Контактная информация

Соискатель указал телефон и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/11155127/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 03.2023 по 09.2024 (1 год 6 месяцев)
ТОВ "У-Кан Інтерсервіс", Львів (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук клієнтів
Моніторинг цін та послуг конкурентів
Проведення переговорів, укладання угод
Робота з напрацьованими клієнтами, керування дебіторською заборгованістю

Керівник регіонального розвитку

с 11.2020 по 02.2022 (1 год 3 месяца)
ТОВ «Компанія СОФІ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

планування заходів для експансії ринку;
- активне просування продукції на ринку всіма можливими каналами;
- моніторинг цін конкурентів та новинок на ринку;
- проведення виїзних презентацій та заходів;
- активний пошук клієнтів та партнерів на ввіреній території;
- робота з напрацьованими клієнтами по складанню договорів, проведення аналізу та обліку реалізованої ними продукції, керування дебіторською заборгованістю;
- надання технічної підтримки та вирішення тих чи інших технічних завдань клієнтів;
- контроль за виконанням поставок товару. .
Досягнення: просування нової торгової марки на ринок 8 регіонів.

Керівник регіонального напрямку

с 04.2019 по 01.2020 (9 месяцев)
ТОВ «Барви швидкості», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- аналіз конкурентного середовища та позиціонування товарів на ринку;
- активне просування товарів на ринку;
- нарощування долі ринку;
- виконання планових показників;
- постійний активний пошук потенційних партнерів за допомогою комунікації, проведення переговорів та виїзних презентацій;
- постійний контакт з партнерами, технічні консультації, оформлення договорів;
- контроль поставок та оплат;
- управління дебіторською заборгованістю.
Досягнення: розвиток регіонів з нуля до 10 партнерів.

Керівник регіонального напрямку

с 05.2008 по 03.2018 (9 лет 10 месяцев)
ТОВ «СТУ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- забезпечення планових показників та збільшення долі ринку;
- аналіз ринку в цілому та знання конкурентного середовища;
- розробка методів направлених на збільшення обсягу продаж;
- підбір, адаптація та навчання персоналу-торгових представників;
- постійна ефективна комунікація з партнерами (узгодження умов співпраці, укладання договорів, виїзні презентації, контроль за виконанням зобов'язань);
- контроль наявності товару у партнерів;;
- безпосередній пошук, проведення переговорів та співпраця з новими регіональними клієнтами;
- організація та безпосередня участь в національних виставках;
- контроль та управління дебіторською заборгованістю;
- контроль служби логістики та доставки;
- просування нового товару на ринку;
Досягнення: збільшив географію збуту продукції з 0 до 11-ти областей.
Створив ефективну систему дистрибуції на базі 26 гуртових партнерів.

Директор підприємства

с 07.2005 по 05.2008 (2 года 10 месяцев)
ТОВ «Інтеркровля», Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- керівництво виробничо-господарською та фінансово-економічною діяльністю підприємства;
- організація взаємодії між структурними підрозділами;
- контроль за виконанням планових показників та якістю виробленої продукції;
- управління реалізацією та логістикою;
- організація облікової політики;
- робота з перевіряючими та контролюючими органами;
- збереження та ефективне використання майна підприємства;
- контроль за фінансово-господарськими результатами діяльності підприємства;
- вживання заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами та найкращого використання їхнього досвіду та знань;
- створення сприятливих та безпечних умов праці;
- дотримання вимог законодавства по охороні праці та пожежній безпеці.
Досягнення: стандартизував норми виробництва, підвищив об’єм виробництва та продажу. Створив нові напрямки по реалізації продукції.

Провідний спеціаліст зі збуту

с 08.2002 по 06.2005 (2 года 10 месяцев)
ДП «Авіста - Захід», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- володіння відомостями про всю групу товарів;
- аналіз ринку будматеріалів;
- пошук нових клієнтів;
- укладання контрактів та угод;
- контроль дебіторської заборгованості;
- ведення обліку матеріалів та складського запасу;
- виписка рахунків та видаткових накладних.
Досягнення: наростив власну клієнтську базу до об’єму не менше 30% від загальної клієнтської бази підприємства. Створив новий бізнес напрямок, що дало змогу очолити нове підприємство холдингу

Інженер-технолог

с 02.1997 по 03.2002 (5 лет 1 месяц)
Державне підприємство «Аргентум», Львів (Металургійна промисловість, металообробка)

інженер-технолог з суміщенням посади начальника дільниці по виготовленню контактів для електропускової апаратури:
- розроблення технічної документації;
- впровадження у виробництво контактів для електропускової апаратури методом порошкової металургії на основі дорогоцінних металів;
- матеріальна відповідальність та облік дорогоцінних металів

Образование

Львівська політехніка

Механіко-технологічний, Львів
Высшее, с 1991 по 1996 (5 лет)

Знания и навыки

• Адаптивність
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Користувач ПК
• Водійські права кат. B
• Водійські права кат. C
• Цілеспрямованість
• Порядність
• Чесність
• Ведення переговорів
• Продаж будівельних товарів
• Саморозвиток
• Впевненість
• Організованість
• Управлінські навички
• Управління підприємством
• Управління командою
• Стратегічне планування

Знание языков

• Украинский — свободно
• Польский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Шукаю ринок та компанію, де я зможу реалізувати свій потенціал досвіду, знань та навиків на позиції керівник напрямку бізнесу, керівник з продажу, спеціаліст з розвитку продаж В2В, спеціаліст з регіонального розвитку. Повна зайнятість. Розробка і реалізація стратегії розвитку нових та існуючих напрямків бізнесу. Запуск проектів з нуля. Оперативне планування та управління бізнесом.

Ключові навики:
•Системна організація продажів на ринках B2B. Організація оптових продажів. Розвиток системи продажів через побудову регіональних мереж дистрибуції (агентські, філіальні, партнерські мережі). Організація активних прямих продажів, підтримка участі в тендерах. Переговори з ключовими клієнтами.
•Розвиток зовнішньоекономічних зв'язків: пошук постачальників, торгових партнерів і прямих клієнтів за кордоном. Ведення переговорів.
•Моніторинг конкурентного середовища, ринку товарів і кола постачальників. Розробка маркетингової стратегії. Формування асортиментної, цінової і рекламної політик, програм просування товару. Організація виставкових заходів.
•Контроль за реалізацією товарів, планування продажів.. Контроль структури і ліквідності оборотних активів (товарний запас, дебіторська заборгованість). Планування закупівель товару. Підбір, навчання, атестація і мотивація торгового персоналу.