Андрей

              Мрачко Андрій Павлович

Дата народження:
12 Червня 1979

Регіон:
Одеса

Сімейний стан                                             
Одружений

Телефон (и):
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Директор з продажів
Бажана заробітна платня від 60 000 грн.
    Ключова інформація

•Чесний, відкритий, працелюбний, порядний і урівноважений.
•Цілеспрямованість-не боюся приймати рішення і нести відповідальність за результати цих рішень
•Активний у своїй життєвій позиції, швидко навчаюсь, відкритий новому і готовий до складних завдань
•Аналітичний склад розуму і навички стратегічного планування
•Хороші комунікаційні навички.
•Уміння вести переговори, розуміти потреби і давати зворотний зв'язок.
•Успішний досвід побудови і розвитку стосунків з клієнтами і партнерами
•Досвід роботи керівником більше 15-рр (продуктові і не продуктові групи товарів)
•Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2B
•Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2C (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Черкаська, Донецька, Луганська, Кіровоградська області)
•Великий досвід в управлінні фокусною командою B2С (вся Україна)
•Досвід участі в створенні і реалізації трейд- маркетингової стратегії розвитку напрямку
•Досвід в пошуку, підборі, підписані умов та запуску дистрибуторів с нуля
•Запуск філій прямого управління з нуля (Умань, Ізмаїл)
•Орієнтація на цифри в прийняті рішень
•Здатність самостійно планувати и організовувати роботу якісно та ефективно
•Досвід в пошуку, підборі, підписанні умов і запуску дистриб'юторів з нуля
•Запуск роботи філій прямого управління з нуля (Умань, Ізмаїл)
•Орієнтація на цифри в ухваленні рішення
•Здатний самостійно планувати і організовувати роботу якісно і ефективно

Досвід роботи


Директор філії від КФ
Сер 2022 - по сьогодні
ТОВ «Кондитер-Маркет»
•Запуск філії з нуля
•Організація    всіх внутрішніх процесів філії
•Підбір і навчання персоналу;
•Проведення презентацій для торгової команди;
•Постановка і контроль виконання планів продажів;
•Проведення переговорів з постачальниками
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
•Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей
•Моніторинг ринку
•Контроль досягнення фінансових показників

Комерційний директор
Квітень 2018 - Листопад 2021 (3 роки 8 міс)
ПП Форум
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       

•Запуск та      розвиток ключових проектів      комерційного департамента
•Участь у побудові ефективних внутрішніх бізнес-процесів та процесах по розвитку продуктів
•Оцінка ефективності роботи менеджерів
•Підготовка пропозицій по покращенню якості роботи підрозділа та кожного окремого співробітника
•Участь в розробці і реалізації планів по досягненню комерційних показників
•Формування здорового клімату усередині команди, підвищення продуктивності роботи співробітників, аналіз і зворотні зв'язки
•Участь у відборі персоналу, процесах адаптації і навчанні
•Проведення переговорів з постачальниками
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
•Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей
•Моніторинг ринку
•Визначення цінових параметрів на продукти
•Розробка і впровадження індивідуальної системи ціноутворення
•Аналіз роботи свого підрозділу
•Ведення звітності

Комерційний директор
Липень 2017 - Лютий 2018 (8 міс)
ПП Вендінг Кволіті

Менеджер з розвитку бізнеса
Жовтень 2011 - Червень 2017 (5 років 8 міс)
Сигарний Дім «Фортуна»        http://www.fortunacigars.com/uk
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       

•Пошук нових напрямів розвитку бізнесу
•Складання/презентація бізнес-планів
•Адаптація і введення в існуючу структуру нових напрямів
•Впровадження нових стандартів роботи торгової команди з новими продуктами
•Супровід активностей
•Контроль виконання показників напрямами

Регіональний менеджер з продажу
Квітень 2011 - Жовтень 2011 (7 міс)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна https://www.henkel.ua/
FMCG       

Регіональний менеджер з продажу
Червень 2007 - Лютий 2011 (3 роки 8 міс)
Fererro Ukraine /Ферреро Україна https://www.ferrero.ua/
FMCG       

•Підбір і навчання персоналу;
•Проведення презентацій для торгової команди;
•Постановка і контроль виконання планів продажів;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Виведення стандартів компанії і контроль їх виконання;
•Переговори з ключовими клієнтами;
•Виведення аналітичних даних по продажах, порівняльний аналіз
•Аналіз KPI усіх юнітів
•Взаємодія з усіма партнерами компанії (дистриб'юторами)
•Взаємодія з усіма відділами компанії

Територіальний менеджер з продажу
Листопад 2006 – Березень 2007 (4 міс)
UnileverUkraine/ Юнілевер Україна https://www.unilever.ua/
FMCG       

Мерчендайзер - Торговий представник - Супервайзер                                                         
Червень 2001 – Травень 2006 (5 років 6 міс)
Kraft Foods https://www.mondelezinternational.com/     https://www.jdeprofessional.com.ua/
FMCG       

Освіта


Одеський Державний    Економічний Університет (Одеса)
рік закінчення 2001
Облік та Аудит господарської діяльності

Володіння мовами


Англійська - нижче середнього
Польська - нижче середнього
Українська -носій

Додаткова інформація


        власний автомобіль
водійське посвідчення    категорії    А,B, C, D

Комп’ютерні навички
Впевнений користувач    MS Office
Досвід роботи з 1С
Досвід роботи з CRM

Хобі
риболовля