Сергій

​Сергій Гелетей​
​CEO · COO · Директор з розвитку · Директор з продажу · Head of Marketing​
📍 Київ, Україна 📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ✉ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)​
​

​ПРОФІЛЬ​
​ тратегічний​​лідер​​із​​15-річним​​досвідом​​трансформації​​бізнес-ідей​​у​​прибуткові​​системи.​​Мій​​досвід​​охоплює​
С
​управління​ ​великими​ ​дистрибуційними​ ​мережами​ ​(команди​ ​100+),​ ​запуск​ ​власних​ ​виробничих​ ​брендів​ ​та​
​розвиток​ ​DeepTech​ ​стартапів​ ​на​ ​базі​ ​ШІ.​ ​Поєдную​ ​аналітичний​ ​підхід​ ​до​ ​маркетингу​ ​(ROMI,​ ​CAC,​ ​LTV)​ ​із​
​глибоким розумінням операційних процесів та виробництва.​
​Життєве кредо:​​«Ідеально — це не межа!»​

​КОМПЕТЕНЦІЇ​
​●​ S​ trategy​​&​​Growth:​​Побудова​​систем​​дистрибуції​​та​​маркетингових​​стратегій​​з​​нуля​​(«Київсім»,​​«Патріот​
​Планета»).​
​●​ ​Tech & Innovation:​​Управління розробкою ПЗ, впровадження Computer Vision та AI-рішень (Neuro Apiary).​
​●​ ​Digital​ ​Marketing:​ ​Глибока​ ​експертиза​ ​в​ ​E-commerce,​ ​Performance-маркетингу,​ ​CRM-трансформації​ ​та​
​наскрізній аналітиці.​
​●​ ​Leadership:​​Досвід управління крос-функціональними командами (Sales, Marketing, Dev, Logistics).​
​●​ ​Crisis Management:​​Ефективне управління бізнесом у періоди турбулентності та вихід на нові ринки.​

​ТЕХНОЛОГІЇ​ ​ДОСВІД РОБОТИ​

·​​ ​Google Analytics, CRM-системи​ ​Independent Consultant / Team Lead​
​2023 — тепер​ ​| Kyiv​
​·​ ​Web3, Python, AI-моделі​
​·​ ​Computer Vision (Neuro Apiary)​ ​Blockchain & Digital Transformation​
​·​ ​Email-маркетинг, автоматизація​ ​▸​​Керую командою розробників у створенні систем автоматизації​
​(multi-account frameworks) та аналітичних дашбордів.​
​ОСВІТА​ ​▸​​Побудував систему​​B2B лідогенерації​​(парсинг Google Maps + AI-аналіз​
​сайтів)​
​▸​​Впровадив​​data-driven​​методологію оцінки ефективності на масивах даних​
​ ища освіта​
В ​▸​​Розробив та запустив​​MVP​​аудіо-сервісу екскурсій із синхронізацією груп​
​Економіка підприємства​ ​▸​​Реалізував 50+ проектів автоматизації та​​growth-гіпотез​​у Web3​
​КДПУ​
​▸​​Побудував аналітичну методологію оцінки проєктів та ризиків у Web3​
​▸​​Масштабував освітній YouTube/Telegram-канал як фронтмен​
​МОВИ​
​Business Development Lead / Strategic Marketing Consultant​
​2019 — 2023​
​ країнська​ ​рідна​
У
​English​ ​Upper Intermediate​ ​ асштабування E-commerce брендів, вивід High-tech сервісів (Cloud Gaming,​
М
​IT-платформи)​
​ОСОБИСТЕ​ ​▸​​Розробка та впровадження маркетингових воронок для міжнародних ринків​
​(США, Європа) з повним циклом автоматизації (Email-маркетинг,​
​CRM-сценарії).​
👨‍👩‍👦
​ Одружений (23 роки у шлюбі),​ ​▸​​Глибокий конкурентний аналіз світових лідерів (Nvidia, Google, Amazon),​
​виховую сина (6 років).​ ​розробка стратегій відбудови від конкурентів.​
🚗​ Водійський стаж 20+ років (Nissan​ ​▸​​Проєктування та запуск складних веб-інтерфейсів з​​фокусом на​
​Rogue 2017).​ ​конверсію та UX​
⚔️​ Знятий з військового обліку.​ ​▸​​Управління бюджетами та аналітика ефективності каналів залучення​
​(ROMI, CAC, LTV)​
​ДОДАТКОВА ОСВІТА​ ​Операційний директор — ElCars​
​2018 — 2019​ ​| Харків​
​ алон електромобілів та доставка авто зі страхових аукціонів США та​
С
​ arketing & Go-to-Market Strategy​
M ​Кореї​
​(B2B)​
​▸​​Системна трансформація бізнес-процесів:​​Ліквідував конфлікти та​
▸
​ ​​Побудова систем продажів,​
​розсинхронізацію між відділами маркетингу, продажів, логістики та​
​дистрибуції та маркетингових процесів​
​фінансів. Провів повний аудит «точок болю», що дозволило вибудувати​
​— Бізнес Гармонія, Astelit​
​єдину екосистему взаємодії.​
​▸​​Розробка та запуск​
​маркетинг-кампаній, позиціонування​ ​▸​​Автоматизація воронки (сквозний процес):​​Спільно з розробниками за​
​продукту — Бізнес Молодість,​ ​1.5 місяці спроектував та впровадив у CRM автоматизований цикл «Підбір та​
​Startup.Network​ ​доставка авто з аукціонів США».​
​○​ ​Для маркетингу:​​100% прозорість джерел лідів та швидкості їх​
​Corporate Communications & PR​
​обробки.​
▸
​ ​​Бізнес-презентації, публічні​ ​○​ ​Для продажів та логістики:​​Автоматична постановка задач з​
​комунікації, робота з меседжами —​ ​дедлайнами на кожному етапі (від передоплати до виграшу на аукціоні).​
​Риторика Медіа, Джон Вон Ейкен​
​○​ ​Для бек-офісу:​​Автоматичні сповіщення для бухгалтерії та касирів, що​
​▸​​Переговори та управління​ ​виключило помилки в оплатах.​
​комунікаціями — Сергій Азімов​
​▸​​Customer Experience: система статус-повідомлень клієнтам — менеджери​
​Management & Business Systems​ ​зосередились на закритті угод​
▸
​ ​​Побудова систем управління та​ ​▸​​Результат: повна прозорість відповідальності (хто і де гальмує процес),​
​операційних процесів — Visotsky​ ​припинення внутрішніх суперечок та значне скорочення операційного циклу​
​Consulting​ ​угоди.​
​▸​​Управління бізнесом та прийняття​
​стратегічних рішень​ ​Founder / CEO — ТМ «Патріот Планета»​
​Technology & Innovation (Web3)​ ​2​011 — 2019​ ​| Харків​
▸
​ ​​Blockchain Technologies — TTM​ ​Виробництво та брендинг — «з мрії» до національного визнання​
​Academy, 2021​ ​▸​​Створив та вивів​​на ринок впізнаваний бренд патріотичного одягу.​
​▸​​Decentralised Finance — WEB3​ ​Побудував повний цикл: від дизайну до власного виробництва.​
​Academy, 2024​
​▸​​Масштабування​​та робота з топ-брендами:​​Вивів бренд на рівень​
​партнерства з лідерами ринку. Особисто розробив концепції та забезпечив​
​ХОБІ​ ​реалізацію контрактів для:​
​○​ ​ФК «Динамо Київ»:​​успішна розробка та виробництво лінійки​
🥊​ Бокс (КМС), фітнес, йога,​
​фан-одягу.​
​○​ ​Федерація важкої атлетики України:​​створення ексклюзивної​
​плавання.​
📚 ​ Самоосвіта - Стівен Кові, Насім​
​колекції, завдяки якій бренд увійшов у мережу​​«Епіцентр»​​.​
​○​ ​Збірні України:​​виробництво екіпірування для міжнародних змагань,​
​Талеб, Роберт Сапольскі та інші.​
₿ ​ Blockchain / Crypto — рівень експерт.​
​чемпіонатів Європи та Світу (понад 200 команд).​
​▸​​Операційна та виробнича логістика:​​Побудував модель роботи з​
​підрядними цехами, забезпечивши 95% завантаження потужностей нашими​
​КЛЮЧОВІ ОСОБИСТІ РИСИ​ ​замовленнями без капітальних інвестицій у власне обладнання на старті.​
​✓​ ​Лідерські якості — вмію вести за​ ​▸​​Інновації у продажах (Efficiency Hack):​​Впровадив дворівневу структуру​
​собою та надихати​ ​відділу продажу (Call-center для кваліфікації лідів + досвідчені менеджери для​
​закриття угод). Це дозволило в рази знизити вартість залучення клієнта та​
​✓​ ​Порядність та висока​
​підвищити конверсію.​
​відповідальність​
​▸​​Стратегічні альянси:​​Сформував партнерство з​​Arber Group​​(Юрій Шпірт)​
​✓​ ​Стресостійкість (підтверджена​ ​для створення casual-лінійки, отримавши досвід підготовки виробництва на​
​спортом і бізнесом)​ ​потужностях Китаю (оптимізація собівартості у 3 рази).​
​✓​ ​Самомотивований та​ ​▸​​E-commerce:​​запустив онлайн-продажі, стабільне зростання впізнаваності​
​само-організований​ ​бренду​
​✓​ ​Харизма та ораторські здібності​
​(велика аудиторія, камера)​ ​ПРО СЕБЕ​
​✓​ ​Аналітичний склад розуму &​
​data-driven рішення​ ​Лідер з природною харизмою та ораторськими здібностями. Вільно виступаю​
​✓​ ​Підприємницька ініціатива та​ ​перед великою аудиторією та на камеру. Самомотивований,​
​стратегічне мислення​ ​само-організований, відповідальний. Вмію надихати та вести за собою команду.​

​ДОСВІД РОБОТИ​

​Директор Філії — ТОВ «КиївСім»​
​02.2008 — 09.2018​ ​| Харків​
​Побудова філії з нуля до лідера ринку дистрибуції мобільного зв'язку​
 ▸
​ ​​Стратегічний запуск та експансія:​​Спроектував та реалізував стратегію​
​виходу на насичений ринок дистрибуції мобільного зв'язку в Харкові та​
​харківської області. Вивів філію з нуля до лідера регіону, випередивши​
​усталених конкурентів.​
​▸​​Цифровізація дистрибуції (Pioneer in Automation):​​Першим у регіоні (та​
​одним із перших в Україні) перевів торгову команду (Van-selling) на роботу з​
​КПК та мобільними принтерами.​
​○​ ​Результат:​​Забезпечив онлайн-облік залишків та грошових коштів,​
​пришвидшив обслуговування точок та мінімізував помилки ручного​
​введення.​
​▸​​Виняткова операційна прозорість (Незалежний аудит дистрибюторів):​
​Став одним із лише 2-х дистриб'юторів в Україні (серед десятків учасників),​
​хто успішно пройшов жорсткий незалежний аудит якості дистрибуції від​
​оператора Life:). Досяг цього результату виключно через систематизацію​
​процесів, відмовившись від поширеної практики «домовленостей» з​
​працівниками оператора.​
​▸​​Фінансова ефективність та прибутковість:​​Харківська філія генерувала​
​близько​​50% загального прибутку​​всієї компанії (5 філій у 4 областях)​
​▸​​Управління високоефективною командою (High Performance Culture):​
​Побудував систему мотивації, де середня зарплата торгового представника​
​була на рівні керівників інших філій. При цьому:​
​○​ ​Економічний ефект:​​Завдяки надвисокій продуктивності (КПД),​
​витрати на утримання персоналу відносно прибутку були на​​30-35%​
​нижчими​​, ніж у колег по компанії.​
​Статус:​​Власником компанії був визнаний «Золотою облігацією» бізнесу за​
​стабільність та рентабельність активу.​

​Co-Founder / Strategy Lead — Neuro Apiary (AI Startup)​
​2015 — 2016​ ​| Харків​
▸
​ ​​AI Трансформація:​​Розробив стратегію заміщення людського фактору в промисловому бджільництві за допомогою​
​комп'ютерного зору.​
​▸​​Investment Readiness:​​Підготував проект до виходу на Kickstarter та презентував на Startup Battle, зайнявши третє​
​місце на сьомому сезоні Startup Battle, що привернуло увагу інвесторів до нашого Startup.​
​▸​​Business Modeling:​​Сформував B2B2C модель із середнім чеком $80/рік на основі SaaS-передплати​

​Co-Founder — Uley Market (E-commerce / Виробництво)​
​2015 — 2016​ ​| Харків​
▸
​ ​​E-commerce & Production:​​Створив повноцінну екосистему для бджолярів: від інтернет-магазину до власного​
​виробництва вуликів.​
​▸​​Product Tiering:​​Впровадив лінійку продуктів трьох рівнів (Economy, Standard, Premium), що дозволило чітко​
​розмежувати очікування клієнтів щодо якості та ціни, збільшивши частку задоволених покупців.​
​▸​​Investment & Risk Management:​​Провів серію успішних перемовин з великими інвесторами. Проявив управлінську​
​зрілість, відмовившись від інвестицій у розмірі $180,000 після глибокого аналізу ризиків та рентабельності моделі, чим​
​зберіг ділову репутацію.​

​ДОДАТКОВИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД​

​Керівник відділу дистрибуції — ТОВ «СКРЕТЧКАРТСЕРВІС»​​06.2006 — 02.2008​​| Кривий Ріг​
​Кризис-менеджер: побудова департаменту дистрибуції з нуля під вимоги Київстар, UMC/Vodafone​
​Контекст:​​Компанія на етапі переходу від хаотичного опту до системної дистрибуції. Запрошений як кризис-менеджер​
​для побудови департаменту з «нуля» під вимоги мобільних операторів (Київстар, UMC/Vodafone).​
▸​ ​​Побудова структури з нуля:​​Сформував відділ дистрибуції у Кривому Розі (штат 28 осіб), найняв та навчив торгову​
​команду, запровадив систему маршрутизації та звітності.​
▸​ ​​Масштабування бізнесу:​​Після успішного старту в Кривому Розі «під ключ» запустив ще 2 регіональні філії — у​
​Кіровограді (Кропивницький) та Дніпропетровську (Дніпро).​
▸​ ​​Впровадження Van-selling:​​Для отримання конкурентної переваги та прискорення продажів ініціював та реалізував​
​перехід від піших агентів до формату «торгівлі з борту» (van-selling), сформувавши власний автопарк відділу.​
▸​ ​​Результат:​​Завдяки побудованій системі компанія виконала жорсткі вимоги операторів та отримала офіційні​
​дистриб’юторські контракти від усіх ключових мобільних операторів у регіонах присутності.​
​Регіональний менеджер — ТОВ «Рибопереробний Комбінат №1»​​02.2005 — 03.2006​​| Кременчук​
​Запуск нового напрямку заморожених морепродуктів, побудова мережі збуту​
​Контекст:​​Запуск нового напрямку заморожених морепродуктів. Завдання — вивести ТМ на регіональний ринок та​
​побудувати мережу збуту з «нуля».​
​▸​​Стратегічне позиціювання та B2B-продажі:​​Розробив і впровадив модель прямого представництва виробника, що​
​дозволило залучити до співпраці найбільших дистриб’юторів FMCG (зокрема ТД «Козуб»), які раніше не працювали з​
​категорією заморозки.​
​▸​​Запуск регіональної мережі:​​Сформував дистрибуційне покриття в Полтаві, Черкасах, Сумах та Кривому Розі.​
​Повністю розробив систему ціноутворення, логістичні ланцюжки та систему мотивації для торгових команд партнерів.​
​▸​​Ефективний трейд-маркетинг:​​Реалізував проект із розширення присутності в ключовому ритейлі через​
​встановлення власного холодильного обладнання.​
​▸​​Key Achievement:​​Завдяки використанню аргументації на основі рентабельності торгової площі, забезпечив 100%​
​присутність бренду в топових магазинах регіону, витіснивши нерентабельних конкурентів. Це викликало прецедент на​
​ринку, коли моно-продуктовий бренд отримав кращу представленість, ніж великі постачальники з широким​
​асортиментом.​

​Територіальний бренд-менеджер ТМ «Торчин» — ТОВ «ТЕКС» (Дистриб'ютор Nestle)​​04.2004 — 02.2005​
​Впровадження світових стандартів дистрибуції та маркетингу в період інтеграції ТМ «Торчин» у Nestle​
​▸​​Контекст:​​Робота в період інтеграції ТМ «Торчин» у структуру​​Nestle​​. Відповідальність за впровадження світових​
​стандартів дистрибуції та маркетингу на закріпленій території.​
​▸​​Управління продажами та аналітика:​​Впровадив власну систему моніторингу продажів на основі аналізу аномалій​
​(Data-driven approach). Це дозволило оперативно виявляти точки падіння/зростання та коригувати роботу торгової​
​команди, що призвело до​​збільшення обсягів продажу​​(за окремими позиціями — від 40% до 105%).​
​▸​​Захист ринку та дистрибуційна гігієна:​​Розробив та реалізував систему контролю цінового демпінгу та боротьби з​
​несанкціонованою крос-дистрибуцією з боку сусідніх регіонів. Це стабілізувало маржинальність продукції (+3%) та​
​зміцнило позиції офіційного дистриб’ютора.​
​▸​​Експертне навчання та робота з запереченнями:​​Завдяки глибокому вивченню технології виробництва (харчова​
​хімія, стандарти якості), розробив систему аргументації для роздрібу, яка перетворювала технічні особливості продукту​
​на його переваги в очах споживача.​
​▸​​Key Achievement:​​Забезпечив стабільне щомісячне виконання планів продажу, вивівши показники одного​
​дистриб'ютора на рівень, що перевищував сумарні результати двох сусідніх областей.​