Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1051242/

Опыт работы

Директор по развитию

с 04.2011 по наст. время (14 лет 4 месяца)
ООО "Укрмедиасистем" (Многопрофильный холдинг)

Руководитель проекта/ Директор по продажам (вертолетные запчасти)

с 11.2009 по 04.2011 (1 год 5 месяцев)
Руководитель проекта/ Aviation Parts & Services, FZE (ОАЭ) (Консалтинг/Продажи)

- обеспечение жизнедеятельности компании ( получение разрешительных
- документов, открытие и управление банковскими счетами)
- переговоры с местными государственными властями ( гос.департамент, управление гражданской авиации, департамент экспорта/импорта)
- логистика ( поиск и заключение контрактов с авиаперевозчиками,создание графиков отгрузки контрактного товара)
- организация и проведение инспекции контрактного товара с клиентами перед отправкой в страну конечного назначения
- организация жизнедеятельности офиса на территории Zaif Zone (свободной экономической зоны, г. Шарджа, ОАЭ):
- набор сотрудников и управление персоналом, устройство и оборудование складских помещений в соответствие с техническими требованиями Zaif Zone
- выполнение контрактных обязательств по поставке товара конечным клиентам
2009 General Dynamics, GD-OTS (USA)
Представитель на Украине
Руководитель направления ( вертолетные запчасти)
- ведение переговоров с государствеными экспортными департаментами различных стран
- организация отгрузки оборудования ( вертолетные запчасти) в Афганистан, Емен, Пакистан, США
- логистика (графики отправок, стыковка рейсов и т.д.)
- организация предотправочных инспекций товара с представителями государственных делегаций США и компании General Dynamics ( США)
- подготовка технической и отчетной документации по инспекции товара
- подготовка и организация участия компании в международных выставках
- подготовка предложений по цене в ответ на RFQ (запросы по цене от западных клиентов)
- подготовка пакета тендерной документации
Успешное выполнение многомилионных контрактов. Работа с такими компаниями как, General Dynamics ( GD-OTS), Greystones, Arma, “Укрспецэкспорт”, “Шепетовский ремонтный завод”, компания “Авиаком”.
Причина ухода: Невыполнение договоренностей по выплате комиссионных процентов; Со всременем возникли принципиальные разногласия по ведению бизнеса.

Начальник отдела аренды

с 02.2008 по 09.2009 (1 год 7 месяцев)
ICD Investments, г.Киев, г.Днепропетровск(сеть Торгово-развлекательных Центров “Мириада” в г.Днепропетровск) (строительство торговых центров)

- поиск и наполнение ТЦ основными и якорными арендаторами
- ведение переговоров с крупнейшими розничными и торговыми сетями Украины
- заключение долгосрочных договоров аренды и контроль финансовой задолженности
Наполнение ТЦ на 90% за три месяца
Причина ухода: кризисная ситуация на рынке недвижимости и получение более выгодного предложения по работе

Бизнес консультант (проектные работы на контрактной основе)

с 02.2005 по 08.2008 (3 года 6 месяцев)
Бизнес консультант (проектные работы на контрактной основе) (консалтинговая)

- организация тренингов для менеджерского состава ТЦ по вопросам поиска и набора основного пула арендаторов
- помощь в проведении переговоров с потенциальными арендаторами
- помощь и консультации по вопросам управления существующих арендаторов
- маркетинговые исследования и мониторинг торговой и офисной недвижимости

Национальный менеджер по продажам компании Cefla (B2B)

с 01.2005 по 06.2007 (2 года 5 месяцев)
2005 – 2007 ТН Consulting , г.Киев Многопрофильная консалтинговая компания , работающая более 10 лет на рынках России и Украины (консалтинг/продажи)

- развитие продаж с “0”
- построение и развитие дистрибъюторской сети
- подписание договоров и контроль финансовых проплат
- подготовка маркетиновых отчетов и отчетов по продажам
- маркетинговые исследования
- подготовка и проведение выставок и семинаров
Основные клиенты: City Com, Comfy (Домотехника), Амстор, Оскар, Рейнфорд.
Годовые продажи: более 500 000 Евро (годовой план перевыполнен)
Причина ухода: компания Cefla практически оставляет украинский рынок по причине агрессивного развития местных конкурентов и гибкой политики других европейских производителе

Руководитель направления

с 04.2002 по 04.2005 (3 года)
Компания “Декорт”, г.Киев (многопрофильные продажи)

- развитие продаж
- поиск потенциальных клиентов
- подписание договоров и контроль дебиторской задолженности
- подготовка маркетинговых отчетов и отчетов по продажам
- проведение маркетинговых исследований
- размещение POS материалов в точках продаж
Средние месячные продажи: 250 000 – 300 000 ГРН
Причина ухода: недостаточное инвестирование в проект и появление более мощных компаний по продаже косметологического оборудования на Украинском рынке

Менеджер по работе с основными клиентами

с 03.2000 по 04.2002 (2 года 1 месяц)
2002 ДЦ “Дистрибьютор Центр” – крупнейший дистрибьютор косметики, парфюмерии и бытовой химии в Украине(официальный дистрибьют (продажа и дистрибьюция)

- установка планов продаж
- маркетинговые исследования (сегментация рынка,позиционирование продукта, мерчендайзинг, шелфинг и т.д.)
- построение и развитие дистрибъюторской сети среди крупнейших супермаркетов таких как, “Фуршет”, ‘Мегамаркет”, “ Велика Кишеня”, “Тико Маркет” и т.д.
- набор, обучение и организация работы группы мерчендайзеров и промоутеров.
- подписание контрактов и контроль выполнения финансовых обязатель
Средние месячные продажи: 500 000 грн
Причина ухода: закрытие компании

Менеджер по продажам

с 03.1993 по 04.2000 (7 лет 1 месяц)
Компания “Долмарт Украина” “Laboratores Garnier”(Франция) Представительство в г.Киеве (продажа и дистрибьюция)

- маркетинговые исследования( сегментация рынка, позиционирование продукта, мерчендайзинг, шелфинг и т.д.)
- построение и развитие дистрибъюторской сети в г.Киеве
- выработка стратегии продаж
- подписание контрактов и контроль дебиторской задолженности
Среднемесячные продажи: 200 000 – 300 000 ГРН
Первый подписанный контракт с торговой сетью “Фуршет” и “Мегамеркет”.
Диплом за успешные продажи, подписанный Европейским Директором Франсуа Виньоном.
Причина ухода: компания “Dolmart” теряет эксклюзивные права на продажу продукции Garnier и L’Oreal

Образование

Московский Государственный Лингвистический Университет Диплом преподавателя английского языка в высших учебных заведениях

Иностранные языки, Москва
Высшее, с 1987 по 1992 (4 года 9 месяцев)

1997Тренинг по технике продаж, компания MDMT груп - Украина
(крупнейший производитель и импортер алкогольных напитков), г.Киев.
1998Тренинг по технике продаж - McCain International ( США), Эстония, Румыния.
1998Тренинг по основам маркетинга - рекламное агенство КАС, г.Киев
2000Тренинг по технике продаж и основным продаваемым брендам косметики
и бытовой химии ( “ДЦ Украина”, г.Киев)
2005Тренинг по продажам стеллажного и кассового оборудования – компания
Cefla, г.Имола, Италия

Дополнительная информация

Навыки Свободный английский, русский, разговорный немецкий, французский, итальянский
ПК : MS Office, AutoCAD
Водительское удостоверение (категория B), опыт вождения – 14 лет
Хобби путешествия, большой теннис, подводное плавание