директор, ТОВ "Сухі суміші"

  Contact details are hidden

• Тарасенко Наталя Володимирівна

  Тарасенко Наталя Володимирівна

  Директор, ТОВ "Бумкорн"

  Contact details are hidden

Additional information

Знання ПК на рівні користувача, водійські права категории "В"
власний автомобіль. Готова до переїзду в інший регіон та работі на
результат.