Data Researcher, Lead Sourcing Specialist (B2B, обладнання для тренажерних залів, EU)

Основна задача

Збирати, перевіряти та підтримувати якісну базу компаній і контактів (покупці + продавці/партнери) для outbound-продажів.

Твоя робота напряму впливає на кількість і якість угод: SDR отримує готовий контакт і запускає комунікацію без додаткового пошуку.

Вимоги (must-have)

• Досвід роботи на подібній позиції з пошуком компаній і контактів — від 6 місяців.
• Впевнені навички онлайн-досліджень і роботи з даними (Google Sheets / Excel).
• Уважність до деталей та дисципліна в роботі зі структурою (поля, теги, стандарти).
• Англійська A2+ (для якісного ресерчу на іноземних ресурсах).
• Готовність працювати з рутиною та виконувати daily / weekly / monthly targets.

Буде плюсом

• Досвід роботи з CRM (HubSpot / Pipedrive тощо).
• Досвід роботи з інструментами email validation / data enrichment.
• Досвід у lead generation / sales operations.

Обов’язки алоланд Азаров

• Шукати компанії в заданих країнах ЄС та формувати списки лідів.
• Знаходити decision-makers (Owner / CEO / COO / Operations / Procurement тощо) та їх прямі контакти (email / телефон / LinkedIn).
• Збагачувати дані в таблицях або CRM: сайт, локація, сегмент тощо.
• Перевіряти якість даних: дедуплікація, коректність ролей і посад, актуальність інформації.
• Валідувати email-адреси (мінімізувати bounce rate).
• Працювати в тісній комунікації з SDR / sales: уточнювати ICP, оновлювати базу на основі відповідей, фіксувати прогалини.
• Поступово створювати «бібліотеку джерел» (де шукати покупців і продавців, які фільтри працюють, які сигнали найцінніші).

Кого саме шукаємо (сегменти)

Покупці (Buyers):

• Тренажерні зали / фітнес-студії, які оновлюють обладнання.
• Нові відкриття залів / «скоро відкриття» (сигнали: вакансії, соцмережі, ремонт / будівництво, анонси).
• Мережі залів / франшизи.

Продавці та партнери (Sellers / Partners):

• Дилери / дистриб’ютори (new / used) у конкретних країнах.
• Реселери / брокери б/в обладнання.
• Liquidation / auctions (розпродажі, закриття залів, банкрутства).
• Refurbishers / склади б/в обладнання (якщо трапляються). -

• Що ми очікуємо

• Щодня: 20+ нових компаній та 60+ верифікованих контактів decision-makers (за заданими сегментами).KPI може змінюватися за необхідності.
• Низький відсоток помилок і дублікатів.
• Email bounce після перевірки — ціль < 3%.
• Короткий weekly summary meet: що знайдено, які джерела працюють, проблеми та прогалини.
• Daily reporting по ресерчу.
• Участь в описі процесів, формуванні документації та розширенні джерел для ресерчу.

Умови

• Віддалена робота, гнучкий графік (орієнтація на результат).

Оплата: $300-$600 / місяць (залежно від досвіду та якості / обсягу роботи), з ростом при стабільному виконанні KPI.

Тестове завдання (40 хв)

Мета: перевірити швидкість, якість, логіку класифікації та акуратність даних.

Завдання

Зібрати 10 компаній у регіоні Німеччина у двох сегментах:

A) Buyers (5 компаній):

• тренажерні зали / фітнес-студії / мережі.

B) Sellers / Partners (5 компаній):

• продавці або партнери з обладнання: dealer / reseller-broker / liquidation-auction / refurbisher.

Формат відповіді

Заповнити таблицю (Google Sheet або Excel) з колонками: У

• Segment: Buyer / Seller
• Partner type (якщо Seller): dealer / reseller-broker / liquidation-auction / refurbisher / service-logistics / або Buyer type
• Company name
• Country, City
• Website
• Source (де знайдено)
• Decision-maker name + title
• Decision-maker LinkedIn URL (якщо є)
• Email (робочий)
• Phone (якщо є)
• Notes (чому підходить; що саме продає / купує)

Правила

• У кожному рядку має бути посилання на джерело (Source URL або короткий опис, де і як знайдено).
• Дублікати компаній не зараховуються.
• Вказати, скільки фактично часу зайняло виконання тестового завдання.