Менеджер з продажу (B2B, miltech, БпЛА, оборонка)

Про компанію

Українська miltech-компанія, створена ветеранами ЗСУ з практичним бойовим досвідом.

Ми розробляємо та серійно виробляємо:

• FPV-дрони • ударні та розвідувальні БпАК • наземні станції • системи зв’язку

Наш фокус — реальні рішення, які працюють у бойових умовах.

Ми шукаємо активного менеджера, який:

❗ не просто продає, а веде клієнта під ключ і впливає на продукт

Це роль на перетині: • продажів • технічного супроводу • розвитку продукту

Основні задачі

• пошук і залучення клієнтів (підрозділи, фонди, партнери, міжнародні організації)
• ведення переговорів і доведення до підписання контрактів
• формування комерційних пропозицій
• повний супровід клієнта від першого контакту до виконання контракту
• участь у формуванні ТЗ разом із клієнтом і інженерами
• збір зворотного зв’язку з поля та передача в R&D
• ініціювання покращень продукту та розширення модельного ряду
• участь у формуванні нових конфігурацій (частоти, батареї, комплектації)
• контроль відповідності документації (специфікації, КП, ТУ) під запит клієнта
• супровід клієнта після поставки (апдейти, доробки, нові замовлення)

Додатково:

• вхід у вже діючі угоди компанії та їх повноцінний супровід
• ведення перемовин по поточним контрактам (продовження, масштабування, зміни умов)
• просування продукту в рамках існуючих клієнтів (upsell / розширення поставок)
• супровід клієнта на всіх етапах виконання угоди
• контроль виконання домовленостей між клієнтом і внутрішніми відділами
• робота з повторними замовленнями та розвиток довгострокових відносин

Вимоги

• досвід B2B-продажів від 1−2 років
• досвід ведення переговорів і закриття угод
• розуміння повного циклу продажу
• вміння працювати зі складним продуктом
• відповідальність і орієнтація на результат
• ініціативність

❗ Важливо: ти маєш вміти зрозуміти задачу клієнта і перетворити її в рішення

Буде перевагою

• досвід у miltech / виробництві / техніці
• досвід роботи з військовими або фондами
• розуміння БпЛА або бажання швидко вникнути
• досвід роботи з тендерами / держструктурами
• англійська (міжнародні партнери)

Важливо

❗ Резюме без реального досвіду продажів не розглядаються ❗ Пріоритет — кандидати, які вже закривали угоди і вели клієнтів під ключ

Ми пропонуємо

• ставка + % від контрактів
• роботу у швидко зростаючій компанії
• прямий вплив на продукт і розвиток модельного ряду
• участь у формуванні нових рішень
• роботу з реальними задачами фронту
• можливість росту до керівника напрямку

Як подати заявку

📩 [откликнуться]

У листі обов’язково зазначити:

• посаду • резюме • соціальні мережі • коротко:

• які угоди закривали

• середній чек

• з ким працювали

❗ В темі листа — назва вакансії

Що для нас важливо

Ми шукаємо людину, яка:

• доводить угоди до результату
• думає системно
• бачить можливості для росту продукту
• несе відповідальність за клієнта і результат