Head of sales

Привіт, дякуємо, що завітали до профілю вакансії HURMA System!

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні компанії, серед них — IT-компанії, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об'єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Наша компанія зростає, тому сьогодні ми шукаємо Head of Sales, який очолить талановиту та амбіційну команду продажів, побачить можливості там, де інші бачать лише план і буде здатен перетворювати амбіції в стабільне зростання 🚀

Якщо ти бачиш в цьому себе — давай знайомитись та працювати разом :)

Що ми чекаємо від кандидата:

• Успішний досвід розробки та реалізації стратегії продажів
• Досвід роботи в продажах від 5+ років
• Досвід керівництва відділом продажів від 2 років
• Практичний досвід B2B-продажів у сегменті середнього та великого бізнесу
• Практика ведення успішних стратегічних перемовин на рівні середнього та великого бізнесу
• Досвід управління командою від 5 осіб
• Досвід роботи з ключовими метриками продажів та з відповідними інструментами
• Досвід управління повним циклом продажів
• Вміння ефективно презентувати продукт/сервіс
• Досвід аналізу ринку та конкурентного середовища

Буде плюсом:

• Досвід масштабування процесів продажу
• Досвід виходу на нові ринки
• Досвід роботи в SaaS-продукті

Обов’язки:

• Формування та реалізація стратегії продажів у B2B-сегменті (SaaS HRTech)
• Побудова та постійна оптимізація повного циклу продажів: від генерації лідів до укладання угод
• Взаємодія з ключовими клієнтами, участь у стратегічних переговорах
• Управління командою продажів: постановка цілей, контроль результатів, наставництво та коучинг
• Аналіз ринку та конкурентного середовища, ініціація змін у стратегії продажів
• Пошук нових можливостей для масштабування — нові ринки чи сегменти
• Тісна співпраця з командою маркетингу для досягнення кращих результатів
• Контроль за роботою в CRM-системі: налаштування, ведення звітності, аналіз ключових метрик
• Проведення презентацій продукту ключовим клієнтам
• Організація збору та обробки зворотного зв’язку від клієнтів з метою покращення процесів
• Участь у створенні комерційних пропозицій, скриптів продажів та презентацій
• Робота з ERP-системою
• Проходження навчання та занурення в нові функції продукту й нові рішення компанії
• Регулярний аналіз власної ефективності та пошук шляхів для підвищення результатів

Ми пропонуємо:

• Full remote
• Конкурентну та стабільну заробітну плату
• Оплачувану відпустку (20 робочих/28 календарних днів) та лікарняні (7 днів)
• Регулярні корпоративні онлайн-заходи
• Роботу в злагодженій та результативній команді, яка готова масштабуватися разом з тобою
• Відкриту та приємну робочу атмосферу, прозору взаємодію