Head of sales

Ми шукаємо енергійного та амбітного Head of Sales (MilTech / Electronics), який очолить напрямок продажу нашої лінійки електроніки. Ви станете першим представником комерційного департаменту на цьому етапі з перспективою побудови та очолення повноцінного відділу.

Ваші ключові замовники: Міністерство оборони, військові бригади, волонтерські фонди та державний сектор.

EKTOS A/S — дансько-українська група компаній, універсальний постачальник повного циклу послуг: від розробки програмного та апаратного забезпечення до серійного виробництва та тестування електроніки.

Ми вважаємо себе сучасною компанією, цінуємо чесність і закликаємо всіх, хто має амбіції зростати разом з нами.

Графік роботи — 09.00 — 18.00.

Про нас і що ми можемо запропонувати:

• 24 робочі дні оплачуваної відпустки.

• Оплачуваний лікарняний.
• Професійний ріст: досвідчені колеги (також з колеги з Данії), готові поділитися знаннями.
• Дружня атмосфера, турбота про комфорт спеціалістів.
• Комфортний офіс.
• Конкурентний рівень заробітної плати, який ми готові обговорити під час співбесіди.
• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України.

Ваші завдання:

• Переговори високого рівня: Проведення зустрічей на рівні міністерств, штабів та фондів. Взаємодія з тими, хто приймає рішення (LDP), та кінцевими користувачами.
• Контрактна робота: Повний цикл — від підготовки та погодження договорів (включаючи юридичні аспекти) до контролю виконання умов.
• Активність «у полі»: Участь у профільних виставках, оборонних форумах та хакатонах. Готовність до регулярних відряджень (Київ, полігони, випробувальні центри).
• Побудова процесів: Формування стратегії продажів, системне ведення CRM (Pipedrive/Salesforce тощо) та в майбутньому — найм і управління командою.
• Аналітика: Глибокий аналіз ринку MilTech, сегментація клієнтів та моніторинг конкурентів.

Наші очікування:

• Досвід: Від 5 років у складних технологічних продажах (Complex Tech Sales) з кейсами угод від €1 млн.
• Управління: Досвід керівництва командою від 2 років (або підтверджений успішний досвід побудови процесів самостійно).
• Комунікація: Навички публічних виступів та презентації технічно складних продуктів.
• Автономність: Високий рівень самоорганізації та вміння працювати в режимі «start-up» всередині стабільної компанії.
• Англійська мова: Рівень B1+ / B2 (здатність вести листування та обговорювати робочі питання з колегами з Данії).

Буде перевагою:

• Технічна освіта або бекграунд в електроніці/інженерії.
• Досвід роботи на ринку MilTech або з державними закупівлями.
• Освіта рівня MBA.