Керівник відділу продажів (В2В, комерційні СЕС)

У зв’язку з розвитком бізнесу шукаємо керівника відділу продажів В2В зі знанням інженерної специфіки проєктів. Нам потрібен не лише досвідчений продажник, але й лідер, який ефективно керує командою, розуміє технічну суть продукту та вміє комунікувати як з клієнтами, так і з технічними фахівцями.

ВИМОГИ:

• Досвід роботи на позиції КВП не менше 2 років, загальний досвід у В2В-продажах — від 5 років;
• Досвід роботи з інженерними проєктами, продажами обладнання або технічних рішень (електротехнічне, енергетичне обладнання, металоконструкції);
• Технічна освіта (інженерна, електротехнічна або енергетична) — буде перевагою;
• Досвід передпроєктних технічних обговорень з клієнтами;
• Навички читання ТЗ і трансляції їх для клієнтів.

ОБОВ’ЯЗКИ:

1.Стратегія і управління продажами:

• Розробка стратегії В2В-продажів, постановка планів та KPI;
• Конверсія за етапами воронки продажів, скорочення циклу угоди від першого контакту до підписання договору, збільшення середнього чека.

2. Робота з командою:

• Побудова сильної технічно-компетентної команди продавців: мотивація, проведення регулярних нарад та тренінгів;
• Оцінка ефективності роботи працівників та надання зворотного зв’язку.

3. Бізнес-процеси:

• Організація та контроль роботи з CRM-системою відділу продажів;
• Забезпечення стику між sales та технічним департаментом.

4. Взаємодія з іншими відділами: з відділом маркетингу, з технічними та інженерними службами.

5. Робота з клієнтами:

• Залучення цільових лідів різними каналами пошуку (партнерська програма, холодна база тощо);
• Особисті продажі ключовим клієнтам компанії та за новими продуктами;
• Участь у переговорах із клієнтами;
• Контроль за виконанням зобов’язань перед клієнтами та підтримання високого рівня задоволеності.

6. Ведення звітності в системах: CRM, Google Docs. Workspace.

УМОВИ РОБОТИ:

1. Графік: понеділок-п'ятниця, з 09:00 до 18:00.

2. Наявність робочого місця.

3. Оплачувана відпустка (після одного року роботи), лікарняні.

4.Заробітна плата — 60 000 грн + (ставка + % від результату роботи відділу, деталі обговорюються індивідуально)

5. Робочий автомобіль або компенсація палива та амортизації за коефіцієнтом 1,5 при використанні власного;

6. Наставник на період стажування.