Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10325679/

Опыт работы

Керуючий магазином

с 10.2021 по 12.2021 (2 месяца)
ТОВ "ДЦ УКРАЇНА" маг. WATSONS (Роздрібна торгівля)

Менеджер з продажу

с 02.2020 по 10.2021 (1 год 8 месяцев)
L'AMBRE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - косметика та парфумерія
Продаж продукції компанії;
Пошук нових клієнтів;

Регіональний менеджер

с 11.2019 по 12.2019 (1 месяц)
ТОВ "Аквафор Вест", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: фільтри для води ТМ "Аквафор"
Постановка завдань та контроль виконання;
Ведення переговорів із національними та регіональними мережами (Епіцентр, Нова Лінія, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
Координація та контроль роботи мерчандайзерів та торгових представників по Києву та регіонам України;
Складання маршрутів;
Розробка планорграми;
Досвід розробки стандартів мерчандайзингу;
Розробка та нарахування заробітної плати мерчандайзерів;

Керівник відділу

с 02.2014 по 06.2019 (5 лет 4 месяца)
ТОВ "Бар'єр-Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: фільтри для води ТМ "Бар'єр", "BWT"
Ведення переговорів із VIP клієнтами (Епіцентр, Нова Лінія, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
Досвід навчання персоналу;
Робота із торговими командами дистриб'юторів;
Робота з дистриб'юторами у регіонах України;
Контроль роботи торговельного відділу;
Розробка стратегії та тактики продажів;
Робота із презентаціями;
Координація та контроль роботи мерчендайзерів;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 04.2012 по 01.2014 (1 год 9 месяцев)
ТОВ "Грін-Трейд", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція: фільтри для води ТМ "Бар'єр", "Наша Вода"
Ведення переговорів, укладання договорів з VIP клієнтами (Віталюкс, Аптека Доброго дня, Аптека низьких цін, Fozzy group, Billa)
Щоденне планування замовлень;
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
Маркетингове дослідження ринку;
Аналіз ринку конкурентів;
Складання звітів щодо виконаної роботи.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (вся Україна)

с 09.2011 по 12.2011 (3 месяца)
ТОВ "Текстоніка", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Одяг (чоловічий, жіночий, дитячий).
ТТ: Таврія-В, Амстор, Космо, Фуршет, Novus, Клас, Барвінок, Бум, Лелека, Spar, Перехрестя.
Обов'язки:
Упорядкування комерційних пропозицій;
Введення продукції в мережі з нуля;
Ведення успішних переговорів із мережами;
моніторинг цінової політики конкурентів;
Контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.

Досягнення: Планові показники обсягу продажу, введення ринку нові торгові марки, запровадження нового асортименту.

Менеджер з продажу

с 01.2010 по 08.2011 (1 год 7 месяцев)
L'AMBRE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

Продаж продукції компанії;
Пошук нових клієнтів;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 03.2009 по 12.2009 (9 месяцев)
ТОВ "Арікол", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Adidas, RIMMEL, Mastige, Pearl Drops, Fem Fresh, Nair, Arm&Hammer, Clorox.
ТТ: Ашан, Караван, Велика Кишеня, Фармастор, Гарт-С.
Обов'язки:
Упорядкування комерційних пропозицій;
Ведення успішних переговорів із дистриб'юційними компаніями, мережами;
моніторинг цінової політики конкурентів;
Робота із дистриб'юторами;
Контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
Досягнення: Планові показники обсягу продажу, введення ринку нові торгові марки, запровадження нового асортименту.

Регіональний менеджер

с 02.2008 по 05.2008 (3 месяца)
ТОВ"ХіПП Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Дитяче харчування HiPP. Дитяча косметика HiPP. Дитяче харчування Bebivita.
Обов'язки:
Планування та складання річних планів з персоналу, інвестицій та ін. витрат;
розподіл функцій між посадами підлеглого персоналу;
Контроль за роботою підлеглого персоналу;
Відбір, адаптація підлеглого персоналу;
Навчання підлеглого персоналу правилам дистрибуції, технік ефективних продажів, проведення аудиторних та польових тренінгів;
мотивація підлеглого персоналу (розробка системи фінансової мотивації, розробка системи нематеріального заохочення);
Оцінка діяльності підлеглого персоналу;
Розвиток підлеглого персоналу;
Складання плану маркетингових заходів із відділом маркетингу;
Проведення національних маркетингових акцій та організація промозаходів.

Керівник напряму (вся Україна)

с 10.2006 по 12.2007 (1 год 2 месяца)
ТОВ "Betta", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Piszke papir. Туалетний папір Crepto, кухонні рушники Szilvia.
ТМ "Добра господарочка": пакети для сміття, гумові рукавички.
ТТ - Усі мережі.
Обов'язки:
Успішний досвід створення, управління та мотивації команди;
Досвід навчання персоналу;
Робота з дистриб'юторами у регіонах України;
Контроль та аналіз роботи регіональних менеджерів;
Контроль роботи торговельного відділу;
Розробка та контроль проведення рекламних акцій;
планування маркетингового бюджету;
Розробка стратегії та тактики продажів;
Робота із презентаціями;
Підготовка комерційних пропозицій;
Складання звітів та аналітичних даних власникам бізнесу.
Досягнення: Успішне введення на ринок нових торгових марок. Просування продукції. Планові показники обсягу продажу та приріст нових клієнтів.
Збільшення обсягу продажу продукції - 30-40%.
У підпорядкуванні: 30 осіб.

Ексклюзивний торговий представник

с 02.2006 по 10.2006 (8 месяцев)
ТОВ "Betta", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Vanish, Colgon, Sillit, Veet. ТТ – Велика Кишеня, Караван, Білла.
Обов'язки:
Ведення переговорів, укладання договорів із VIP клієнтами;
Щоденне планування замовлень;
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
Маркетингове дослідження ринку;
Аналіз ринку конкурентів;
Складання звітів щодо виконаної роботи.
Досягнення: З моїм приходом до компанії я досяг збільшення щомісячних обсягів продажу продукції на 10-15%.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 05.2005 по 01.2006 (8 месяцев)
ДП "Косметікс Трейдінг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Lumene, Herbina, Anytime, Cutrin, Revlon.
ТТ – Мега Маркет, Велика Кишеня, Караван, Fozzy, Еко.
Обов'язки:
Щоденне планування замовлень;
Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
Укладання договорів;
Аналіз ринку конкурентів;
Введення нового асортименту;
Участь у виставках;
Складання звітів щодо виконаної роботи.
Досягнення: Збільшення обсягів продажу, введення нової продукції.

Супервайзер мерчендайзерів

с 06.2003 по 05.2005 (1 год 11 месяцев)
ДП "Косметікс Трейдінг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція - Lumene, Herbina, Anytime, Cutrin, Revlon.
Обов'язки:
Мотивація мерчандайзерів;
Координація та контроль роботи мерчандайзерів та торгових представників по Києву та регіонам України;
Складання маршрутів;
Розробка планорграми;
Досвід розробки стандартів мерчандайзингу;
Досвід розробки торговельного обладнання (стійка до продукції);
Розробка та нарахування заробітної плати мерчандайзерів;
Робота з VIP клієнтами та роздрібом.
Досягнення: 100% представленість, зайняті «золоті полиці» у ТТ.
У підпорядкуванні: 15 осіб.

Мерчендайзер

с 04.2001 по 06.2003 (2 года 2 месяца)
ДП "Косметікс Трейдінг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція – NIVEA Beiersdorf; Продукти харчування - Hershey's, Granini, Shwartau.
Обов'язки:
Викладання продукції відповідно до стандартів компанії;
моніторинг цін;
Замовлення;
Звітність.
Досягнення: Зайняті «золоті полиці» у ТТ.

Продавець непродовольчих товарів

с 09.2000 по 04.2001 (7 месяцев)
ТОВ "Рапід 1", Київ (Роздрібна торгівля)

Мега Маркет
- консультування покупців;
- Викладення продукції.

Образование

Київський інститут менеджменту та інформаційних технологій при НАУ.

Факультет – фінанси. Спеціальність - економіка та підприємництво, вища, Київ
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Ефективні продажі» Консалтингова група ЧЕТВЕРТИЙ ВИМІР.

2008

«Навички менеджера 1ч» Консалтингова група ЧЕТВЕРТИЙ ВИМІР.

2008

«Навички менеджера 2год» Консалтингова група ЧЕТВЕРТИЙ ВИМІР.

2008

"Технології ефективних продажів" Агентство Бізнес Майстер.

2005

«Системний підхід до продажу» Агентство Бізнес Майстер.

2002

Знания и навыки

• Саморозвиток
• Висока працездатність

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Професійні навички:
Збут із "0" нової ТМ на території України;
Планування та управління продажами;
Ведення результативних переговорів та презентацій;
Вміння переконувати;
Успішний досвід укладання довгострокових договорів;
Досвід роботи з дистриб'юторами;
розподіл функцій між посадами підлеглого персоналу;
Контроль за роботою підлеглого персоналу;
Керівництво та організація роботою відділу продажів по м. Києву та Україні в цілому (регіональні менеджери, менеджери з продажу);
Навчання підлеглого персоналу правилам дистрибуції, технік ефективних продажів;
Проведення аудиторних та польових тренінгів;
мотивація підлеглого персоналу;
Оцінка діяльності підлеглого персоналу;
Розвиток підлеглого персоналу;
Досвід керування командою;
Контроль дебіторської заборгованості;
Досягнення планів продажу;
аналітика продажів;
проведення маркетингових досліджень;
Моніторинг ринку;
Розробка рекламних акцій;
Розробка стандартів мерчандайзингу;
Відмінне знання ринку FMCG.

Додаткова інформація:
Готовність до відряджень. Наявність закордонного паспорта.
Досвід роботи на ринку FMCG – 17 років.
Спеціальні навички: Права категорії "В". Досвід водіння – 10 років.
Особисті якості:
Лідерські та організаційні здібності;
Вміння працювати в команді;
аналітичне мислення;
Вміння ставити цілі та досягати їх;
відповідальність;
Рішучість;
Наполегливість;
Комунікабельність.
Сімейний стан: у розлученні.