Керівник відділу продажів (В2В, національні партнери)

За останні роки MIRS не просто виріс. Ми стали системним гравцем на ринку преміальної побутової техніки, меблів і посуду. Наші партнери — великі мережі та оптові компанії. Але об'єм — це ще не все. Наразі ми в пошуку Керівника відділу продажів В2В (Національні партнери).

Нам потрібна людина, яка зможе побудувати B2B-продаж не як потік, а як стратегію зростання, як модель впливу.

Ця роль — для тих, хто бачить більше за цифри. Хто не тільки вміє вести перемовини, але й розвиває команду, шукає нові ніші, приймає відповідальність за прибуток. Не в теорії — а щодня.

Що ти будеш робити:

▪️ Визначати стратегію і план продажів, формувати прогнози, рухати показники

▪️ Будувати й розвивати команду продажів: ставити цілі, зворотний зв’язок, розвиток

▪️ Вести перемовини з ключовими партнерами, працювати з асортиментом, умовами, акціями

▪️ Аналізувати ефективність клієнтів, категорій, SKU. І приймати рішення, які приносять прибуток

▪️ Займатись бюджетуванням, плануванням маркетингових фондів

▪️ Відкривати нові ринки, запускати партнерства, знаходити точки росту

▪️ Працювати з командою продукту, логістикою, фінансами — як бізнес-одиниця, а не «просто відділ продажу»

Якого досвіду ми шукаємо:

✔ Досвід керівництва B2B-напрямом 3−5+ років у дистрибуції, техніці, FMCG або суміжних галузях

✔ Знання, як працюють великі національні мережі й дистриб’ютори

✔ Успішний досвід ведення контрактів, домовленостей, перемовин, акцій, логістики

✔ Розуміння фінансової логіки (P&L, маржа, бонуси, дебіторка тощо)

✔ Навички аналітики: Excel, Power BI, ERP/CRM

✔ Досвід роботи з продуктовими матрицями, категорійним менеджментом, ABC/XYZ-аналізом

✔ Уміння будувати злагоджену команду, не тільки контролювати — а й надихати

✔ Високий рівень самоорганізації, відповідальність, здатність працювати «на результат» не лише у звітах, а й у цінностях

Що ми пропонуємо:

📌 Формат: гібридний — віддалена робота з регулярними зустрічами в Києві

📌 Інструменти: ноутбук, зв’язок, ресурси

📌 Оплата: обговорюємо індивідуально — чесно, прозоро, без затримок

📌 Продукт: понад 500 світових брендів — з репутацією та якістю

📌 Стиль: автономія + підтримка. Результат — без мікроменеджменту

📌 Можливості: впливати. Формувати напрям, змінювати підхід, нести своє ім'я

📌 Культура: доросла, без пафосу. Вміємо слухати, приймати рішення й бути чесними

Хто ми

MIRS — це дистрибуція зі змістом. 30 років ми не просто продаємо техніку, меблі та посуд. Ми створюємо простір для життя, працюючи з брендами, які змінюють щоденність людей. Ми цінуємо відповідальність, ясність, професійність і людяність — і шукаємо тих, хто розділяє ці принципи не лише на словах.

Якщо це про тебе — напиши нам.

Не резюме «на автоматі», а кілька речень: чому саме ти, і чому зараз.

📩 телеграм для зв’язку: https://t.me/Liliia_Mirs