Дмитро

ДМИТРО
ВИСКРЕБЦОВ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | BUSINESS
DEVELOPMENT | B2B ПРОДАЖІ |
ПРОМИСЛОВІСТЬ

Комерційний керівник із понад 15-річним досвідом
управління продажами та розвитком бізнесу у сфері
КОНТАКТИ машинобудування, металургії та виробництва. Досвід

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») формування комерційної стратегії, масштабування
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») продажів, виходу на експортні ринки, управління
Київ великими командами та фінансовими результатами
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») підприємств. Практичний досвід ведення складних B2B
переговорів, участі у тендерах та побудови
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
довгострокових партнерств з великими промисловими
Розробка та реалізація комерційної
стратегії компаніями.
Управління B2B продажами та
розвиток ринків
Ведення переговорів та укладання ДОСВІД
великих контрактів
Управління фінансовими ПрАТ "Завод металоконструкцій УКРСТАЛЬ ДНІПРО"
показниками та прибутковістю жовтень 2024 – теперішній час
Управління командами та
кросфункціональними підрозділами Генеральний директор
Участь у тендерах та розвиток
Повне управління операційною та комерційною
стратегічних партнерств
діяльністю виробничого підприємства.

ОСВІТА Обов’язки:
Реалізація стратегічних цілей компанії
Донбаський гірничо-металургійний Контроль фінансових показників діяльності
інститут Управління бюджетом підприємства
1995 – 2000 Контроль продажів та закупівель
Інженер-металург Оптимізація бізнес-процесів
Донецький національний університет Побудова організаційної структури
2001 – 2004 Координація роботи виробництва, фінансів, HR,
маркетингу та продажів
Економіка, спеціалізація маркетинг Результати:
Додаткове навчання: Підвищення ефективності використання ресурсів
2004 — курси технічної німецької Оптимізація внутрішніх процесів управління
мови Впровадження нової організаційної структури
2022 — кваліфікація Чисельність персоналу: 160 осіб
електрогазозварювальника

ПрАТ "Укрсталь Конструкція"
МОВИ 2023 – 2024
Українська — вільно
Російська — вільно Заступник технічного директора
Англійська — Intermediate Участь у стратегічному розвитку підприємства та
Німецька — базовий рівень реалізації великих комерційних проєктів.
 Результати:
ДОДАТКОВА Участь у запуску виробництва компонентів для
вітроенергетики
ІНФОРМАЦІЯ Укладання контрактів на виробництво продукції на
суму близько 50 млн USD на рік
Досвід управління Підготовка тендерних пропозицій та контрактів
підприємствами до 980
працівників
Досвід запуску нових виробництв
ДП "Завод Стандарт" (група Більшовик)
Досвід роботи з великими
2011 – 2015
промисловими замовниками
Сильні навички переговорів Директор
Досвід стратегічного планування Управління комерційною та операційною діяльністю
підприємства.

Обов’язки:
Ведення переговорів з промисловими замовниками
Розширення ринку збуту
Участь у тендерах
Управління фінансовими показниками
Планування виробництва та продажів
Результати:
Забезпечення стабільного завантаження виробництва
на рівні 60–70%
Збільшення обсягів виробництва через запуск нових
продуктів
Додатковий річний обсяг виробництва близько 4 млн
USD
Чисельність персоналу: 980 осіб

ТОВ "Торговий дім Стахановмаш"
2008 – 2010
Директор / член правління
Управління комерційною діяльністю
машинобудівного підприємства.

Обов’язки:
Формування стратегії продажів
Розвиток експортних напрямків
Побудова дилерської мережі
Аналіз ринку
Управління маркетингом та продажами
Ведення переговорів з ключовими клієнтами
Результати:
Збільшення частки експортних замовлень до 60%
Зниження собівартості продукції
Стабілізація виробничого планування на 4–6 місяців
Покращення фінансових показників підприємства
Чисельність персоналу: 470 осіб

Ключові клієнти:
металургійні комбінати, енергетичні компанії,
машинобудівні підприємства.
Відрядження:
Україна, Казахстан, Китай, Білорусь.