Serhiy

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6370773

Опыт работы

Операційний Директор

с 02.2023 по наст. время (1 год 3 месяца)
Auris Facility Management Sp. z o.o., Польща (Послуги для населення та бізнесу)

- загальні юридичні питання
- співпраця з бухгалтерським бюро
- пошук і підбір персоналу
- закупівля та продаж (в т.ч. підготовка та калькуляція пропозицій)
- бюджетування (P&L)
- представницькі функції
- робота з клієнтами (в т.ч. пошук нових контрактів)
- організація запуску виконання послуг на об'єктах згідно підписаних контрактів
- контроль та оптимізація реалізації послуг

Управляючий Директор / Директор представництва

с 07.2021 по 10.2022 (1 год 3 месяца)
Dask Center Sp. z o.o., Тарнув, Польща (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Переговори щодо придбання українською компанією підприємства (діючого бізнесу) у Польщі. Супровід угоди на всіх етапах. Розробка алгоритму, організація та реалізація процесу передачі справ.

Щоденне управління придбаною фірмою у всіх аспектах її функціонування:

Юридичний:
- загальні юридичні питання
- формальний супровід угод (Договору)

Бухгалтерський:
- підготовка первинного документообігу для бухгалтерського бюро
- платежі

Фінансовий:
- контроль поточних зобов'язань (кредиторка та дебіторка)
- Оптимізація витрат
- Підтримка фінансової кондиції

Кадри:
- підбір та реінтеграція персоналу
- постановка цілей та завдань, навчання, координація, контроль, мотивація
- кадрова первинна документація (трудові договори, відпустки, лікарняні, медогляди, охорона праці тощо)

Закупівлі та Продажі:
- планування та забезпечення виконання планів закупівлі та продажу
- побудова довгострокових відносин з ключовими клієнтами та постачальниками компанії
- підтримка та розвиток існуючих, а також пошук альтернативних каналів збуту та закупівель

Виробництво:
- Контроль виробничого процесу
- впровадження виробничих норм та контроль за їх виконанням
- контроль якості

Звітність перед материнською компанією:
- своєчасне та скрупульозне формування управлінських звітів
- аналіз фінансової звітності від бухгалтерського бюро (Bilans, RZiS, податки)

Представницький:
- репрезентація підприємства у всіх зовнішніх контактах.

Операційний Директор / Директор з продажу

с 04.2019 по 06.2021 (2 года 2 месяца)
Eve&Rest Sp. z o. o., Краків, Польща (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- створення та впровадження стратегії продажів;
- аналіз ринку, моніторинг конкуренції, розробка цінової політики;
- пошук оптових клієнтів, оформлення та супровід угод;
- підготовка документації для участі у тендерах.

Менеджер з питань Імпорту та Експорту

с 03.2017 по 03.2019 (2 года)
Chemart International Trader, Краків, Польща (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук постачальників та покупців сировини для виробництва продуктів харчування, напоїв, косметики, промислової хімії, харчових добавок та поживних речовин.

Досягнення:
- найкращий старт в історії компанії

Управляючий Директор / Директор представництва

с 09.2014 по 02.2017 (2 года 5 месяцев)
Golden Tile Polska, Краків, Польща (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та ведення фірми "з нуля":
- дослідження ринку, формування стратегії та тактики розвитку;
- створення та реєстрація компанії;
- забезпечення функціонування фірми: склад, офіс, обладнання, комунікації, бухгалтерія, банк, лізинг, доставки, митні процедури, складські запаси тощо;
- пошук, підбір, працевлаштування та навчання персоналу;
- створення бази клієнтів, побудова дистрибуції.

Щоденне управління фірмою у розрізі досягнення цілей, визначених акціонером:
- довгострокове та короткострокове планування продажів, доходів та надходжень; контроль за виконанням планів;
- управління персоналом (15 осіб) - формування та постановка завдань, контроль за виконанням;
- зустрічі та ведення переговорів з VIP клієнтами, оптимізація контрактів купівлі-продажу;
- Забезпечення мерчандайзингу (торгове обладнання для магазинів)
- транспортна та складська логістика;
- фінансова аналітика (бюджетування, оптимізація витрат, P&L);

Досягнення:
- створено та оброблено базу даних з більш ніж 200 клієнтів, які обслуговують понад 1400 торгових
точок на території Польщі, Словаччини, Чехії.
- підписано 42 контракти про довгострокову співпрацю з традиційним ринком (дистриб'ютори,
оптові склади, мережі салонів, салони, магазини) та з DIY - Leroy Merlin Polska та Merkury Market
- досягнуто представленості продукції у більш ніж 300 торгових точках;
- у 2016 році реалізовано всі цілі Бізнес-плану на рівні понад 100%;
- зростання доходу від продажів у 2016 році порівняно з 2015 роком – 289%

Директор з питань iмпорту та виробничого аутсорсингу

с 11.2013 по 08.2014 (9 месяцев)
Golden Tile, Київ, Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація та ведення аутсорсингового виробництва з метою повного та своєчасного забезпечення компанії дефіцитним товаром

Керівник філії

с 10.2012 по 06.2013 (8 месяцев)
Golden Tile Vostok, Санкт-Петербург, Росія) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управління представництвом з урахуванням цілей компанії, особистого досвіду та специфіки регіонального ринку.

Досягнення:
- вперше, за 2 роки існування (з моменту відкриття), філія була виведена із зони аутсайдерів, та посів у грудні 2012 року перше місце по компанії;
- виконані всі поточні планові показники та операційні цілі;
- досягнуто максимального скорочення у відставанні за річним бізнес-планом;
- налагоджено стабільну якісну роботу підрозділу.

Керівник філії

с 02.2006 по 09.2012 (6 лет 7 месяцев)
Golden Tile, Львів, Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- відкриття представництва з «0» – пошук складів, комплекс робіт із запуску проекту, підбір та навчання персоналу, робота з держустановами та контролюючими органами, ін.
- управління представництвом у розрізі досягнення цілей компанії: планування та реалізація продажів та грошових надходжень;

Досягнення:
- найкращий директор представництва за підсумками 2008 року;
- протягом 6 років під безпосередньо мною та під моїм керівництвом було реалізовано більше 25% усієї виробленої продукції.

Регіональний менеджер з продажу (Західна Україна)

с 02.2004 по 02.2006 (2 года)
Lesaffre Ukraine S.A., Київ, Україна (Харчова промисловість)

- побудова дистриб'юторської мережі на Західній Україні
- робота з дилерською мережею: контроль залишків, замовлень, постачань, дебіторської заборгованості;
- моніторинг та аналіз ринку, контроль присутності товару в кінцевих торгових точках (усі канали збуту);
- аналіз динаміки продажу та розвитку ТМ у регіоні;
- планування роботи та подання пропозицій щодо просування продукції, організація та проведення акцій;
- робота з командами торгових агентів дистриб'юторів;

Менеджер з торгівельного маркетингу

с 08.2002 по 09.2003 (1 год 1 месяц)
ЗАТ "ЕНЗИМ", Львів (Харчова промисловість)

- робота з дилерською мережею (всі регіони України);
- розвиток географії збуту (Росія);
- моніторинг та аналіз ринку, ведення бази по конкурентам;
- аналіз реалізації продукції;
- планування роботи з просування продукції;
- організація акцій, виставок, презентацій;

Менеджер по роботі з клієнтами

с 04.2001 по 07.2002 (1 год 3 месяца)
ТзОВ "Компанія Еней", Львів (Маркетинг, реклама, PR)

Пошук клієнтів та гуртовий продаж рекламно-сувенірної продукції;

Образование

Львівський національний університет імені Івана Франка

Економічний факультет, Інформаційні системи в менеджменті, інженер-магістр, Львів
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Польский — продвинутый
• Английский — средний
• Словацкий — начинающий

Дополнительная информация

Відмінні комунікативні здібності, легкість зав’язування нових контактів, будування довготривалих відносин з клієнтом;
Ведення складних затяжних переговорів;
Просторове бачення ситуації, аналітичний підхід та стратегічне мислення;
Здатність до самостійного прийняття рішень в межах компетенцій та відповідальність за них;
Орієнтація на результат;
Вміння працювати з великими об’ємами інформації та
над декількома завданнями одночасно;
Стресостійкість, досвід роботи під натиском часу та обставин; Швидка адаптація та інтеграція до нових умов та ситуацій; Наполегливість, ретельність, відповідальність;
Успішний досвід роботи як в команді так і самостійно.