Business Development, Sales Manager (B2B, SaaS, Ukraine)

ConnectiveOne — це продуктова SaaS-компанія, яка створює омніканальну AI-платформу для автоматизації клієнтської підтримки. Наш продукт допомагає брендам класу А ефективно комунікувати з клієнтами через месенджери, email, соцмережі та інші канали, поєднуючи їх в єдину розумну систему з ботами, аналітикою й живими операторами.

Нам довіряють: Megogo, Uklon, Foxtrot, Varus, BAT, Люксоптика, Apteka911, EnglishDom та інші лідери ринку. І зараз ми масштабуємося в Україні — шукаємо сильного Business Development Manager, який зможе вести переговори на рівні топ-менеджменту, впевнено продавати складні IT-продукти та приносити нові перемоги

Ваші задачі:

• Вести повний цикл B2B-продажу SaaS-рішення: від першого контакту до отримання оплати
• Вміти виявляти потреби С-level та керівників напрямків, розуміти бізнес-потреби клієнтів
• Вміти презентувати продукт та вести комерційні переговори з клієнтом
• Участь у переговорах, демо, тендерах, узгодженнях умов контрактів;
• Комунікація з маркетингом та продакт командою: зворотний зв’язок з ринку, запити клієнтів, покращення позиціювання;
• Побудова довгострокових відносин з клієнтами середнього та великого бізнесу.

Наш ідеальний кандидат:

• Має 2+ роки досвіду в B2B-продажах IT-продуктів та enterprise клієнтами (SaaS, корпоративне ПЗ, digital-рішення);
• Впевнено веде переговори з керівниками компаній та приймає рішення на основі розуміння цінності продукту для бізнесу;
• Цікавиться сферою IT та AI-технологіями;
• Проактивний, добре розуміє методологію продажів, вміє доносити свою думку, переконувати, керувати очікуваннями клієнта;
• Має англійську на рівні Intermediate і вище (для внутрішньої комунікації, іноді — клієнтів);
• Має досвід роботи з CRM, аналітичними інструментами

Що ми пропонуємо:

• Конкурентна зарплата + зрозуміла бонусна система (без стелі — більше продаєш, більше заробляєш);
• Продукт, який продається завдяки потужному портфоліо та цінності;
• Навчання, підтримка команди та менторів, вплив на продукт та прямий контакт з фаундерами
• Можливість працювати з офісу (Creative States, Київ) або у гібридному форматі;
• Можливість бронювання
• Оплачувані відпустка, лікарняні та державні свята;
• Участь та виступи у галузевих подіях, івентах, конференціях;
• Ріст: можливість перейти на посаду регіонального менеджера/директора в залежності від амбіцій та результатів;
• Крута команда продукту з якою приємно йти до перемог.

Чому це варто вашої уваги:

• Ви не починаєте з нуля — у вас буде підтримка, структура, воронка та сильний продукт;
• Ви працюєте на рівні з клієнтами, які формують ринок — жодного «дрібного бізнесу»;
• Ви — частина компанії, яка є лідером своєї ніші в Україні, отримала фінансування від Google for Startups та активно масштабується на нові ринки;
• Ваша робота напряму впливає на розвиток компанії — без зайвої бюрократії та багаторівневої ієрархії;
• Є чіткі цілі, підтримка та можливість реалізувати себе — якщо у вас є амбіції.

Готові продавати там, де інші ще пояснюють? Надішліть своє резюме — давайте знайомитися.