Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/995392/

Education

БУМиБ

Экономічний, Запоріжжя
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Цілеспрямованість
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ЧЕРНИХ ОЛЕКСІЙ ОЛЕКСАНДРОВИЧ
Контактна інформація

* Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

* Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

* Місто проживання: Львів

 Маю практичний досвід побудови регіональних підрозділів з нуля, формування торгових команд, відкриття нових територій, розробки маршрутів та впровадження системи управління продажами.
Спеціалізуюся на розвитку територій, збільшенні товарообігу, управлінні командами торгових представників, переговорах із ключовими клієнтами та забезпеченні стабільних фінансових результатів.
Орієнтований на результат, системний розвиток бізнесу та ефективне управління командою.
ДОСВІД РОБОТИ
06.2016 – дотепер ТОВ «Єдиний постачальник» (stream-market.com.ua)
Посада: Регіональний менеджер з розвитку Західного та Східного регіонів.
Напрямок діяльності: гуртова торгівля сантехнікою, електрикою, інструментом, замками, кріпленням, добривами, насосним обладнанням, побутовою технікою та товарами для дому.
Основні обов’язки та досягнення:

* Розвиток продажів та розширення географії присутності компанії.

* Створення нових регіональних напрямків з нуля.

* Підбір, формування та навчання команд торгових представників у 6 регіонах.

* Розробка та запуск нових торгових маршрутів.

* Управління діяльністю регіональних команд.

* Контроль виконання планів продажів та показників ефективності.

* Розвиток клієнтської бази та залучення нових партнерів.

* Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни.

* Забезпечення стабільної роботи регіональних підрозділів.

Ключові досягнення:
Створив та розвинув з нуля торгові напрямки:

1. Запоріжжя та Запорізька область, включаючи Мелітополь.

2. Херсонська та частково Дніпропетровська області.

3. З квітня 2022 року — Івано-Франківськ та Івано-Франківська область.

4. З липня 2022 року — Чернівці та Чернівецька область.

5. З травня 2023 року — Львів та Львівська область, Волинська область.

Вивів керований відділ на перше місце в компанії за товарообігом та забезпечив стабільну роботу команди.
07.2014 – 05.2016 ПП «Астра-2»
Посада: Регіональний представник, м. Запоріжжя та Запорізька область.
Напрямок: гуртові продажі інструменту, світлотехніки, замків, систем поливу та садово-городньої техніки.
Основні обов’язки:

* Розвиток регіональної клієнтської бази.

* Активний пошук та залучення нових клієнтів.

* Проведення переговорів та презентація продукції.

* Розвиток гуртових продажів.

08.2012 – 07.2014 ТОВ «Технокомплект» (metiz.net)
Посада: Керівник відділу продажів.
Напрямок: метизи та кріплення, гуртова та роздрібна торгівля.
Основні обов’язки:

* Організація та управління роботою відділу продажів.

* Розвиток клієнтської бази B2B.
* Контроль договірних зобов’язань і дебіторської заборгованості.

* Організація закупівель та логістики.

* Участь у тендерах.

Досягнення: Особисто забезпечив вихід нової філії на позитивні фінансові показники.
06.2011 – 08.2012 ПрАТ «Деко»
Посада: Директор філії / директор магазину / регіональний представник.
Напрямок: лаки, фарби, інструмент. Гуртова та роздрібна торгівля.
Основні обов’язки:

* Управління фінансово-господарською діяльністю підрозділу.

* Формування, навчання та мотивація персоналу.

* Розробка бізнес-планів та бюджетування.

* Логістичний аналіз і звітність перед центральним офісом.

* Активний розвиток B2B-продажів.

05.2009 – 06.2011 ФОП Черних О.О.
Посада: Директор магазину.
Напрямок: виробництво та роздрібна торгівля меблями.
Основні обов’язки:

* Організація та розвиток роздрібної торгівлі.

* Управління фінансово-господарською діяльністю.

* Підбір, навчання та мотивація персоналу.

* Організація закупівель.

* Робота з постачальниками.

* Контроль продажів та обслуговування клієнтів.

2004 – 05.2009 ПФ «Інтерком»
Посада: Начальник малярської дільниці.
Напрямок: виробництво та реалізація меблів.
Основні обов’язки:

* Організація виробничих процесів.


* Управління роботою виробничого персоналу.

2002 – 2004 ПФ «Буковина»
Посада: Менеджер з продажу.
Напрямок: продаж непродовольчих товарів.
Основні обов’язки:

* Робота з клієнтами.

* Прийом та обробка замовлень.
ОСВІТА
2007–2012 — Бердянський університет менеджменту та бізнесу (БУМіБ)
Економічний факультет.
Спеціальність: «Економіка підприємства».
Освітній рівень: спеціаліст.
2002–2005 — Запорізький національний технічний університет (ЗНТУ)
Спеціальність: «Організація та керування на транспорті».
1991–2002 — ЗОШ №22, м. Запоріжжя.
ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА ТРЕНІНГИ

* 2012 — «Теорія та практика продажів», Київ.

* 2011 — «Менеджмент середньої ланки», Київ.

* 2011 — «Техніка роботи із запереченнями», Київ.

* 2005 — «Технології використання ЛКМ на меблевих підприємствах», Латвія.

ПРОФЕСІЙНІ ТА КОМП’ЮТЕРНІ НАВИЧКИ

* 1С 7.7.
* 1С 8.2 «Підприємство».

* Робота з касовими системами.

* Microsoft Excel.
* Microsoft Word.

* Інтернет та офісна оргтехніка.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

* Водійське посвідчення категорії B.


* Готовність до відряджень.

* Інтереси: спорт, плавання.