Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/990345

Опыт работы

Національний менеджер

с 02.2018 по 05.2022 (4 года 3 месяца)
ТОВ "Бумкорн"(Кондитерка, Снеки), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ООО "Бумкорн", Киев (Торговля, производство и реализация (Кондитерская группа товара))

-Управление командой Региональных, Территориальных Менеджеров
- Управление ценовой политикой.
-Участие в выпуске новинок на рынок.
-Подбор кадров(региональных,территориальных менеджеров,создание трудоспособной дисциплины в коллективе,обучение и т.д)
-Контроль всех участков и этапов работы.
-Поиск клиентов, ведение переговоров, заключений договоров, сопровождение изменений в рынке согласно коммерческой политике компании, отчетность учредителям и пр.
- Организация, оперативный контроль и текущее регулирование процессов, связанных со сбытом продукции на территории с помощью торговых команд дистрибьюторских компаний согласно плановых объемов продаж;
-Подписание договоров, протоколов разногласий с партнерами, меморандумов и т.д.
- Анализ территории (действия конкурентов, изменение структуры рынка, отслеживание каналов сбыта продукции, ценовая политика, выполнения договорных норм и обязательств дистрибьюторами перед производителем);
- Увеличение вторичных продаж (качественное и количественное покрытие территории, доминирование над конкурентами, присутствие ассортимента в торговых сетях, а так же подписанных маркетинговых соглашений);
- Проведение переговорных и договорных процессов с дистрибьюторами, сетями и т.д.
- Обеспечение отгрузки на склады дистрибьюторов продукции согласно запланированных объемов;
- Контроль дебиторской задолженности,
- Анализ потребностей в ресурсах та РОS материалах, распределение POS материалов; Запуск акций, маркетинговых мероприятий.
- Контроль предоставления необходимой отчётности и документов.
-Участие в развитии компании со стороны 1С, трудовой дисциплины.
-Помощь в контроле качества продукции.

Регіональний менеджер(Майонез)

с 03.2016 по 03.2018 (2 года)
ООО Олис ЛТД, Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Изучение рынка сбыта, выявление потребностей, наработка клиентской базы с нуля, презентации, заключение договоров, работа с дистрибьютером в ключе продажи и покрытие, контроль возврата денежных средств, анализ, подбор сотрудников, обучение. Развитие вверенной территории.
Результат деятельности:
За период работы в компании было подключено 4 дистрибутора. Продажи были увеличены на 50%.

Комерційний директор(Фінансовий)

с 09.2015 по 03.2016 (6 месяцев)
ТД "Надас", Бровары (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа по оптимизации процессов торгового предприятия.Обязанности: 1.Распределение финансовых потоков. 2.Планирование расходной и доходной части, контроль за ее соблюдением. 3.Рентабельность предприятия. 4.Система начисления ЗП . 5.Контроль дебеторской задолженности. 6.Выполнение плановых показателей продаж. 7.Анализ предприятия и его показателей. 8.Составление отчетности для собственников предприятия. 9.Оплата поставщиков. 10.Оптимизация рабочих процессов,выявление слабых сторон.Причина ухода:закрытие филиала.

Національний менеджер

с 02.2015 по 10.2015 (8 месяцев)
ООО "Сухие смеси" г.Запорожье-г.Киев, Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Разработка и вывод на рынок новой торговой марки с нуля.(Система утепления фасада) Работа от идеи до реального воплощения.
-Бюджет на реализацию проекта (расходная+доходная часть)
-Создание торгового запаса(контроль остатков,планирование производства)
- Реклама и разработка технологии продвижения ТМ на рынок.
-Подбор кадров(региональных,территориальных менеджеров,создание трудоспособной дисциплины в коллективе,обучение и т.д)
-ценообразование.
-Контроль всех участков и этапов работы
-Поиск и "наработка" клиентской базы, оптимизация, ведение переговоров,отчетность учредителям и пр.
- Организация, оперативный контроль и текущее регулирование процессов, связанных со сбытом продукции на подконтрольной территории с помощью торговых команд дистрибьюторских компаний согласно плановых объемов продаж;

- Анализ территории (действия конкурентов, изменение структуры торговой сети, отслеживание каналов сбыта продукции, ценовая политика в розничной сети, выполнения договорных норм и обязательств дистрибьюторами перед компанией УМВ);

- Увеличение вторичных продаж (качественное и количественное покрытие территории, доминирование над конкурентами, присутствие ассортимента по в торговой сети а так же подписанных маркетинговых соглашений);

- Проведение переговорных и договорных процессов с дистрибьюторами и торговыми точками;

- Обеспечение отгрузки на склады дистрибьюторов продукции согласно запланированных объемов;

- Контроль дебиторской задолженности,

- Анализ потребностей в ресурсах (ТРО, РОS материалов), распределение ТРО и POS материалов;

- Контроль предоставление необходимой отчётности и документов.

Результат деятельности:
За период работы была создана и выведена на рынок новая Торговая марка. Была разработана программа маркетинговых активностей. Был подобран штат сотрудников торгового отдела. С 10 дистрибуторами были заключены контракты.

Коммерческий директор

с 06.2012 по 07.2014 (2 года 1 месяц)
ООО "Лидер-Л" г.Луганск, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности: Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, выполнение ежемесячных планов продаж ,управление продажами.
Организация снабжения и сбыта продукции .Координация взаимодействий
с подразделениями предприятия.
Результат деятельности: Создано предприятие с нуля ООО «Лидер-Л» .Подобран хороший рабочий портфель. Налажены отношения с поставщиками.

Начальник торгового отдела

с 08.2011 по 04.2012 (8 месяцев)
ООО «Восточный проект» г.Луганск, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей,
супервайзеров. Обеспечение выполнения годового плана продаж,
Выполнение ежемесячных планов продаж ,управление продажами
во всех каналах сбыта: анализ рынка и систематизация информации,
аудит розничной сети и контроль динамики развития уровней покрытия
и представленности. Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Разработка, организация и контроль программ развития продаж.
Организация снабжения и сбыта продукции .Координация взаимодействий
с подразделениями предприятия.
Результат деятельности:Создана надежная и настроенная работать на результат команда.Наработана клиенская база по всей Луганской области.Увеличен объем продаж в 2.5 раза.Создано конкурентное дистрибуционное предприятие.Налажены отношения с поставщиками.Увеличен доход предприятия.Уменьшена дебеторка.

Cупервайзер

с 03.2010 по 08.2011 (1 год 5 месяцев)
ООО «Восточный проект» г.Луганск, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:Подбор персонала, организация работы отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей.
Результат деятельности: Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж.

Начальник торгового отдела (супервайзер).

с 03.2007 по 05.2010 (3 года 2 месяца)
ЧП "Райсинг", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности :Подбор персонала, организация работы
отдела сбыта, контроль и обучение торговых представителей, работа с основными клиентами, внедрение методов развития предприятия
Результат деятельности: Увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж, завоевание положительного расположения по отношению к предприятию, создание теплых дружеских отношений в коллективе.

Образование

Луганський університет ім. Т.Г. Шевченка

Практична психологія, соціальна педагогіка, Полтава
Высшее, с 2022 по 2026 (4 года)

Луганський педагогічний університет

Менеджмент організацій, Луганськ
Неоконченное высшее, с 2013 по 2014 (1 год)

Навчання змушена була преріати через окупацію.

Луганський колледж економіки та торгівлі

Комерційна діяльність, Луганськ
Среднее специальное, с 1998 по 2001 (3 года)

Знания и навыки

Знание языков

• Немецкий — выше среднего
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Септа Іван Михайлович

  Септа Іван Михайлович

  Коммерційний директор, ТОВ Оліс ЛТД

  Контактные данные скрыты

• Макогоненко Дмитро Павлович

  Макогоненко Дмитро Павлович

  Директор, ТОВ "Лидер-Л"

  Контактные данные скрыты

• Кацило Володимир Михайлович

  Кацило Володимир Михайлович

  Директор, ТОВ "Сухі суміші"

  Контактные данные скрыты

• Байдун Махмуд Хассанович

  Байдун Махмуд Хассанович

  Директор, ТОВ "Бумкорн"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Знання ПК на рівні користувача, водійські права категории "В"
власний автомобіль. Готова до переїзду в інший регіон та работі на
результат.