Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1050027/

Опыт работы

Key Account Manager / Менеджер з продажу (B2B)

с 10.2022 по наст. время (3 года 6 месяцев)
Ворлдкем,ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна торгова компанія: імпорт сировини, прямі поставки з ЄС для виробників хімічної промисловості, побутової автохімії, агро, фарм.

Основна діяльність і обов'язки:
• Продажі та розвиток ринку: Активний пошук та залучення виробників, просування продуктів компанії на ринку вітчизняних підприємств.
• Переговорна діяльність: Проведення зустрічей з керівництвом компаній, укладання договорів та участь у тендерах, організація презентацій асортименту.
• Дослідження ринку: Регулярний моніторинг цін конкурентів та аналіз потреб виробників свого напрямку для розширення асортименту.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками сировини, підбір нових продуктів для імпорту, аналіз ринку та потреб клієнтів.
• Робота з ключовими клієнтами (KAM): Розвиток довгострокових відносин, системне розширення асортиментної лінійки у постійних замовників.
• Управління складськими залишками: Аналіз оборотності сировини на складі для забезпечення постійної наявності критично важливих позицій для клієнтів.
Чому
• Супровід та контроль: Повний цикл від комерційної пропозиції до відвантаження; контроль фінансової дисципліни та виконання договірних зобов'язань.

Результати та досягнення:
• Забезпечував стабільний приріст продажів на рівні 20–30% щорічно у ввіреному напрямку, дотримуючись цільових показників маржинальності.
• Розширив клієнтську базу на 35% (залучив системних виробників промислової хімії, автохімії та агросектору).
• Налагодив системну взаємодію з ключовими клієнтами, що дозволило перевести разові закупівлі у формат довгострокових стратегічних контрактів.
• Оптимізував контроль дебіторської заборгованості, підтримуючи високий рівень фінансової дисципліни у ввіреному напрямку.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

с 09.2019 по 10.2022 (3 года 2 месяца)
Елтон Корпорейшн, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна компанія, постачання та продаж сировини для виробників побутової хімії, косметичної, фармацевтичної промисловостей.

Основна діяльність і обов'язки:
• Продажі та розвиток: Планомірне розширення клієнтської бази та просування продуктів компанії на ринку вітчизняних виробників.
• Робота з ключовими клієнтами (KAM): Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин, системне розширення асортименту в діючих контрактах.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками, підбір та впровадження нових продуктів для імпорту сировини.
• Аналітична робота: Моніторинг активності конкурентів, аналіз цінових трендів на міжнародному ринку сировини та адаптація стратегії продажів.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом компаній, підготовка пропозицій та участь у закупівлях.
• Планування та прогнозування: Формування річних та квартальних планів продажів, прогнозування попиту на ключові позиції сировини.
• Операційний контроль: Повний супровід угод, управління фінансовою дисципліною та контроль виконання договірних зобов'язань.

Досягнення:
• Забезпечив стабільне зростання продажів свого напрямку на 20–30% на рік.
• Розширив активну клієнтську базу за рахунок залучення великих виробників фармації та косметики.
• Організував системні поставки через підписання довгострокових контрактів.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

с 11.2018 по 09.2019 (11 месяцев)
Леко Стайл, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб'юторська компанія.
Постачання сировини для косметичної, харчової та фарм-галузей.

Основна діяльність і обов'язки:
• Продажі та розвиток: Активний пошук та залучення нових клієнтів, просування асортименту сировини на ринку України.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками, підбір нових продуктів для імпорту та розширення асортиментної лінійки.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом компаній, укладання договорів, участь у закупівлях та презентаціях.
• Робота з клієнтами: Розвиток довгострокових відносин, підготовка комерційних пропозицій та обслуговування замовників.
• Фінансовий контроль: Управління дебіторською заборгованістю, контроль виконання договірних обов'язків та аналітична робота.

Результати та досягнення:
• Уклав стратегічні контракти на довгострокову співпрацю з виробниками побутової хімії, косметики та фармації.
• Організував системні продажі та забезпечив планове зростання клієнтської бази компанії.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

с 10.2013 по 04.2018 (4 года 7 месяцев)
Телко Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна компанія, дистрибуція сировини для виробників побутової хїмії, косметики, фарми та харчової промисловості.

Основна діяльність і обов'язки:
• Продажі та розвиток: Активний пошук нових клієнтів, просування асортименту на ринку України, збільшення обсягів реалізації.
• ЗЕД та закупівлі: Підбір нового асортименту для імпорту, переговори з іноземними постачальниками, розміщення замовлень та контроль поставок.
• Планування та аналіз: Участь у формуванні річних планів продажу по товарних групах та прогнозування обсягів закупівель сировини у іноземних постачальників
• Дослідження ринку: Регулярний моніторинг цін конкурентів та аналіз потреб виробників побутової хімії, косметики та фарми для розширення асортименту.
• Робота з ключовими клієнтами: Розвиток довгострокових відносин, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та повне обслуговування замовників.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом підприємств, участь у закупівлях та організація презентацій продукції.
• Операційний контроль: Укладання договорів, контроль дебіторської заборгованості, виконання планів та аналітична робота по ринку.

Результати та досягнення:
• Забезпечив стабільне зростання продажів ввіреного товарного портфеля на 25–30% щорічно.
• Розширив клієнтську базу на 30% на рік за рахунок залучення великих виробників.
• Організував системні поставки та підписав стратегічні контракти з провідними виробниками косметичної та фарм-індустрії.

Образование

Сумський національний аграрний університет

Фінанси, Суми
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• MS Outlook
• CRM
• Комунікабельність
• Чесність
• Здатність до навчання
• Організованість
• Адаптивність

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Рекомендации

Рекомендації можуть бути надані на вимогу.

Рекомендації можуть бути надані на вимогу.

Дополнительная информация

• ВАЖЛИВО: Розглядаю пропозиції виключно з офіційним працевлаштуванням та наданням бронювання.
Пріоритет - системні компанії з налагодженими процесами.
• Досвід: 15 років у B2B-продажах сировини (хімія, фарма, агро). Маю стабільні показники зростання продажів (25–30% на рік) та досвід роботи в міжнародних структурах.
• Навички: Цілеспрямований фахівець, здатний ефективно працювати в умовах багатозадачності. Вмію самостійно вести весь цикл угоди та контролювати фінансову дисципліну.
• Комунікації: Легко знаходжу спільну мову з колегами та клієнтами.
Маю досвід переговорів з першими особами компаній, вмію спокійно та аргументовано доносити цінність продукту.
• Оплата: Бажана фіксована ставка - 60 000 грн + бонусна частина.
• Мобільність: Маю водійське посвідчення (кат. В), стаж 15 років. Готовий до відряджень.