Head of Sales (RozetkaPay)

Про проєкт:

RozetkaPay — платіжний сервіс, який забезпечує зручні, швидкі та надійні платіжні сервіси як в онлайні, так і офлайні, а процес купівлі робить простим та безпечним.

RozetkaPay входить до групи компаній EVO-Rozetka. Платіжний сервіс створений на базі найвідоміших маркетплейсів країни, якими користуються мільйони українців.

Наші сервіси вже використовують Rozetka, Prom, Vchasno, Bigl, Shafa, Volonter by Prom, Vodafone, Планета Кіно, Helsi, Tickets.ua, Prjctr.com, Arena, Unitalk, Svagra, Polis.ua, Apollo Next, Checkbox, Chicco та інші.

Про команду:

У розвиток та підтримку RozetkaPay залучено команду із понад 230 фахівців. Це IT команди, ризик-менеджменту, технічної підтримки, операційні команди та комерційний напрям.

Наразі Sales Team RozetkaPay — це два B2B Sales Manager’а (junior, middle+), аккаунт-менеджер та pre-sale specialist. Комадна входить у комерційний департамент проєкту на чолі з CCO RozetkaPay — Олексієм Миропольським. Зараз шукаємо сильного експерта в активних продажах, який/яка зможе організувати ефективну роботу існуючої команди, а також, за потреби, доформувати її під задачі бізнесу та разом з командою готовий залучати зовнішніх партнерів до співпраці (середній та великий бізнес). У Head of sales найбільше взаємодії буде з комерційним директором, командою Business Development manager (спеціалістів, які допомагають покращити продукт, завдяки активній взаємодії з технічною командою та зовнішніми партнерами: банками, платіжними системами тощо) та великими поточними і потенційними партнерами.

Для даної ролі важливо:

• досвід в прямих активних B2B продажах онлайн продуктів (е-commerce, платіжні або SaaS рішення тощо)
• готовність організувати роботу команди активних продажів
• приклади успішно закритих угод з середнім та великим бізнесом
• досвід пошуку теплих контактів великих компаній та лідогенерації для маленьких, середніх бізнесів
• розуміння принципів сегментування ринку та вміння фокусуватися на ключових (ТОП) гравцях
• розуміння платіжного ринку України та конкурентів RozetkaPay
• вміння сегментувати ринок та концентруватись на ТОП гравцях
• активність, ініціативність, орієнтація на результат
• навички аналізу власної та командної ефективності

Буде перевагою:

• досвід продажу платіжних рішень
• досвід ефективної організації команди продажів

Задачі:

• продаж продуктів RozetkaPay зовнішнім партнерам
• координація команди продажів та постійна робота з нею (відбір, адаптація, мотивація, навчання, розвиток тощо)
• розширення та покращення комерційної (конкурентної) пропозиції
• формування та аналіз щотижневої/щомісячної статистики, контроль виконання планів продажу
• формування планів на майбутні періоди
• постійний аналіз ринку і конкурентів та пошук додаткових каналів продажу
• пошук рішень для покращення комерційної пропозиції за рахунок інноваційних продуктів або рішень

Етапи відбору:

• відбір по резюме
• спілкування з рекрутером
• знайомство з CCO RozetkaPay
• глибинне інтерв'ю
• фінальна зустріч з СЕО та HRBP RozetkaPay

Про роботу в EVO:

• Соціальний пакет — офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки на рік і необмежена кількість лікарняних, щоб ви могли відпочивати та дбати про своє здоров’я.
• Турбота про здоров’я — ми покриваємо медичне страхування та пропонуємо підтримку корпоративного психолога, адже переконані, що піклування про ментальне здоров’я є так само важливим, як і про фізичне.
• Гнучкий формат роботи — віддалено або в офісі. Ви можете працювати дистанційно або відвідувати наш затишний офіс в Києві, який повністю енергонезалежний та оснащений усім необхідним. Та гнучкий графік — бізнес час в компанії 10:00—17:00.
• Волонтерська спільнота — ми регулярно проводимо благодійні аукціони, збираємо гроші на дрони-розвідники та підтримуємо волонтерські ініціативи співробітників.
• Ми надаємо рівні можливості для всіх — тому не допускаємо дискримінації за будь-якими ознаками. Також ми відкриті до співпраці з ветеранами/ветеранками та готові підтримати їх на шляху до нових професійних досягнень.
• Командні принципи та підходи — робота в команді професіоналів, які звикли ділитися досвідом та в продукті, який стрімко розвивається, з амбітними та цікавими цілями і планами. Команді притаманна швидка реакція на зміни, чого вимагає сфера та адаптивність до нового. Ініціативність та залученість — це гарні помічники в роботі. Також надається регулярний та конструктивний фідбек по роботі.