Менеджер з продажу харчових інгредієнтів (В2В, молочний напрям, напої)

Привіт, давай знайомитись :-)

Ми — Best Way Foods, є офіційним імпортером і дистриб’ютором провідних світових компаній на ринку сировини та харчових інгредієнтів, таких як Barry Callebaut, FrieslandCampina, Kerry, Dianafoods, Desing, Pulau Sambu Group, Salica в Україні. Маємо власні складські та транспортно-логістичні потужності по всій території України, власний Центр підтримки клієнтів. У 2020 році ми відкрили власну студію Chef University, що дає можливість надати нашим клієнтам навчання від провідних шеф-кухарів та світових амбасадорів.

• Головна цінність Best Way Foods — це люди, тому ми будуємо довірчі відносини, дбаємо про потенціал і розвиток кожного співробітника компанії;
• Тобі до нас, якщо ти мрієш про дружній колектив, в якому знайдеш не лише компетентних колег, а і друзів;
• Ти не повіриш, але в нас дуже адекватне керівництво, яке завжди підтримає твої ідеї та забезпечить підтримкою на всіх рівнях;
• А вже через 2 тижні роботи у нас ти втомишся від дегустацій різноманітних смаколиків від наших майстрів кондитерської студії;
• Всі разом, ми згуртована команда, яка вірить в успіх та вміє його досягати.

Ми обіцяємо тобі динамічне середовище та культуру перемоги, де єдність, розвиток та результат є основою наших цілей.

Наразі ми в пошуках Менеджера з продажу харчових інгредієнтів (молочне направлення/напої).

Основні завдання:

• Займається пошуком та залученням нових клієнтів;
• Підтримує контакт вже з існуючими клієнтами;
• Створює та планує свій власний бюджет: місяць, квартал, рік;
• Будує стратегії розвитку портфоліо компанії;
• Контролює дебіторську заборгованість;
• Аналізує ринок своєї зони відповідальності;
• Формує асортимент продуктів від потенційних постачальників відповідно від потреб ринку;
• Планування розвитку співпраці з ключовими клієнтами (візити, проекти, тестування, семінари);
• Аналізує потреби клієнтів в продуктах, обов’язково формування загального асортименту інгредієнтів, потенціал використання, таргетпрайс, збирання інформації про конкурентів;
• Проведення презентацій компанії, активного і потенційного портфоліо;
• Займається розробкою відправкою комерційних пропозицій та бере активну участь в тендерах;
• Планування проектів із ключовими клієнтами згідно до затвердженого асортименту;
• Планування технологічних тестувань та семінарів згідно до потреб клієнтів;
• Планування замовлень зразків;
• Опрацювання клієнтських баз конкурентів;
• Ведення обліку клієнтської бази і постійне її оновлювати.

Особисті якості:

• У кандидата має бути аналітичне мислення, добре розвинені комунікаційні навички;
• Наш кандидат має бути клієнтоорієнтованим і готовий завжди прийти на допомогу клієнту;
• Ввічливий, усміхнений, здатний до навчання, стресостійкий;
• Володіння ораторським мистецтвом.

Очікування від кандидатів:

• Вища освіта;
• Досвід роботи в продажах інгредієнтів для харчової промисловості (B2B) не менше 1 року;
• Знання методів планування та бюджетування, формування бізнес-планів розвитку (стратегічні/тактичні плани);
• Глибоке знання і розуміння технологій харчової промисловості;
• Практичний досвід проведення переговорів, презентацій, дегустацій;
• Високорозвинені навички подолання заперечень;
• Знання основ харчового виробництва будуть перевагою при співбесіді;
• Навички адміністрування продажів, робота в CRM-системах;
• Навички роботи з 1С, MS Office.

Що ми пропонуємо:

• Можливість професійного розвитку та самореалізації;
• Гібридний формат роботи (3 дні офіс, 2 дні віддалено);
• Корпоративне навчання;
• Медичне страхування після ВТ;
• Демократичність в спілкуванні з колегами та керівником;
• Знижки на продукцію компанії;
• Офіційне оформлення у штат компанії з першого робочого дня.

Ми шукаємо відповідальну та уважну людину, яка готова працювати в команді та досягати результатів. Офіс знаходиться за 15 хвилин від метро Берестейська. Якщо ви зацікавлені в цій ролі, будь ласка, надішліть своє резюме.